杭州金瑞城市風(fēng)景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

《杭州金瑞城市風(fēng)景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題（項(xiàng)目）名稱(chēng)：金瑞·城市風(fēng)景營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)課題（項(xiàng)目）來(lái)源：實(shí)習(xí)單位課題（項(xiàng)目）類(lèi)型：應(yīng)用專(zhuān)業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方向）1001學(xué)號(hào)：1010501302姓名：鄭英指導(dǎo)教師：龍啟云丁錚亮（企業(yè)）指導(dǎo)教師職稱(chēng)：講師經(jīng)理2012年12月31日15浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目錄一、項(xiàng)目概況1二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3（一）宏觀環(huán)境分析3（二）微觀環(huán)境分析4三、項(xiàng)目的SWOT分析7（一）優(yōu)勢(shì)(Strength)

2、7（二）劣勢(shì)(Weakness)7（三）機(jī)會(huì)（Opportunity）8（四）威脅（Threats）8四、項(xiàng)目STP分析9（一）S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）9（二）T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）10（三）P——Positioning（產(chǎn)品定位）10五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略10（一）產(chǎn)品策略10（二）價(jià)格策略11（三）渠道策略12（四）促銷(xiāo)策略12六、營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)與分析14參考文獻(xiàn)1515浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）杭州金瑞·城市風(fēng)景房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)摘要：近年來(lái),中國(guó)房地產(chǎn)

3、的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)前所未有、充滿(mǎn)巨變的時(shí)代。隨著我國(guó)城市化的飛速發(fā)展和財(cái)富階層的迅速崛起,城市豪宅的價(jià)值再次發(fā)現(xiàn)。資源的集約化,正在扮演著愈發(fā)重要的作用。但是,自2007年以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)出現(xiàn)了巨大的波動(dòng),這些跌宕起伏的市場(chǎng)變化使得地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論,尤其是城市豪宅的營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展滯后于市場(chǎng)的快速變化。本文應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和策略方法確定該項(xiàng)目在特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、區(qū)位環(huán)境以及時(shí)間背景下,制定出該項(xiàng)目精準(zhǔn)而有效的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，以合理保障項(xiàng)目的順利推出。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)；策劃房地產(chǎn)策

4、劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的深入和房地產(chǎn)市場(chǎng)自身的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)策劃理論也在不斷發(fā)展之中，從最初的依靠廣告營(yíng)銷(xiāo)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、直至全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為參與實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各有關(guān)方面構(gòu)成的相互聯(lián)系、相互影響、相互制約的一個(gè)有機(jī)整體。而成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃也成為很多項(xiàng)目成功的最直接因素。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、宏觀調(diào)控力度的加大都給房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的命題，也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了更高的要求。本文通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)際的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展操

5、作相結(jié)合，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。一、項(xiàng)目概況杭州金瑞·城市風(fēng)景占地面積19705㎡，位于杭州拱墅區(qū)拱宸橋西，西鄰?fù)ㄒ媛罚瑬|依吉祥寺路，北臨風(fēng)景街，南靠橋弄街?？偨ㄖ娣e76615.1㎡，容積率2.7，總戶(hù)數(shù)426套，由3幢現(xiàn)代風(fēng)格的城市高端高層住宅、多主題景觀院落及商業(yè)街構(gòu)成。項(xiàng)目周邊交通便利，城市公交、城市主干道、運(yùn)河巴士共同構(gòu)筑立體交通體系，上塘高架、登云路、莫干山景觀大道等城市大動(dòng)脈順暢地聯(lián)動(dòng)了項(xiàng)目和周邊區(qū)域。金瑞城市風(fēng)景坐享優(yōu)勢(shì)品牌教育圈，與賣(mài)魚(yú)橋小學(xué)及大關(guān)中學(xué)為鄰，隔街對(duì)望有文瀾中學(xué)，另外周邊

6、還聚集了杭州求是高級(jí)中學(xué)、源清中學(xué)、紅纓幼兒園等眾多教育質(zhì)量居全市前列的名校?？芍^交通便捷，周邊配套齊全，是橋西稀缺的剛需房，極具戰(zhàn)略投資意義。該項(xiàng)目的315浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）幢建筑在平面上按照南北格律布置，對(duì)仗的格局充滿(mǎn)東方院落的禮儀感和尊貴感，并由此形成了兩個(gè)開(kāi)闊的景觀庭院空間。金瑞·城市風(fēng)景主力戶(hù)型為86-200平方米，由平層戶(hù)型及躍層戶(hù)型組成，平層戶(hù)型面積分配科學(xué)合理、動(dòng)靜、干濕分離，具有很高的舒適度。躍層戶(hù)型均可設(shè)有自由靈動(dòng)的延展空間，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)更高的空間利用率及提

7、高舒適度。金瑞城市風(fēng)景周邊環(huán)繞著繽紛如云的配套設(shè)施，各大銀行、郵政中心、醫(yī)院、商務(wù)大樓、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等生活風(fēng)景，loft文化公園、運(yùn)河天地公園、運(yùn)河八景等自然風(fēng)景，運(yùn)河博物館、3個(gè)國(guó)字號(hào)博物館、運(yùn)河圖書(shū)館等人文風(fēng)景，項(xiàng)目處于所有資源環(huán)繞的中心，盡享橋西核心生活區(qū)帶來(lái)的無(wú)限便利和愜意。圖1-1城市風(fēng)景鳥(niǎo)瞰圖15浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）圖1-2城市風(fēng)景位置圖二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)特征是大量樓宇空置與居民望房興嘆同時(shí)并存。這里固然有房?jī)r(jià)過(guò)高與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力之間矛

8、盾的原因，有福利住房制度改革滯后的原因，有政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和能力不足的原因等等。但同時(shí)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模急速膨脹與開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平相對(duì)落后之間的矛盾，也是造成商品房出現(xiàn)嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，房市難以啟動(dòng)的重要原因，而這一原因往往又很容易被人們忽略。就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)2010年的樓市調(diào)控非常有針對(duì)性，特別是下半年的房地產(chǎn)政策具有很強(qiáng)的針對(duì)性。15浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）杭州位于中國(guó)東南沿海，是浙江的省會(huì)和經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，是長(zhǎng)三角中心城市之一