資源描述：
《權(quán)健自然醫(yī)學(xué)溝通技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、權(quán)健自然醫(yī)學(xué)溝通技巧一、心路歷程二、選擇標(biāo)準(zhǔn)：1.選擇公司：權(quán)健公司的企業(yè)理念：企業(yè)唯有有益于社會(huì)，才有其存在的價(jià)值！權(quán)健公司是推廣全民健康工程，是由政府行為推動(dòng)，市場(chǎng)行為來實(shí)施。2.選擇老總：老總是一家公司的決策者，也是領(lǐng)航人、掌舵人，所以看一家公司的興衰成敗就要看老總的素質(zhì)、眼光、格局、境界。（人的胸懷格局是不能代替的）公司董事長(zhǎng)畢業(yè)于北京清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，又是企業(yè)管理戰(zhàn)略的專家，曾幫助過國(guó)內(nèi)上億資產(chǎn)的公司做策劃不低于100家；董事長(zhǎng)也是直銷行業(yè)的專家，是早期安利和天獅首批總策劃師；束總還是北京清華大學(xué)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理
2、人導(dǎo)師，他的四堂金牌課程：企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、情商與影響力，影響了很多人。目前國(guó)內(nèi)有一種怪現(xiàn)象，就是一家公司有很多的老總，但是卻很少有真正的職業(yè)經(jīng)理人，要提高一家公司的生存能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取決于職業(yè)經(jīng)理人的數(shù)量和素質(zhì)，現(xiàn)在中國(guó)真正的職業(yè)經(jīng)理人一共不過五千名左右，有半數(shù)以上是束總的學(xué)生。另外看一家直銷公司是否能做長(zhǎng)遠(yuǎn)，還要看這家公司的決策者和操盤者是不是一個(gè)人，很多公司的老板自己不懂行，請(qǐng)操盤手來操盤，就很嚇人，因?yàn)槔习蹇紤]的是如何讓企業(yè)盈利，而操盤手考慮的是如何讓自己和伙伴賺錢，方向會(huì)發(fā)生分歧，一般
3、這樣的公司都是短命鬼。3、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：A．產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：???權(quán)健公司產(chǎn)品分未病、末病、本草女人香三大塊。***未病工程產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：a.?涵蓋面廣：涵蓋了食療、運(yùn)動(dòng)療、骨療、火療等等b.?功效顯著：最快的骨正基2—3分鐘，就可以明顯看到平衡度和力量增加2—3倍；檸檬40服用后5—6分鐘可以有明顯的感覺；益菌素2—3個(gè)小時(shí)，益鈣素2—3天，本草清液24小時(shí)即見效果，清理五臟毒素?（注解：為什么要選擇功效顯著的產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兘裉爝\(yùn)作的是中國(guó)市場(chǎng)，那么我們就要了解中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和老百姓的消費(fèi)心態(tài)，中國(guó)老百姓幾千年來留下的
4、堅(jiān)忍，加上考慮到經(jīng)濟(jì)因素，一般得了病都要忍，忍不了了還是自己先去藥房憑感覺先買點(diǎn)藥吃，實(shí)在忍無可忍了才會(huì)去醫(yī)院，到醫(yī)院一查不是要命的病，有時(shí)連藥都不拿就回家了，回去忍兩天就好了，所以像這樣的老百姓一定是拿保健品當(dāng)藥吃的，希望吃出比藥還要好的治療效果，如果要等3—5個(gè)月甚至3—5年才能有所感覺，那一定不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)）c.?性價(jià)比高：很多人會(huì)有想法，會(huì)擔(dān)心，你說的產(chǎn)品效果這么好，那價(jià)格一定很貴，其實(shí)權(quán)健的產(chǎn)品和市面上同類商品比的話，只有同類產(chǎn)品的一半價(jià)格，所以叫“同等品質(zhì)比半價(jià)”，更何況權(quán)健的會(huì)員還可享受買一贈(zèng)一的優(yōu)惠，等于
5、是市場(chǎng)價(jià)半價(jià)的半價(jià)。權(quán)健的會(huì)員都知道權(quán)健公司有這樣一段順口溜“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我新，人新我怪”d.?獨(dú)一無二的產(chǎn)品：火療、骨療e.?現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)也幾乎泛濫，所以要想在市場(chǎng)上脫穎而出，必需有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，這就叫差異化戰(zhàn)略。****末病工程產(chǎn)品：??末病工程產(chǎn)品更是一個(gè)出奇制勝的招式，老百姓沒有保健的意識(shí)，即使有保健意識(shí)的不一定拿得出錢，也就是說保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病產(chǎn)品不一樣，碰到有些疾病，如果還不用有可能就要送命的，所以束總的戰(zhàn)略就是用末病工程帶動(dòng)未病
6、工程，也就是說等顧客用末病產(chǎn)品保住了生命，之后就要教他用未病產(chǎn)品來做平時(shí)的保健調(diào)理。不選紅海選藍(lán)海：末病工程更是變傳統(tǒng)保健品歷來都是買方市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，眾多的保健品公司都在搶占淺海區(qū)域，在商戰(zhàn)中這片市場(chǎng)叫紅海，它只是一小片區(qū)域，這片近海區(qū)域有太多太多的公司在競(jìng)爭(zhēng)，而權(quán)健的末病工程產(chǎn)品占領(lǐng)的是更廣闊的遠(yuǎn)海，在商戰(zhàn)中這叫藍(lán)海，也就是沒有人競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域。改變了多年來保健品市場(chǎng)由顧客說了算的情況，現(xiàn)在變成由權(quán)健說了算。B、制度優(yōu)勢(shì)：（不把眼光放在制度上，把眼光放在模式背后所做的事上）很多公司一來就比獎(jiǎng)金制度，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代沒有最好只有
7、更好，每天都有很多公司開盤，也有很多公司收盤，如果僅僅把眼光放在制度上，只能是利益導(dǎo)向，當(dāng)然并不是說權(quán)健的制度不好，我的意思是雖然權(quán)健的制度在正規(guī)運(yùn)作的公司里面算是最優(yōu)越的，但是我們還是沒有把眼光放在制度本身，制度只是一種模式，我們把眼光放在這種模式背后我們?cè)谧龅氖虑樯?，我們清楚我們?cè)僮鍪裁词?，我們是用傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，用直銷的公平公正獎(jiǎng)金制度來?yè)馨l(fā)。4、選擇切入的時(shí)機(jī)：企業(yè)初創(chuàng)期（起步）企業(yè)成長(zhǎng)期（快速增長(zhǎng)）企業(yè)成熟期（平穩(wěn)）企業(yè)衰退期（下滑）三、百萬年薪計(jì)劃（百店工程）肯德基麥當(dāng)勞模式：21世紀(jì)什么方式最賺錢，風(fēng)險(xiǎn)最
8、??？---連鎖。因?yàn)檫@種方式是更多的人做事，更多的人投資，分散了風(fēng)險(xiǎn)，利益共同體。肯德基麥當(dāng)勞是連鎖模式做得最成功的，我們想成功就要借鑒最成功的例子。首先我們來研究一下他們的賺錢模式：首先是開一家樣板店或者叫旗艦店，賣雞腿，賣漢堡，賺零售利潤(rùn)，現(xiàn)在全國(guó)大概有3000家肯德基，一家肯德基的店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額
