忠旺集團(tuán)的煉金術(shù)

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1、忠旺集團(tuán)的煉金術(shù)發(fā)布時間：2010年6月24日來源：忠旺公司網(wǎng)站新聞導(dǎo)讀：對市場需求的準(zhǔn)確把握以及對高附加值產(chǎn)品的執(zhí)著追求，讓劉忠田在一個不受矚目的市場，將忠旺打造成中國制造行業(yè)最賺錢的企業(yè)。??????今年4月20日，在香港聯(lián)交所上市的中國忠旺控股有限公司（以下簡稱忠旺）發(fā)布了2009年年報。CNMn。在全球金融危機陰霾下，忠旺卻取得138.53億元人民幣收入，其中凈利潤35.29億元人民幣，比2008年增長了84.7%。CNMn。對于一家來自中國東北的民營制造企業(yè)，如此優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資本市場對公司盈利增長的預(yù)期。CNM

2、n。隨著業(yè)績的發(fā)布，不時有猜測和質(zhì)疑傳來，甚至有分析認(rèn)為，這些數(shù)字背后似乎另有隱情。CNMn。??????對于種種猜測，忠旺集團(tuán)董事長劉忠田也很無奈：很多人不了解高端工業(yè)鋁型材這個行業(yè)，僅僅是簡單的理解為普通的加工制造業(yè)。CNMn。在中國，忠旺所從事的工業(yè)鋁型材生產(chǎn)處于交通運輸、電力工程以及機械工業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)的上游，而且還是一片藍(lán)海。CNMn。目前國內(nèi)僅有不超過5家公司具備高端工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)能力，而對于可以應(yīng)用在動車、地鐵以及飛機的大截面工業(yè)鋁型材，在中國，僅有忠旺一家公司可以生產(chǎn)，這讓忠旺具有很強的定價能力，但也讓它倍感孤獨：去

3、年忠旺在香港上市前，甚至都買不到一份行業(yè)研究報告。CNMn。??????其實在2003年時，忠旺還是一家以生產(chǎn)鋁合金門窗為主的建筑鋁型材生產(chǎn)商，就像今天這個市場的上千家企業(yè)一樣，在為日益攤薄的利潤辛苦打拼。CNMn。從建材轉(zhuǎn)型到工業(yè)鋁型材，忠旺用了7年時間，投入了幾十億元人民幣。CNMn。對于一家沒有任何政府背景，完全依靠自己一點一滴滾雪球般長大的民營企業(yè)，這樣大規(guī)模的投入和漫長的等待是需要遠(yuǎn)見、勇氣、決心，甚至是一種賭博。CNMn。就像劉忠田自己感慨的那樣，“現(xiàn)在大家都看到忠旺很賺錢，但誰知道過去這許多年我身上的壓力和心里的酸甜苦

4、辣？”??????在中國，很少有企業(yè)能像忠旺這樣，幾乎是孤注一擲從低附加值產(chǎn)品向高附加產(chǎn)品轉(zhuǎn)型并且成功。CNMn。劉忠田的成功得益于對市場的準(zhǔn)確判斷。CNMn?！白x萬卷書不如行千里路。CNMn。”劉忠田經(jīng)常把這句話掛在嘴邊。CNMn。迄今為止，劉忠田到過全球120多個國家，尤其在進(jìn)入鋁材行業(yè)后，劉忠田幾乎去過全球所有與鋁有關(guān)的工廠，看人家用什么設(shè)備，哪些產(chǎn)品利潤率高，市場板塊又在哪里？“一定要摸清市場，成功的機會才能更大。CNMn?！倍F(xiàn)在，劉忠田終于可以宣布：他賭贏了。CNMn?！　‰[形冠軍　　忠旺的生產(chǎn)基地位于遼寧省遼陽市，在這

5、里66臺不同“級別”的擠壓機24小時不停歇地運轉(zhuǎn)著。CNMn。中國的動車、美國的重卡、澳大利亞的輪船，都可以找到產(chǎn)自忠旺的鋁材。CNMn。2009年忠旺銷售收入比較2008年提高了23%，其中凈利潤率更是大幅增長至25.5%，這得益于中國市場的持續(xù)增長以及海外市場的成功開拓，尤其海外市場。CNMn。2009年忠旺海外市場的銷售額占總銷售額的比例由2008年的3.3%上升至44%。CNMn?！　‰m然在中國，工業(yè)鋁型材還是個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但在海外市場，用密度更小、回收率更高的鋁合金取代鋼鐵，已經(jīng)成為交通運輸、機械設(shè)備、電力工程等等行業(yè)向

6、輕量化、低碳發(fā)展的重要趨勢。CNMn?！　≡阡X型材生產(chǎn)商的上游是電解鋁企業(yè)，利用電解鋁企業(yè)提供的鋁錠，根據(jù)客戶需要達(dá)到的性能參數(shù)，放入一定比例的輔料，將鋁錠熔鑄成鋁合金棒，然后將直徑不同的鋁合金棒加熱到500度，配合模具放入擠壓機，就能生產(chǎn)出各種形狀的鋁合金產(chǎn)品。CNMn。工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)過程與建材類似，但由于工業(yè)鋁型材需要滿足客戶個性化的需求，無法實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因此需要企業(yè)在研發(fā)、熔鑄、模具以及擠壓等環(huán)節(jié)具備一定的技術(shù)能力。CNMn。　　在鋁型材行業(yè)，收費模式采用“成本加成法”，根據(jù)定制鋁型材制造難度和工藝水平，制造商可以與客戶事前

7、約定加工費，而鋁錠成本則按當(dāng)月鋁錠的價格來確定，以轉(zhuǎn)移原材料價格波動風(fēng)險。CNMn。　　與建筑鋁型材相比，工業(yè)鋁型材對資本要求更高、技術(shù)難點更多、投入周期也更長。CNMn。過去全球市場僅有瑞典薩帕集團(tuán)、挪威海德魯鋁業(yè)和美國鋁業(yè)幾家大公司可以大規(guī)模生產(chǎn)，而忠旺的快速崛起打亂了維持了幾十年的競爭格局。CNMn。2009年忠旺鋁型材的產(chǎn)能在60萬噸，占據(jù)全球市場6.2%的份額，忠旺已經(jīng)擠掉美國鋁業(yè)和挪威海德魯成為全球第二大工業(yè)鋁型材制造商。CNMn?！　∨c國外廠商相比，中國企業(yè)具有的競爭優(yōu)勢非常明顯。CNMn。雖然在遼陽，忠旺工人的平均工

8、資在人民幣3500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄?，但與國外企業(yè)相比，僅在勞動力成本上，忠旺僅是國外企業(yè)的大約1/15。CNMn。而在供貨周期上，中國企業(yè)的效率更高。CNMn。即便是美國客戶，從忠旺定制鋁型材，再加上海運時間，到貨周期仍比從美