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1、第二組：黃丹陳玲娟李玲肖鑫婷李亞雄徐左廳21前言青島某益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風光秀麗的海濱城市——青島，是一家專業(yè)兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司本著“健康環(huán)保、科技創(chuàng)新”的理念，發(fā)展迅速，不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！為了能順利的進入湖南市場，做了此次營銷推廣策劃。21目錄前言2一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析4二、消費者分析4三、競爭產品分析6四、產品核心利益分析6五、
2、SWOT分析6優(yōu)勢6劣勢7機會7威脅7六、產品定位7七、推廣目標8八、推廣策略8廣告創(chuàng)意9廣告語9九、經費預算9十、效果評估1021一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力。現(xiàn)
3、在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。二、消費者分析1．購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速?！ ?12．少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，
4、如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品?！ ?．選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。 4．購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒
5、童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡?！ ∪⒏偁幃a品分析現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已經深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。21四、產品核心利益點分析它利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔
6、幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產品進行了仔細的分析：五、SWOT分析優(yōu)勢：1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經濟實惠3、國內首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服劣勢：1、品牌知名度不夠，美譽度不夠2、寫完了容易擦洗，不容易保存機會：1、在文具行業(yè)還沒
7、有有一定市場份額的的企業(yè)2、我們的產品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育威脅：1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康2、小孩子的興趣廣泛21五、產品定位我們可以把產品定位3歲—9歲的兒童，產品的價格要比同類產品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！七、推廣目標能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產品，挖掘增加產品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產品專賣店。
8、在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。八、推廣策略廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八
