擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展思路思考

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1、融資擔(dān)保經(jīng)營思路思考--富海肖樂義行業(yè)篇：融資擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展及競爭態(tài)勢一、目前全國融資擔(dān)保行業(yè)發(fā)展特征（一）全國情況：1.機(jī)構(gòu)數(shù)量增長迅猛，機(jī)構(gòu)數(shù)量急劇膨脹。我國擔(dān)保業(yè)1999年開始發(fā)展試點(diǎn)，2000年全國擔(dān)保機(jī)構(gòu)203家，2003年全國擁有擔(dān)保機(jī)構(gòu)966家，2006年全國擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)3366家，2007年全國擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)3729家，2012年6月最新數(shù)據(jù)全國擔(dān)保機(jī)構(gòu)8402家。年份20002003200620072012機(jī)構(gòu)數(shù)量（家）2039663366372984022.行業(yè)平均資本實力

2、在不斷攀升：2007年注冊資本億元以上的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有528家，2012年注冊資本在10個億以上的擔(dān)保機(jī)構(gòu)共34家。3.擔(dān)保放大倍數(shù)普遍偏低，融資擔(dān)保公司普遍處于饑餓狀態(tài)，依靠融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，難以維持生存。目前全國融資擔(dān)保公司平均擔(dān)保放大倍數(shù)為2.1，廣東省為1.74倍，深圳為1.5倍。融資擔(dān)保行業(yè)沒有辦法實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，單純依靠融資擔(dān)保業(yè)務(wù)難以生存。勤勞不能致富，薄利不敢多銷，成為大部分融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實生存狀態(tài)。174.行業(yè)監(jiān)管逐漸從嚴(yán)，落實監(jiān)管責(zé)任，從嚴(yán)整頓，規(guī)范管理，控制行業(yè)過快膨脹，壓縮擔(dān)保

3、機(jī)構(gòu)數(shù)量，從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；图s化經(jīng)營，成為行業(yè)監(jiān)管的主基調(diào)。2010年《融資性擔(dān)保公司暫行管理辦法》實施以來，擔(dān)保行業(yè)進(jìn)入行業(yè)整頓和規(guī)范期。（二）深圳情況1.機(jī)構(gòu)數(shù)量。截止2012年8月最新數(shù)據(jù)，深圳融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)83家，其中國資背景的擔(dān)保公司5家，民營機(jī)構(gòu)78家；法人機(jī)構(gòu)76家，分支機(jī)構(gòu)7家。其中有9家沒有獲得銀行擔(dān)保授信額度，2家有銀行擔(dān)保授信額度但開業(yè)至今沒有開展過一筆融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，即只有72家融資擔(dān)保公司開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。2.注冊資本。76家法人擔(dān)保機(jī)構(gòu)總注冊資本132

4、.446億，平均注冊資本1.74億。注冊資本5億以上的有5家（占比6.5%），3-4億的有10家（占比13%），注冊資本4-5億為零戶，注冊資本2-3億的有5家(6.5%)，注冊資本1-2億的64家（占比84%），我司注冊資本3.52億排名第6。3.擔(dān)保業(yè)務(wù)。2011年末深圳市擔(dān)保貸款余額421.8億元（擔(dān)?？傤~616.47億），據(jù)此粗略計算平均每家（按72家算）在保余額5.8億，其中2011年深圳中小企業(yè)融資擔(dān)保集團(tuán)融資擔(dān)保總額約200億元，約占全市融資擔(dān)?？傤~的30%，排名前7家擔(dān)保公司業(yè)務(wù)

5、約占全市融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的60%。找到我們的位置，我們的位置在哪里？我們的注冊資本在深圳市名列前茅，但擔(dān)保余額及擔(dān)保放大杠桿倍數(shù)均低于行業(yè)平均水平。二、當(dāng)前融資擔(dān)保行業(yè)發(fā)展的三大嚴(yán)峻形勢及我們面臨的問題17（一）上游伙伴——合作銀行渠道受限--如何減少對銀行的依賴程度？（二）服務(wù)對象——中小企業(yè)生存危機(jī)--如何突破危機(jī)服務(wù)中小企業(yè)？（三）行業(yè)自身——監(jiān)管部門從嚴(yán)規(guī)范—如何在規(guī)范監(jiān)管下持續(xù)盈利？三、目前融資擔(dān)保行業(yè)的市場發(fā)展空間（一）空間1.全國融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保貸款余額占全國信貸總量的2%，從來沒有超

6、過3%，行業(yè)存在較大的增量市場空間。2.跟據(jù)國際經(jīng)驗，擔(dān)保公司是金融市場分工細(xì)化發(fā)展的結(jié)果。隨著金融產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，資金的風(fēng)險價值管理將日益脫離時間價值管理而獨(dú)立存在。專業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)將以專業(yè)的風(fēng)險管理能力和專業(yè)隊伍成為專門從事資金的風(fēng)險價值管理的“一個有活力的獨(dú)立行業(yè)”。3.行業(yè)發(fā)展將逐步回歸理性和規(guī)范，行業(yè)向規(guī)?；①Y本化、專業(yè)化方向發(fā)展。同時行業(yè)本身也正在受市場及行政力量的雙重壓力下，正在經(jīng)歷市場淘汰、行政整頓清理和規(guī)范勸退的過程，行業(yè)整體機(jī)構(gòu)數(shù)量正在逐步壓縮，行業(yè)空間將正在逐步釋放。按照《

7、融資性擔(dān)保公司暫行管理辦法》及當(dāng)前政府各主管部門對融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)整頓規(guī)范要求，擔(dān)保業(yè)大洗牌正在進(jìn)行，目前全國各地在開展對融資性擔(dān)保公司的清理規(guī)范，預(yù)計逐步將有一半的融資擔(dān)保公司被清理出局，行業(yè)向規(guī)模化、資本化、專業(yè)化方向發(fā)展。17（二）受限1.銀行的風(fēng)險控制技術(shù)將愈加成熟；2.目前銀行間的業(yè)務(wù)競爭正在逐步加劇，對風(fēng)險的容忍度及企業(yè)的準(zhǔn)入條件及審查標(biāo)準(zhǔn)正在逐步放松，而作為專營“次級貸款”的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)生存空間將遭到進(jìn)一步壓縮。市場篇：我們的業(yè)務(wù)和盈利模式思考及建議一、開展金融服務(wù)片區(qū)化。做熟片區(qū)金融

8、服務(wù)。例如利用、發(fā)揮好龍崗創(chuàng)投廣場辦公場地的作用，并以此為中軸，將公司部分營銷力量下沉，將小額貸款、擔(dān)保業(yè)務(wù)輻射到周邊的高新園區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)。通過將片區(qū)周圍深耕細(xì)作，做熟品牌，逐步實現(xiàn)片區(qū)資源的掌握和公司品牌知名度的成熟。發(fā)展和做熟片區(qū)金融，也是基于小額貸款及融資擔(dān)保本身就是金融市場深化分工以及小額貸款、融資擔(dān)保公司的實力所決定，國外社區(qū)銀行的發(fā)展經(jīng)驗其實就是國內(nèi)小額貸款及融資擔(dān)保公司的發(fā)展范本，將有限的實力聚焦在有效的區(qū)域范圍內(nèi)才能真正放大效用，深耕細(xì)作，做熟（非做大）品牌，才能做到以無競爭之態(tài)