泳裝直銷旗艦店策劃書

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1、封皮、目錄、小組成員及分工情況都要加上。一市場分析市場分析這部分重寫，在宏觀了。用SWOT和STP分析框架寫，以你們的店鋪為主體進行分析。（一）泳裝市場發(fā)展概況1.泳裝市場發(fā)展特點分析2.泳裝市場競爭程度泳裝市場集中度泳裝市場競爭類型3.泳裝市場壁壘　　泳裝市場進入門檻　　　泳裝市場成長門檻　　　泳裝市場壁壘預(yù)測4.泳裝市場發(fā)展優(yōu)劣勢分析泳裝市場發(fā)展優(yōu)勢分析　　泳裝市場發(fā)展劣勢分析5.泳裝市場周期性、季節(jié)性等特點（二）泳裝市場供需格局分析及預(yù)測7.2011—2015年泳裝市場容量統(tǒng)計及影響因素分析8.2016年國內(nèi)泳裝產(chǎn)品總體供給分

2、析　　9.2016年國內(nèi)泳裝行業(yè)產(chǎn)品消費總體情況分析　　10.2016—2018年國內(nèi)泳裝產(chǎn)品供需格局預(yù)測（三）泳裝市場價格走勢及影響因素分析（四）泳裝市場銷售渠道及客戶群研究11.泳裝市場銷售渠道結(jié)構(gòu)　　　　a.主力型渠道　　　　b.緊湊型渠道　　　　c.伙伴型渠道　　　　d.松散型渠道12.泳裝市場營銷渠道建立策略　　　　a.大客戶直供銷售渠道建立策略　　　　b.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化　　　　c.渠道經(jīng)銷管理問題13.泳裝市場主要客戶群分析　　　　a.客戶群消費特征分析　　　　b.客戶群穩(wěn)定性分析　　　　c.客戶群消費趨勢（五）泳裝市

3、場重點企業(yè)市場調(diào)研（六）泳裝進出口市場（含進出口統(tǒng)計）14.進口市場?　　　　a.進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?　　　　b.進口地域格局?　　　　c.進口量與金額統(tǒng)計?15.泳裝產(chǎn)品出口市場?　　　　a.出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?　　　　b.出口地域格局?　　　　c.出口量與金額統(tǒng)計16.2016年泳裝進出口市場貿(mào)易環(huán)境?二網(wǎng)店策略網(wǎng)店目標：初步定位：在淘寶網(wǎng)中站穩(wěn)腳步，發(fā)展具有本企業(yè)特色的人氣店鋪，以品牌折扣為主要宣傳方向。長遠定位：宣傳企業(yè)文化，把實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合，作為企業(yè)清理季度存貨的主要平臺，并代銷新品。減輕實體店負擔同時增加企業(yè)利潤。產(chǎn)品策略

4、：1泳裝通常有一件式，兩截式或者三點式等變化。2從年齡的角度講6-15歲兒童泳衣，15-40歲青春型泳衣。40歲以上中老年泳衣，我們應(yīng)該先明確產(chǎn)品上架后要賣給哪些人。3泳裝可分為男士泳衣，女士泳衣，中老年泳衣，兒童泳衣，大尺碼泳衣，連體泳衣，比基尼，溫泉泳衣。4從價位角度可分為抵擋中檔，中低檔，中高檔，高檔。貨源渠道：中國最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島興城已侵占全國泳裝市場，最近幾年葫蘆島興城泳裝市場相當樂觀，該地區(qū)泳裝廠不直接面對消費者，我們可以直接聯(lián)系廠商，產(chǎn)品成本會降到最低。價格策略：定價要有具體價格區(qū)間。通過淘寶網(wǎng)數(shù)

5、據(jù)得知7%的用戶選擇低檔44%的用戶選擇中檔29%的用戶選擇中低檔16%的用戶選擇中高檔4%的用戶選擇高檔通過這些數(shù)據(jù)我們根據(jù)產(chǎn)品來迎合用戶，良好的價格體系應(yīng)該有：20%的引流爆款：應(yīng)季，市場需求大，性價比高，質(zhì)量穩(wěn)定貨源穩(wěn)定。25%的利潤爆款：應(yīng)季有一定的市場需求，有一定的利潤。5%的邊緣產(chǎn)品：襯托作用，庫存少價格高。10%的獨家產(chǎn)品：有獨家或形象優(yōu)勢，價格高利潤高。10%的活動產(chǎn)品：參加活動專用，價格曲線清晰，利潤低，拉人氣。30%常規(guī)產(chǎn)品：利潤適中。營銷策略：1對比營銷：比質(zhì)量，比視覺，比價格，比評價，比銷量，比服務(wù)，對比的目

6、的是做差異化，將自己在競爭中脫穎而出挖掘競爭對手的不足和市場的欠缺，把自己的產(chǎn)品功能或者服務(wù)做得更好，與同行作對比。2選擇性價比高，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品做爆款，分析行業(yè)前十名產(chǎn)品的價格，質(zhì)量，款式，服務(wù)。再此基礎(chǔ)上商品描述做的比同行更好產(chǎn)品做得更好3一定要有針對的產(chǎn)品，講究打折的方法?？纱钆涮籽b，滿立減，滿就送禮物或者返現(xiàn)，滿多少錢包郵等等。三網(wǎng)店推廣推廣的預(yù)算要寫出來。1校園推廣泳裝產(chǎn)品在校園內(nèi)推廣的方式有很多。因為就興城而言，附近的大學(xué)城有三個。所以我們的第一個方式是印傳單，傳單應(yīng)該多印一些各種漂亮的泳裝并且附帶我們店鋪地址以走寢的形

7、式宣傳。第二個方式是在校園內(nèi)以贊助一些活動的形式辦一場泳裝秀。既可以吸引各個大學(xué)的學(xué)生觀看，也可以引起他們的購買欲望。第三個方式是在校園每天的定時廣播中播放我們的泳裝廣告，因為我們店鋪地址是在興城內(nèi)，所以我們對于同學(xué)們的網(wǎng)上選購可免運費這一活動。2實體展示推廣這一部分推廣我們可在興城內(nèi)部如興隆開辦一個模特大賽，當然服裝是泳裝，參加者年齡均在18~28的女性或者男性。對自己的身材身高滿意即可。不限報名地區(qū)?；顒淤澲绞俏覀兊挠狙b店鋪，獎品豐富。當然葫蘆島電視臺可以跟進播報比賽情況，這樣我們泳裝的知名度就大可提升。第二個方案是我們會雇一

8、些身材較好的男模女模，大概有三十人的隊形。穿我們的泳裝在海邊以及城內(nèi)行走。當然不會太暴露的泳裝，這樣的目的是引起游客以及本地人的眼光。而現(xiàn)在的通訊工具手機也會幫助我們不少忙，觀看的人必會將我們的“游行”傳到他們的朋友圈，扣扣空間，微博