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1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱美人魚泳裝店創(chuàng)業(yè)者姓名李晴日期2016.6.1通信地址遼寧省興城市興海北路郵政編碼125100電話0429—3917111傳真0429—1234656電子郵件liqinger@163.com目錄一、企業(yè)概況····································（1）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況······················（1）三、市場評估····································（2）四、市場營銷計劃····························
2、····（4）五、企業(yè)組織結構································（5）六、固定資產····································（7）七、流動資金（月）·······························（9）一、銷售收入預測（12個月）······················（10）二、銷售和成本計劃······························（11）三、現(xiàn)金流量計劃································（12）一、企業(yè)概
3、況主要經(jīng)營范圍：各種高中低檔男女各個年齡段泳裝及各種泳具。風格有復古連體式；性感運動款；摩登斜肩款；鄉(xiāng)村少女風等風格。企業(yè)類型：生產制造√零售批發(fā)服務農業(yè)新型產業(yè)傳統(tǒng)產業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：2014年9月9日在淘寶網(wǎng)上開了精品推薦泳裝店鋪。教育背景，所學習的課程（包括時間）：興城第二中學—2006年興城高中—2009年長春師范大學—2016年三、市場評估目標客戶描述：18-35歲：該年齡段的消費群體是泳裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高
4、于男性。該群具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：預計在興城市興海北路占市場百分之3。市場容量的變化趨勢：隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人對游泳等休閑娛樂的服飾消費支出不斷增加，女性更容易跟隨潮流變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，泳裝可顯現(xiàn)出女性美麗優(yōu)雅的身材，女性的追求美麗，攀比的心態(tài)也促進她們的消費。所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗2．供貨渠道有一定保障，有一定的知名度競爭對手的主要劣
5、勢：1．有的店面泳裝價格偏高，泳裝款式太老。2．存在部分服裝質量不好。3．服務員服務水平不高4．沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．泳裝質量可靠、式樣符合消費潮流、2．泳裝價格適宜。3.大學生創(chuàng)業(yè)，有來自各方的支持，便于起步。4.大學生服務態(tài)度熱情，可彌補經(jīng)驗上的不足。本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1．新店，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征連體泳衣連體泳衣是最保險，最古典的泳裝打扮，對于害羞的女士是個極佳的選擇。平角式泳衣對于不愿意表現(xiàn)自己的女性來說，平角泳衣更為保守一點，但它的
6、缺點就是會讓腿顯得很短，所以要慎重選擇。平角泳衣也適合大腿較細的人穿。高腰式泳衣小腹微突的女士，宜選擇高腰式泳衣，最好搭配斜紋，可以借此達到提腰效果，也可借此轉移注意力，達到修飾的效果。裙擺式泳衣對于臀部扁平的女士來說，選擇裙擺式泳衣是非常合適的，既可以從視覺上美化臀部線條，又可以表現(xiàn)出腿部的優(yōu)美。分體式泳衣是時髦女士的選擇，身材好的女士盡可以選擇。大V領連身泳衣如果你的胸部很豐滿，腰臀部又很肥大的話，可選擇大V領的連身泳衣，但圖案不要過于花哨，否則將影響整體效果。比基尼泳衣大家一直都以為比基尼是好身材女性的專利，其實即使你沒有較好的
7、身材，選擇適宜的比基尼，也能巧妙得掩飾身材方面的缺點，讓你展現(xiàn)迷人魅力。（特別注意款式搭配與顏色）2．價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格連體泳衣386989平角式泳衣396995高腰式泳衣457999裙擺式泳衣437995分體式泳衣5085102大V領連身泳衣4985102比基尼泳衣55901103．地點（1）選址細節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本海邊商業(yè)街9015萬/年（2）選擇該地址的主要原因：1.人口密度高，方便來海邊游泳的人購買。2.同類店鋪聚集（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者
8、零售商批發(fā)商（4）選擇改銷售方式的原因：銷售量越來越大，擴大規(guī)模，開連鎖店。4．促銷人員推銷一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一等最佳時間成本預先測2000/年
