廣告平臺及其商業(yè)模式設(shè)計(jì)劉瀟瀟

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1、廣告平臺及其商業(yè)模式設(shè)計(jì)11廣告——1劉瀟瀟110620111一，分析各類廣告平臺的構(gòu)成要素及其商業(yè)模式：1，阿里媽媽阿里媽媽是阿里巴巴旗下的一個全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。主要針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。阿里媽媽是一個綜合性第三方網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺,其商業(yè)模式是一個C2C融合B2C的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟交易平臺。業(yè)務(wù)流程：金融中介物流公司阿里媽媽詢價(jià)詢價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)訂單合同提貨單買方賣方訂單合同發(fā)貨單商業(yè)模式：1）戰(zhàn)略目標(biāo)阿里媽媽的使命是“讓天下沒有難做的廣告”。目前的目標(biāo)是做成廣告

2、交易平臺，推動實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值，合理開發(fā)廣告資源，讓發(fā)布商能夠獲得實(shí)實(shí)在在的利益；成為越來越多廣告主和發(fā)布商進(jìn)行廣告交易的第一選擇!阿里媽媽要建成一個公開、公平、誠信的網(wǎng)上廣告交易市場，讓網(wǎng)上廣告在這里自由流通。在這個市場上任何網(wǎng)站都可以掛售自己網(wǎng)站的廣告位，都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，哪怕這個站點(diǎn)每天只有一個訪問量。2）目標(biāo)客戶阿里媽媽是一個主要面向中小企業(yè)，為廣告主和發(fā)布商提供服務(wù)的渠道平臺。阿里媽媽的最大優(yōu)勢是熟悉現(xiàn)階段中小企業(yè)主的能力。其次，它還擁有阿里巴巴和淘寶旗下的廣告主資源。同屬阿里巴巴系統(tǒng)的雅虎中國，很可能在近期也會采用阿里媽媽廣告系統(tǒng)。這將為阿里媽媽注入相當(dāng)

3、大的廣告位資源。依靠這些優(yōu)勢，阿里媽媽完全有能力在競爭激烈的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場中占有一席之地。3）產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品范圍：廣告主買廣告——按時長計(jì)費(fèi)和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。網(wǎng)站主賣廣告——在自己的網(wǎng)站某一位置賣廣告，可免費(fèi)交易，自主定價(jià)。淘寶可推廣——獲取商品推廣鏈接，通過鏈接進(jìn)入商鋪購買并付款，賺取傭金，最高達(dá)成交額的50%。廣告牌DIY——用模塊進(jìn)行修改、添加、DIY自己的設(shè)計(jì)作品。社區(qū)——十大互動板塊，每個板塊里，阿里媽媽用戶都能進(jìn)行溝通。（2）服務(wù)特點(diǎn)：節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)。有效檢測廣告效果。4）盈利模式阿里媽媽平均每筆交易的傭金為8%.與提供網(wǎng)上廣告交易平臺的其他同類

4、公司相比，8%的傭金是比較低的。阿里媽媽的收入和利潤來源可以從以下方面進(jìn)行分析：（1）廣告交易的服務(wù)費(fèi)用目前阿里媽媽提供兩種形式的計(jì)費(fèi)方式：按時長計(jì)費(fèi)、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，阿里媽媽只針對廣告賣家收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，分別是廣告交易金額的，按時長計(jì)費(fèi)：8%，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：15%。例如：賣家成功出售了一塊廣告位，一周的售價(jià)為500元，那么作為賣家需要支付：500*8%＝40元，你獲得的直接收入為460元。（2）廣告收入目前，在阿里媽媽上發(fā)布的廣告較少，也許是因?yàn)榘⒗飲寢屪陨砭褪且粋€廣告平臺，但并不是說自身的收入比較單一，因?yàn)榘⒗飲寢屵€是成長階段。5）核心能力：（1）資源整合能力（2）充

5、分利用長尾效應(yīng)（3）交易透明化（4）廣告主可以減少交易成本（5）網(wǎng)站主可以自主定價(jià)經(jīng)營模式：阿里媽媽網(wǎng)站從2007年建立以來，一直以大膽、敢于創(chuàng)新的經(jīng)營模式不斷發(fā)展變化著。不斷地順應(yīng)要求，改革網(wǎng)站的服務(wù)，并充分共用阿里巴巴網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站的資源客戶資源和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，并推出括按時長計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)等多種收費(fèi)模式，充分考慮到客戶需求和計(jì)費(fèi)方式的方便和利于操作性，很容易吸引較多的客戶。阿里媽媽采用的廣告策略就是結(jié)合大量低流量網(wǎng)站的廣泛宣傳，一方面能夠在廣泛的范疇內(nèi)發(fā)布廣告，將信息傳遞給更多的閱讀者，第二點(diǎn)

6、是在于重復(fù)，咱們權(quán)且不管重復(fù)是否公道，然而反復(fù)就是效果這一點(diǎn)在腦白金的廣告策略上就顯得尤其主要。阿里媽媽服務(wù)：（1）點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)是按廣告效果計(jì)費(fèi)的一種廣告投放形式。廣告投放后，只有在廣告被瀏覽者點(diǎn)擊后才收費(fèi)。創(chuàng)建這種形式的廣告計(jì)劃，廣告主只需要設(shè)定好投放條件、最低單次價(jià)格和每日投放最高限額，系統(tǒng)會自動進(jìn)行匹配投放廣告。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告的價(jià)格一般標(biāo)識為：元/次點(diǎn)擊?！　。?）CPA：CPA(Cost-per-action):按行為來計(jì)費(fèi)。這里的行為，包括注冊，下載，銷售等。CPA包括了CPL和CPS?！　。?）時長計(jì)費(fèi)：按時長計(jì)費(fèi)是包時段投放廣告的一種形式，廣告主選擇

7、廣告位和投放時間，費(fèi)用與廣告點(diǎn)擊量無關(guān)。采用這種方式出售廣告，網(wǎng)站主決定每一個廣告位的價(jià)格，廣告主自行選擇購買時間段，目前可按周或按天購買，成交價(jià)就是網(wǎng)站主標(biāo)定的價(jià)格。按時長計(jì)費(fèi)的廣告價(jià)格一般標(biāo)識為：元/周或者元/日?！　」芾砟Ｊ剑?.網(wǎng)站管理阿里媽媽在對網(wǎng)站進(jìn)行管理時，同樣延續(xù)了阿里巴巴、淘寶的管理系統(tǒng)，啟用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認(rèn)證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大限度上保證了網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全和交易安全2.創(chuàng)新管理阿里媽媽的創(chuàng)新主要在兩個層面上，制度上起到一個規(guī)范性公正作用，技術(shù)上滿足了廣告主對細(xì)分廣