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《萬基 參茸專賣 招商策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、1萬基參茸專賣店招商策略研究前言“萬基參茸專賣”整合了萬基全新品牌理念及豐富產品線，成為萬基新航程的形象旗幟和銷售前沿。因此，做好“萬基參茸專賣”的全新定位和招商規(guī)劃，對萬基而言具有重要的戰(zhàn)略意義。在經歷了十幾年的渠道建設后，萬基需要更多有共同發(fā)展理念的經銷合作伙伴。而“萬基參茸專賣”無疑是一個征集新渠道伙伴的良好契機。借助本次招商，在促進萬基產品銷售的同時，更可銷售觸角遍布全國，為長期銷售和品牌建設打下堅實基礎。2目錄3招商目標及策略前期招商準備招商執(zhí)行規(guī)劃招商目標及策略41、招商對象分析投資關注點（短期）：1、加盟的市場空間及盈利
2、可能性；2、與投入產出相關的招商政策及優(yōu)惠、配套支持；投資關注點（長期）：1、產品及服務的可延續(xù)和可發(fā)展性；2、個人資本及能力發(fā)展的空間.就招商對象的關注焦點而言，萬基需要結合其心態(tài)進行針對性的策劃，打造包括“消費模式及配套服務、加盟政策優(yōu)惠、長期成長發(fā)展空間”在內的全方位招商吸引。有醫(yī)藥或保健品行業(yè)經驗者，想繼續(xù)從事產業(yè)經營原經營相關產品店（無牌或雜牌），需轉型者有投資資金100萬-200萬，需求加盟投資機會者掛牌翻牌2、招商目標規(guī)劃量化目標奠定萬基參茸專賣在新的營銷體系下，1年內實現(xiàn)5000萬到1個億的招商目標3-5年內，在北京、
3、上海、廣州、深圳及香港各建設1家樣板專賣店，逐步完成各省會城市招商加盟店1000家左右的目標年銷售規(guī)模從1億上升到10億打造一支200人以上的高素質營銷服務隊伍質化目標建立萬基參茸專賣完整的品牌形象和文化體系建立萬基參茸專賣全新的銷售模式和營銷體系通過大型活動策劃及廣告?zhèn)鞑?，樹立萬基參茸專賣“家庭滋補顧問”品牌形象6以上目標的達成需要萬基嚴格按照標點公關的營銷策略、執(zhí)行方案、招商政策及廣告發(fā)布計劃執(zhí)行期間，標點公關會全程跟蹤各項方案的推進，費用支出計劃也都會與萬基詳細溝通并提請萬基同意后實施3、招商策略建議獨特的合作伙伴發(fā)展計劃選址、
4、裝修、培訓、進貨、物料設計等廣告、公關、促銷活動、客服熱線等長期返點、換貨及短期進貨折扣等店面支持推廣支持短期利益支持長期利益支持產品線/配套服務升級投入資本入股建議增加對加盟商的利益成長關注。如可考慮將加盟商因加盟行為所額外產生的房租、裝修費等作為投資費用列入股本，待集團IPO后置換成股權，增加加盟商融入感。3、招商策略建議創(chuàng)新的“交互體驗式”滋補文化融入萬基“家庭滋補顧問”的品牌理念，通過“看、聽、讀、品、學”等綜合方式，打造萬基參茸專賣獨一無二的“交互體驗式”滋補專賣店的品牌印象?？矗喝f基整體店面形象，了解產品類型聽：店員專業(yè)講
5、解，了解滋補及產品知識讀：通過店面宣傳物料，進一步了解滋補文化及實用知識品：可品嘗新燉滋補湯水及萃取加工產品，感受體驗產品學：通過店員講解、資料觀看等形式，了解產品品質鑒別知識，掌握購買技巧備注：為更好的進行產供銷科學化管理，建議店面配備統(tǒng)一的電腦系統(tǒng)進行操作3、招商策略建議關于萬基參茸專賣的命名建議萬基參茸專賣命名建議：萬基薈備選：萬基匯萬基滋補館基于上述的“交互體驗式”滋補專賣店定位，建議將萬基參茸專賣店的命名也進行相應調整，摒棄較為傳統(tǒng)和單向銷售的印象，用簡單易記的大氣店名，融入萬基參茸專賣的整合滋補養(yǎng)生概念，增加專賣店的概念外
6、延。此外，建議萬基總部對加盟店招牌及資質證書進行統(tǒng)一制作管理。在加盟店開業(yè)時，通過統(tǒng)一的授牌儀式，加強社會關注度和加盟店榮譽感。3、招商策略建議人性化的配套服務理念人性化的配套服務代加工：對顧客購買的參茸產品進行萃取、熬制等加工服務，以滿足使用需求定制化滋補方案：針對特殊化的顧客需求，可由總部聘請相關滋補專家進行定制化的滋補方案建議客服熱線支持：消費者可撥打指定萬基薈熱線客服熱線獲取相關產品信息（促銷）、日常保健知識、禮品選購建議等。3、招商策略建議成立“萬基薈”會員俱樂部“萬基薈”會員制設計定期的信息發(fā)布：綜合運用短信、網絡、DM雜
7、志等方式，定期向會員傳遞滋補常識和產品銷售（促銷）信息系列的會員優(yōu)惠活動：包括積分、換購、會員日等定期的禮物贈送及維護：在會員生日及特別的節(jié)日贈送小禮品，并開展相關日常保健講座，以更好的進行會員維護4、分銷及渠道建議12全國布局200家專賣店帶動全國市場各省會城市是全省消費水平及潮流的代表，在省會建設4家專賣店，成功開拓省會市場的同時往往可以帶動全省的消費。除此之外，消費能力較強的發(fā)達地級城市（大連、青島等）也可考慮建設2-4家專賣店，全國重點打造200家左右的萬基參茸專賣店，即可帶動全國市場專柜作為必要補充在省會市場的帶動下，各地級
8、城市具有一定消費能力的消費者也會隨消費潮流養(yǎng)成一定的消費意識，但由于消費群體規(guī)模小，無須開設專賣店，開設專柜方便其購買即可；省會城市消費極強的地區(qū)也可考慮開設專柜4、分銷及渠道建議專賣店＋專柜的渠道結構擴張到全國對資金有
