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《優(yōu)點廣告成都5.28阿卡迪亞》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、對價值內(nèi)核的直徑外劃應(yīng)將阿卡迪亞推向更高的層次壹回音聲音只有碰壁后才會有回音消費者就是那道墻三個整版的12組進線是值得我們深思的找不到人的影子是可怕的產(chǎn)品被冷落了在走走停停的一年推廣里人氣積累與我們廣告費不成正比缺乏影響力沒有借口：把房子買掉才是硬道理阿卡：叫你怎么不答應(yīng)呢客戶：你是在對我說么？阿卡：我靠我都花了300萬了，對誰說都該聽見了客戶：聽見了，但不確信是在叫我，搭理你干嗎？現(xiàn)狀：這是一個我們忽略的重要環(huán)節(jié)要防止這個錯誤的再次出現(xiàn)下一步：出路只能是我們要重新審視產(chǎn)品審視客戶阿卡必須要真誠的再一次自問：我是誰？對誰說？說什么？怎么說？貳回顧阿卡迪亞=城市江山別
2、墅群項目定位定位沒有錯誤，可是我們先將實質(zhì)的內(nèi)容傳達給了客戶，導(dǎo)致客戶的不感興趣。洞察出現(xiàn)了失誤。我相信，我們都知道房子買給誰但我們的定位卻拋向了所有想買別墅的人會浪費大量的推廣費用與經(jīng)歷稀缺=江山+渝中+產(chǎn)品+大師稀缺成為了訴求的核心稀缺也沒有錯誤，但客戶的失焦，將導(dǎo)致訴求的模糊。而最終得出的結(jié)論不應(yīng)該是這樣。廣告最主要的是翻譯好產(chǎn)品訴求也必須在第一時間與對手劃清界線并要與產(chǎn)品特征相結(jié)合產(chǎn)品的價值必須得到更深的挖掘四段論始終是這個項目的推廣實質(zhì)內(nèi)容，稀缺也是我們要一再強調(diào)的但形成這一局面的關(guān)鍵又是什么？難道是我們的項目還不夠稀缺？用稀缺的聲音叫不停消費者不在于不夠
3、稀缺而在于沒有找到一個對話平臺我們找到消費者的核心欲望也就找到了這樣一個對話平臺要打開這樣一個平臺首先要知道他們的核心欲望是什么結(jié)論：雖然我們讓客戶看見了產(chǎn)品但沒有找到正確的人并從正確的角度審視產(chǎn)品然后與之發(fā)生關(guān)系叁回應(yīng)別把別墅當(dāng)別墅買因為消費者購買的重來就不是別墅我是誰阿卡迪亞應(yīng)具有的5個面孔：首先應(yīng)該是一個居住的空間證明自我價值不斷的升值，帶來的利潤空間告訴別人我是誰的工具留給孩子的禮物，傳世并不是說只有五類人我們的客戶很多是兼有這些需求的對誰說思考對誰說就是要區(qū)別兩類人1我對他說的那群人2聽見我對他說的那群人廣告的目的就是要訂緊第一類人找到他們抵達他們老板公司
4、高管金領(lǐng)CEO500強經(jīng)理人……高端毫宅的入門底線是需要足夠的財力，相對這群人他們有他們的金字塔價值體系：位于頂端的屬于捍衛(wèi)者他們關(guān)注的是名次關(guān)鍵詞——強調(diào)我最位于中間稍多的群體屬于炫耀者他們關(guān)注的是符號價值關(guān)鍵詞——對眾多稀缺資源，強調(diào)我有位于金字塔下部的群體屬于證明者他們關(guān)注的是入門底線關(guān)鍵詞——強調(diào)我是某類人這是我們所要抓住的兩類人說什么對于頂層的那群人他們的核心欲望永遠是關(guān)心名次，對數(shù)字會有追逐，生怕自己的地位哪天會處于下風(fēng)。中間這層不斷的用物資來喂養(yǎng)精神。希望能用購買炫耀他們的眼光，體現(xiàn)他們的價值，成為他們的符號對于這兩者他們共同的特性夠是關(guān)注級別阿卡迪亞
5、就是實現(xiàn)他們野心的一個機會這是一個重點因為他們購買了阿卡迪亞就購買了在社會中的地位推廣中不點名級別，如同你向一個意中人暗送秋波，對方還不知道你想說什么所以以下階段的推廣必須有所指，直接有效的觸及消費者的核心欲望客戶：阿卡迪亞是什么？我們：城市江山別墅群客戶：不是我要的因為我們沒有說明白，城市江山別墅群又是什么阿卡迪亞=頂級別墅=城市江山別墅群消費者需要的是這個公式怎么說角度的引導(dǎo)內(nèi)容不會更換，也無法更換。角度會有所不同，不同的角度會帶來不同的結(jié)論廣告的發(fā)力點就是：一個頂級別墅是如何去制定的地王樓王人王在認(rèn)知的層次上從土地價值到產(chǎn)品標(biāo)竿到社區(qū)內(nèi)涵，就是從資源論的價值鏈
6、條，也是同向BEST的最佳途徑。5.28對地王的建立，資源的橫向PK。時間兩周。媒體組合：軟文硬做，硬廣，新聞通稿，航空雜志組合原則：多見報，把三個不同的推廣方式分為三個媒體去投放，把一周分為三個推廣時段投放，如新聞通稿周一或周二發(fā)商報，軟文硬做與硬廣于周四分兩個媒體發(fā)，一個發(fā)晨報，一個發(fā)晚報。周五調(diào)換媒體再發(fā)一遍江山江山是我們再次要正視的，要成為一個頂級別墅的角度，資源已成為必不可少的重要基石。不同的資源將決定別墅的不同級別棕櫚泉、高山流水、藍湖郡都是算的上級別的項目，我們又憑什么叫賣頂級呢？重慶為什么不叫湖城呢？為什么不叫樹城呢？而叫山城與江城這是城市的邏輯重音
7、。重心是在于它的稀缺性可舉例說明：香港的頂級別墅建在海邊，美國的流水別墅……軟文硬做世界的頂級別墅都是建在什么地方的？這是對資源的悖論。頂級別墅的制定都是天注定的不排除所有硬廣還是會以反問的句式別墅的價值80%都是由別墅之外的資源來決定的可做新聞通稿品介會的活動可參照以上角度去展開，最好準(zhǔn)備大量的世界頂級別墅的圖片講演。6.10大師對樓王的建立，天生貴胃+大師的精心雕琢?xí)r間一周。媒體組合：軟文硬做，硬廣，新聞通稿，航空雜志組合原則：同上頂級建立的分為兩塊：先天性與后天性玉不雕不成器。如果獨特的資源成為了阿卡迪亞的先天，那么大師就是后天的重要一環(huán)。在重慶的別墅項目
