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《nise品牌終端管理員工作內(nèi)容》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、NISE品牌終端管理員工作內(nèi)容一．客戶溝通（一）與客戶打招呼，簡短問候。（二）與店主交流。1．了解本品及競品售賣情況。2．了解終端店主的需求及建議。3．NISE產(chǎn)品的消費人群的基本情況。（三）店主教育A．產(chǎn)品功能教育1．NISE是新一代的混合型香煙。香煙分類：烤煙型，混合型，外香型，雪茄型混合型香煙：焦油含量比烤煙型香煙低，混合型香煙的煙葉成分：烤煙+涼曬煙+白肋煙混合型香煙順應(yīng)了國際煙草行業(yè)發(fā)展的趨勢?？緹熌壳霸谥袊紦?jù)主流地位，混合煙在中國發(fā)展歷史不長，其主要消費者是年輕人。注：介紹重點應(yīng)放在習(xí)慣吸混合型香煙的消費者以及年輕人
2、身上。2．NISE的品質(zhì)特征：NISE：煙葉來自7~8種產(chǎn)地，主要煙葉采用為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙草基地。NISE是中國出口美國的第一品牌，首個進入歐洲市場的混合煙品牌。NISE焦油含量為9毫克，有效減少對身體危害的同時帶給消費者充滿激情的滿足感。3．.產(chǎn)品比較混合型與烤煙型的比較混合煙的特點：與烤煙相比，混合煙的焦油含量更低，有效的降低了香煙對人的危害?；旌蠠煹目谖陡蛹冋瑒蓬^適中，香氣濃郁。在國外是成為主流香煙類型。NISE與其他混合型香煙的比較NISE的特點：與其它混合煙相比，NISE除了在口味上秉承了混合煙的優(yōu)良品質(zhì)以外，更加清爽
3、、順喉，余味更純凈。在解決了降低危害與保持純正口味的問題后，NISE激情9產(chǎn)品在降低焦油含量的同時沒有象其他混合型香煙出現(xiàn)過淡、無味的現(xiàn)象。4．NISE的產(chǎn)品功能價值：聞著香,抽著爽NISE香氣濃郁，勁頭適中。清爽、順喉、不咳嗽不起痰。每一支香煙都帶給您充滿激情的滿足感。更低焦油，更低危害，更多滿足。NISE，新一代混合型香煙，與你爽到底！NISE標(biāo)榜的是一種傾斜的文化?！业慕嵌扰c你不同。傾斜，是一種姿態(tài)，傾斜，是一種具有穿透力的美，生命中有很多無法預(yù)知的細節(jié)，生活中有很多無能窮盡的角落，我們熱愛生命，我們熱愛生活，我們只求在
4、每一個細小的環(huán)節(jié)，在每一個沉默的角落里表達自己，選擇傾斜，選擇一種不一樣的姿態(tài)，選擇一種不一樣的美，NISE，我的角度與你不同ELSE，其他的，不同的，其余的到處都是別人的目光我們在別人的目光里生活，但我們不為別人的注視而生活我們希望別人的理解，但我們不為別人的理解而改變自己我們尊重別人的生活，也請允許我們追求屬于自己的道路不是破壞，不是離經(jīng)叛道，我們的堅持只是在這個成熟得幾乎沒有童話的世界里，決不背叛自己在別人的眼里，我們，都是其他人。NISE，就是其他。二．終端維護檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨；巡視貨架，注意本品周
5、圍其他產(chǎn)品陳列的變化。整理貨架單盒陳列：保證上架產(chǎn)品以3盒為基本單位陳列，正面向外（陳列面以開口面為正面）擺放位置：A類與外煙一同陳列B類與中南海一同陳列C類與白沙產(chǎn)品一同陳列要求：個人根據(jù)各自終端數(shù)量平均分配擺放，并作好信息（如：銷量、注意程度等）分類收集工作。條裝陳列：長面陳列必須以條套海報面展示，嚴禁將條裝倒置寬面陳列必須以中英文面展示。保證產(chǎn)品飽滿、清潔保證產(chǎn)品整體陳列整齊（在征求店主的同意下，進行終端維護）整理、布置促銷品；促銷品（臺卡、宣傳折頁）擺放：根據(jù)終端具體情況，以消費者視覺中心最佳位置為主。注意整體性與統(tǒng)一性。
6、促銷體驗裝擺放：按終端進貨量（一條配一包），要求各個試銷終端將體驗裝在終端陳列。凡購買NISE香煙的顧客均可獲得一包（5支）體驗裝。整理、粘貼宣傳品粘貼海報：將貼面清理干凈，海報正貼（保證兩邊同高，視覺面中央位置）。嚴禁出現(xiàn)兩張重疊，歪貼的現(xiàn)象。粘貼掛貼：在不影響整體布局情況下，選擇煙架醒目處張貼。終端店主的獎勵撲克牌打火機告別客戶三．終端派發(fā)（一）派發(fā)地點的選擇派發(fā)地點：人流量大，地段好的終端售點。（注意餐飲聚集區(qū)域，娛樂場所周圍區(qū)域）（二）目標(biāo)消費人群的甄別目標(biāo)人群：年輕時尚，有一定消費能力。有混合煙基礎(chǔ)（中南海、都寶、外煙消
7、費者）（三）消費者的引導(dǎo)主要為NISE產(chǎn)品功能價值上的表訴。功能利益點：聞著香，抽著爽功能感觀：清爽、自然
