武漢 金地中心城項(xiàng)目——營銷策劃報(bào)告

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1、武漢·金地中心城項(xiàng)目——營銷策劃報(bào)告學(xué)號(hào)：班級(jí)：姓名：目錄第一篇環(huán)境分析1-1市場分析1-2區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場狀況1-3項(xiàng)目介紹與分析第二篇SWOT分析2-1項(xiàng)目優(yōu)勢2-2項(xiàng)目缺點(diǎn)2-3項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)2-4項(xiàng)目策略2-5價(jià)格策略第三篇項(xiàng)目定位3-1客戶定位3-2項(xiàng)目定位3-3定位支撐3-4消費(fèi)能力分析第四篇營銷戰(zhàn)略4-1整體戰(zhàn)略4-2宣傳策略及渠道4-3促銷策略第五篇營銷推廣策略5-1推廣渠道5-2推廣進(jìn)度5-3籌備期推廣策略及工作安排5-4開盤推廣策略及手段5-5現(xiàn)場開盤活動(dòng)第一篇1-1.市場分析?宏觀市場分析2009年，武漢樓市絕地反彈。

2、旺季高燒，淡季不淡，不少開發(fā)商超額完成任務(wù)，資金大幅回籠。“日子過得很愜意”某業(yè)內(nèi)人士直言不諱的表示。搶市的開發(fā)商略顯姿態(tài)，小幅讓利；大牌開發(fā)商高枕無憂，盤算著來年的營銷策略2009年，武漢樓市將難見08年瘋狂促銷的列隊(duì)格局。波瀾不驚，武漢開發(fā)商高調(diào)收官。?區(qū)域市場分析光谷領(lǐng)銜——大武昌強(qiáng)勢外拓一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展2光谷經(jīng)濟(jì)由民營股份制企業(yè)、三資企業(yè)、外資企業(yè)“三足鼎立”的三大企業(yè)群。22004年，湖北省武漢市審時(shí)度勢，做出舉全省之力建設(shè)“武漢·中國光谷”的重大戰(zhàn)略決策。05年上半年，“光谷”在此前開工建設(shè)16個(gè)光電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，又有12

3、個(gè)光電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)，28個(gè)項(xiàng)目總投資31.5億元。長飛六期擴(kuò)產(chǎn)、武漢郵科院300萬公里光纖、華工科技激光產(chǎn)業(yè)基地等一批具有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。2005年1月至6月份，以光通信為主的光電子信息產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值45.9億元，增長50.2%，約占東湖開發(fā)區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值的55%，拉動(dòng)作用明顯。2006年底，世界一流高新技術(shù)園區(qū)——武漢科技新城項(xiàng)目總體規(guī)劃環(huán)評(píng)通過國家環(huán)?？偩謱彶椤０匆?guī)劃，武漢科技新城以東湖開發(fā)區(qū)為基礎(chǔ)，西至二環(huán)線，東至中環(huán)線，北至東湖南岸，南至湯遜湖北岸。規(guī)劃總面積224平方公里，預(yù)投資600億元，人口

4、將達(dá)97萬人。二、光谷環(huán)境1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境開發(fā)區(qū)內(nèi)匯集了以武漢·中國光谷----光電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，生物工程與新醫(yī)藥、環(huán)保、機(jī)電一體化、高科技農(nóng)業(yè)等高新技術(shù)競相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，并以每年30%以上的經(jīng)濟(jì)增長速度發(fā)展。2、人文環(huán)境東湖周圍，是中國高素質(zhì)人才最為密集的地區(qū)之一，這里學(xué)府比鄰，人才云集：n18所全國知名高等院校n教授級(jí)科研人員共8000余人n在校大學(xué)生共50萬人n每年畢業(yè)大學(xué)生50000余人依托雄厚的科研力量，提供專項(xiàng)研發(fā)基金，培育并吸引領(lǐng)先研發(fā)中心，力爭成為中國重要的光電子、生物制藥、環(huán)保、軟件、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，擁有國內(nèi)一

5、流院校及完善的創(chuàng)新新孵化機(jī)制，推崇以人為本的現(xiàn)代生活及創(chuàng)業(yè)環(huán)境n56個(gè)國家、省部級(jí)科研機(jī)構(gòu)n12個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室n65個(gè)國家重點(diǎn)學(xué)科n7個(gè)國家工程技術(shù)研究中心n多名兩院院士1、自然環(huán)境本區(qū)域氣候?qū)俦眮啛釒駶櫦撅L(fēng)氣候，四季分明，年平均氣溫16.3℃，年日照總時(shí)數(shù)1810小時(shí)——2100小時(shí)，年平均可日照總時(shí)數(shù)4450小時(shí)，年降水1150mm——1450mm.1-2.光谷區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場狀況一.光谷房地產(chǎn)發(fā)展歷程22001年，武漢市政府亮出了光谷牌的城市發(fā)展戰(zhàn)略，從此打破了光谷房地產(chǎn)的沉寂。該地聚集了18所全國著名高等院校、56所省部屬科

6、研院所以及20多萬名各類專業(yè)科技人員。22002年后，萬科、保利等大型地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐，使得光谷地產(chǎn)更是一片燦爛。22003年是快速發(fā)展的一年，眾多的大型項(xiàng)目逐步推出，光谷的名聲再次推至一個(gè)高點(diǎn)。22004年大面積開發(fā)依舊以關(guān)山外圍為發(fā)展方向，關(guān)山一路部分樓盤的交房，使得當(dāng)?shù)鼐幼∪藲庠谥本€上升，更多的顧客也把目光放到了那里。22005年隨著關(guān)山房地產(chǎn)迅猛的增長，不斷有大型社區(qū)型樓盤相繼推出，加速了市場的競爭力，并催化了各樓盤的品質(zhì)不斷的提高。關(guān)山房地產(chǎn)市場最早源于當(dāng)代物業(yè)對(duì)當(dāng)代花園的開發(fā)。盡管受當(dāng)時(shí)武漢整體房地產(chǎn)開發(fā)、消費(fèi)水平較低的影響，但

7、該項(xiàng)目仍然開發(fā)成功。緊追而上的華城新都、水藍(lán)郡、學(xué)府家園等，成為關(guān)山從起步到火熱的發(fā)展過程的見證，“高知人文住宅”是光谷樓盤的代表形象。隨后，在光谷經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的影響下，國內(nèi)眾多知名開發(fā)商紛紛看好關(guān)山樓市開發(fā)前景，搶灘光顧，如保利、萬科、恒大、臥龍等，諸多實(shí)力開發(fā)商的進(jìn)駐抬升了區(qū)域樓盤的品質(zhì)，同時(shí)也使競爭更加激烈。二．光谷部分在售樓盤一覽表名稱樓盤位置價(jià)格（元/平方米）建筑類型總套數(shù)建筑面積（萬/平方米）綠化率/容積率麗島漫城東湖高新開發(fā)區(qū)光谷大道西側(cè)（國際企業(yè)中心旁）15000小高層（9層、11層）、高層（18層）1216套1455%/

8、1.5東湖廣場華公館東湖高新開發(fā)區(qū)珞瑜路關(guān)山口特一號(hào)6500高層205套3.038732%/4.4光谷國際廣場東湖高新開發(fā)區(qū)珞瑜路東（光谷廣場的西北角）7700高層商鋪350套2232%/4.