名門閨秀化妝品公關(guān)傳播方案

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1、名門閨秀化妝品品牌推廣網(wǎng)絡(luò)策劃案2012年2月1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2.名門閨秀品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀3.品牌推廣目標(biāo)4.品牌推廣策略5.策略實(shí)施6.媒體安排7.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)防范8.資費(fèi)分配9.關(guān)于名門閨秀網(wǎng)銷市場的現(xiàn)狀及建議10.我們的服務(wù)11.網(wǎng)珍·臻品之臻言目錄互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新數(shù)據(jù)：截至2008年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)居全球第一位。我國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢,較2007年增長41.9%。2000-2008年中國網(wǎng)民規(guī)模與增長率網(wǎng)民總體規(guī)模進(jìn)一步增加DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)“購買影響力”顯著高于中央電視臺。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心最新

2、數(shù)據(jù)顯示：用戶“第一接觸”媒介，互聯(lián)網(wǎng)排第一，占67.1%；手機(jī)排第二，占10.9%；中央臺排名第三?；ヂ?lián)網(wǎng)對消費(fèi)決策的影響力網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)作為信息渠道和溝通交流的認(rèn)可度較高，互聯(lián)網(wǎng)作為生活助手的價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的多方位逐漸增加了用戶對互聯(lián)網(wǎng)的依賴（數(shù)據(jù)來源CNNIC第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展報(bào)告）。網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同感未來一切皆網(wǎng)絡(luò)……名門閨秀品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀媒體消費(fèi)者市場是思考的開始…………….網(wǎng)絡(luò)信息總量?名門閨秀的品牌定位與韓國愛茉莉-雪花秀相似，現(xiàn)將之網(wǎng)頁搜索，企業(yè)品牌搜索與及相關(guān)論壇搜索作對比。并結(jié)合歐萊雅相關(guān)信息對比分析。Baidu網(wǎng)頁Baidu新聞Baidu貼吧Bai

3、du知道Google資訊名門閨秀30,080,006,750159篇66,602項(xiàng)2,520,000雪花秀2,050,001,230292篇45,265項(xiàng)5,800,000歐萊雅64,000,000119,00082108篇2.961,038項(xiàng)65,600,000?數(shù)據(jù)告訴我們的……1.較歐萊雅，離品牌覆蓋率，仍有距離……2.與等同定位的雪花秀相比，似乎旗鼓相當(dāng)并略勝?？墒欠_實(shí)際關(guān)鍵詞----“雪花秀”顯示品牌內(nèi)容率為98%，而“名門閨秀”卻仍涉及文化解說領(lǐng)域，或者網(wǎng)絡(luò)小說內(nèi)容，品牌內(nèi)容覆蓋率不到60%。且大部分新聞信息發(fā)布在沒有知名度的化妝品網(wǎng)。3.品牌關(guān)注度或者可關(guān)注度較低這

4、是需要客觀面對的。而這些，在互聯(lián)網(wǎng)媒介上是可以輕易實(shí)現(xiàn)的……品牌推廣目標(biāo)■借助名門閨秀品牌代言人作品牌新聞推廣，拉動(dòng)銷售提升；■通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的及各種網(wǎng)上活動(dòng)，提高名門閨秀網(wǎng)絡(luò)品牌知名度；■針對品牌推廣做好網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)督，保障品牌推廣良性循環(huán)發(fā)展。話題品牌知名度銷量品牌推廣策略名門閨秀網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群20--45歲的年輕女性；有著一定的文化修養(yǎng)，中高端消費(fèi)階層；對生活質(zhì)量有著較高的追求，對不斷衰老的年齡不服，對于常日熬夜又急于保養(yǎng)；對品牌價(jià)值、品牌內(nèi)涵以及品牌的社會影響有著特定的主見和良好的忠誠度；愛便宜，但更愛面子。2007-2008年網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)對比2007-2008年網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比

5、目標(biāo)人群——在網(wǎng)絡(luò)上大量存在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群體的年齡集中在16-40歲；2008年互聯(lián)網(wǎng)用戶中女性群體的比重上升為47.5%，并呈進(jìn)一步增加趨勢。媒體推廣策略——另辟蹊徑，突破常規(guī)以18-40的女性為主要傳播對象，重點(diǎn)通過對嫩顏系列產(chǎn)品推廣牽動(dòng)美白、保濕等系列產(chǎn)品的推廣，從拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升名門閨秀網(wǎng)絡(luò)品牌知名度。皮膚、眼部護(hù)理臉部護(hù)理色斑、潔膚美白、養(yǎng)顏珍珠美白系列策略實(shí)施話題引導(dǎo)話題炒作話題維護(hù)策劃平臺執(zhí)行危機(jī)公關(guān)專題PR維護(hù)監(jiān)測事件、活動(dòng)傳播新聞稿輿情監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)整合傳播話題傳播圈子SEOWIKISNSIM其他媒體推廣手段從準(zhǔn)備購買化妝品到?jīng)Q定

6、購買根據(jù)購買目的不同決定購買化妝品的種類，會了解主要的品牌品牌的形象差異會影響消費(fèi)者的進(jìn)一步信息獲?、佗谫|(zhì)量和信譽(yù)是消費(fèi)者對品牌選擇的主要排序依據(jù)名門閨秀品質(zhì)高端，益顯華貴，價(jià)格適中，物有所值。名門閨秀依宮廷漢方而成，明星代言，有保障。③⑥⑤④服務(wù)及售后是消費(fèi)者對品牌選擇的重要考量＋價(jià)格是消費(fèi)者購買的決定性因素名門閨秀性價(jià)比很高，太超值了。優(yōu)惠活動(dòng)是促動(dòng)消費(fèi)者完成購買的誘因名門閨秀現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，我得趕緊買。網(wǎng)絡(luò)口碑貫穿消費(fèi)者購買行為的整個(gè)過程歲月不留人我才接近30歲，每天都要對著電腦，臉上開始長皺紋了，想保持細(xì)嫩肌膚。聽朋友說，聽朋友說名門閨秀幼顏系列可以做到。網(wǎng)絡(luò)口碑傳播免費(fèi)試

7、用活動(dòng)示例免費(fèi)試用活動(dòng)示例網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)—體驗(yàn)式營銷女性類：11中國網(wǎng)站：268世界網(wǎng)站：2359艾瑞精品媒體推薦排名：注冊會員互動(dòng)板塊日均IP互動(dòng)版塊日均PV380,00073,500694,000重點(diǎn)試用發(fā)布媒體—伊秀女性網(wǎng)www.yxlady.com產(chǎn)品亮相：通過伊秀論壇置頂帖向網(wǎng)友介紹該產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色之處，吸引網(wǎng)友關(guān)注此產(chǎn)品，并為后續(xù)網(wǎng)友申請?jiān)囉锰岣哧P(guān)注度廣告推廣：制作試用裝申請專題并在試用裝頻道首頁發(fā)布活動(dòng)的廣告以及首頁廣告入口，網(wǎng)友點(diǎn)擊后進(jìn)行申請頁面，并留下詳