陽(yáng)光麗景園認(rèn)籌策劃案

《陽(yáng)光麗景園認(rèn)籌策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、“陽(yáng)光·麗景苑”項(xiàng)目品鑒會(huì)活動(dòng)執(zhí)行方案2010-512一、活動(dòng)主題：“宜居之處，心之歸宿，相約陽(yáng)光”——“陽(yáng)光·麗景苑”項(xiàng)目品鑒會(huì)二、活動(dòng)目的：1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、建筑信仰、）；2、內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)銷售，項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)的公布預(yù)期均價(jià)：2800左右，鎖定第一波意向客戶；3、配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度；4、通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2010年05月16日（星期日）下午14：00——下午17：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)光盆景園餐廳內(nèi)五、主辦單位：12主辦

2、：興義陽(yáng)光地產(chǎn)協(xié)辦：昆明匯智天揚(yáng)廣告世慶文化傳播六、活動(dòng)參與人員：1、對(duì)項(xiàng)目亮相后較為關(guān)注的客戶（篩選實(shí)際意向較強(qiáng)的部分客戶）；2、項(xiàng)目銷售置業(yè)顧問(wèn)（4人）3、公司支援工作人員（昆明匯智天揚(yáng)：3人、陽(yáng)光地產(chǎn)：x人）4、世慶文化傳播：x人5、開發(fā)商代表（共x人）6、會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員（根據(jù)實(shí)際會(huì)務(wù)配置服務(wù)人員）七、活動(dòng)意義n通過(guò)內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開盤制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買客戶；n通過(guò)內(nèi)部認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開盤前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心；n通過(guò)本次活動(dòng)與宣傳，確立市場(chǎng)消費(fèi)者的反映度；八、活動(dòng)宣傳策

3、略1、針對(duì)性認(rèn)籌客戶來(lái)源與構(gòu)成，應(yīng)具有一定的針對(duì)性，達(dá)到有效傳達(dá)。122、差異性本次活動(dòng)應(yīng)注重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性，即通過(guò)一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及產(chǎn)品鑒賞活動(dòng)，達(dá)到銷售目的。3、科學(xué)性活動(dòng)的目的是推出認(rèn)籌，保證認(rèn)籌活動(dòng)的正常進(jìn)行。因此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、安排，既要考慮到人氣營(yíng)造的需要，也要合理地使認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。九、活動(dòng)主要內(nèi)容初步擬定如下主要內(nèi)容：(一)麗景苑貴賓客內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售儀式n項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話n主持人主持儀式等n項(xiàng)目產(chǎn)品介紹n置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)講解n內(nèi)部認(rèn)籌卡辦理n認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及冷餐會(huì)（二）“陽(yáng)光·麗景苑”品鑒活動(dòng)12n

4、項(xiàng)目產(chǎn)品展示部分開始，“沙盤、項(xiàng)目信息展板、戶型模型”的展示n現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹說(shuō)明，對(duì)客戶咨詢進(jìn)行解答，對(duì)不確定客戶進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷；（三）本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：一名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2萬(wàn)元；二等獎(jiǎng)：兩名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額1萬(wàn)元；三等獎(jiǎng)：三名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額5千元；參與獎(jiǎng)：十二名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2千元；其它活動(dòng)設(shè)置：當(dāng)天辦理認(rèn)籌卡客戶，開盤當(dāng)天憑卡優(yōu)惠9.8折十、認(rèn)籌方案（一）實(shí)名制n每人憑身份證或戶口本購(gòu)買內(nèi)部認(rèn)籌卡；n一人可購(gòu)買一張內(nèi)部認(rèn)籌卡；n內(nèi)部認(rèn)籌卡有

5、效期內(nèi)未使用，可以無(wú)息原額退款。（二）內(nèi)部認(rèn)籌卡名稱：本案內(nèi)部認(rèn)籌卡12數(shù)量：100張售價(jià)：20000元人民幣/張（一）內(nèi)部認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說(shuō)明1、內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明n每人限購(gòu)一張（一房一卡），此卡僅限認(rèn)購(gòu)一期時(shí)使用；n內(nèi)部認(rèn)籌卡原則上不可以轉(zhuǎn)讓，但如特殊原因可酌情處理，營(yíng)銷部將嚴(yán)格把好控制關(guān)，防止大量的炒房（炒卡）現(xiàn)象發(fā)生；n暫定內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用期為開盤后十日內(nèi)前來(lái)辦理購(gòu)房手續(xù)，逾期無(wú)效；對(duì)外宣稱，內(nèi)部認(rèn)籌卡的最終解釋權(quán)歸陽(yáng)光地產(chǎn)公司所用，以便后期對(duì)內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。十一、項(xiàng)目“品鑒會(huì)”工作準(zhǔn)備安排：1、準(zhǔn)備銷售方面的強(qiáng)化培訓(xùn)

6、，針對(duì)沙盤、戶型、產(chǎn)品、環(huán)境等做到項(xiàng)目銷售人員的真正理解；2、準(zhǔn)備項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒會(huì)相關(guān)內(nèi)容的PPT演示文稿（繼而完成解說(shuō)詞文字，完成時(shí)間：5月12日前）3、落實(shí)場(chǎng)地使用區(qū)域、備餐服務(wù)、會(huì)議服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用情況；4、落實(shí)會(huì)場(chǎng)的音響調(diào)試（包含會(huì)議服務(wù)使用中，提供2支無(wú)線話筒）；5、落實(shí)投影儀使用配備（可以外面租用帶至?xí)?chǎng)使用，完成時(shí)間：5月14日前）；6、落實(shí)會(huì)務(wù)服務(wù)（餐廳提供、展示資料發(fā)放（只能控制在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)）等相關(guān)事宜；7、預(yù)估推介會(huì)活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)人員情況（預(yù)計(jì)120人左右）；簽到登記、安排入座、資料及禮品發(fā)放等；完成時(shí)間：5月16日121、制定現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)籌卡

7、登記表格，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶填寫辦理內(nèi)部認(rèn)籌卡等；2、銜接主持人，明確主持流程及串詞及現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控；3、確定品鑒會(huì)需要送給客戶的紀(jì)念禮品（）4、“昆明匯智天揚(yáng)”“世慶文化傳播”準(zhǔn)備工作：——（總負(fù)責(zé)人：執(zhí)行監(jiān)控：協(xié)調(diào)執(zhí)行：）1、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，品鑒會(huì)展場(chǎng)設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、包裝及氛圍營(yíng)造；2、針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒會(huì)，需要的物料包裝設(shè)計(jì)（品鑒會(huì)邀請(qǐng)函、現(xiàn)場(chǎng)工作證、簽到牌、嘉賓牌等）；3、負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天項(xiàng)目活動(dòng)介紹資料200套；“陽(yáng)光地產(chǎn)”準(zhǔn)備工作：——（總負(fù)責(zé)人：執(zhí)行監(jiān)控：協(xié)調(diào)執(zhí)行：）1、根據(jù)項(xiàng)目的要求，協(xié)調(diào)品鑒會(huì)需要的“專家”準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的介紹主題及資料：建筑設(shè)計(jì)公司——

8、（項(xiàng)目建筑體本身、戶型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹）；物業(yè)管理顧問(wèn)公司——（未來(lái)項(xiàng)