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《淺談企業(yè)清欠工作中存在的問題及對(duì)策》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、淺談企業(yè)清欠工作中存在的問題及對(duì)策 目前，回收老帳、清理陳欠款成了一些企業(yè)比較頭痛的事，有些企業(yè)已經(jīng)把清欠當(dāng)前關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓。但清欠工作仍然面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，前清后欠的問題也比較突出，貨款回收、資金管理方面面臨的壓力越來越大。注入的資金沉淀下來，一些資金的回收成了久治不愈的“慢性病”，資金長(zhǎng)期占?jí)?，其中相?dāng)一部分資金已經(jīng)形成了損失，企業(yè)經(jīng)營的沉重壓力因資金方面的困難，表現(xiàn)得越來越明顯。根據(jù)筆者的調(diào)查分析，造成目前回款難、資金緊張的局面不外乎以下幾個(gè)方面的原因：一是從客觀上講，前幾年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序不夠規(guī)范，加
2、之市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，形成了一定的應(yīng)收帳款拖欠；二是從主觀上看，在處理問題上，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人思想觀念仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維層面上，思想上轉(zhuǎn)不過彎兒來，工作上沒有真正以資金管理為中心；三是在處理有關(guān)問題上，營銷人員缺乏對(duì)客戶的交流與溝通，缺乏對(duì)對(duì)方資信度的了解；四是相關(guān)的管理制度 不健全，沒有把清欠與加強(qiáng)管理、防止前清后欠有效地結(jié)合起來，對(duì)于清欠工作中暴露的問題，缺少分析，往往治標(biāo)不治本；五是制度執(zhí)行上有差距，監(jiān)督考核把關(guān)不嚴(yán)，回款清欠工作缺少有效的激勵(lì)約束機(jī)制;六是回款時(shí)以物抵帳操作不規(guī)范，由此而發(fā)生的各類損失數(shù)額比較大，等等?！ 』?/p>
3、上述認(rèn)識(shí)，如果任其發(fā)展下去，勢(shì)必導(dǎo)致嚴(yán)重的資金危機(jī)，再不采取得力措施，就會(huì)把整個(gè)企業(yè)拖垮。加強(qiáng)清欠工作，嚴(yán)格資金管理，刻不容緩。筆者以為，企業(yè)應(yīng)以不變應(yīng)萬變，積極采取以下對(duì)策?！ ?duì)策之一：以資金管理為中心，切實(shí)提升思維層面 我們常說，營銷是“龍頭”。而回款、清欠工作是“龍頭”之中的“龍頭”。營銷搞得紅紅火火，款回不來，資金得不到及時(shí)變現(xiàn)，形成的就是“泡沫收入”，就是虛假收入， 對(duì)企業(yè)發(fā)展貽害無窮。企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為中心。效益是資金不斷周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的，不周轉(zhuǎn)就沒有效益可談。所以，對(duì)于資金管理、貨款回收，必須始
4、終作為重要工作抓緊抓好。應(yīng)清醒看到，企業(yè)保持良好的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、信用等級(jí)、資金狀況，是其競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容和標(biāo)志。應(yīng)收帳款居高不下，會(huì)導(dǎo)致資金緊張，銀行貸款增加、財(cái)務(wù)費(fèi)用相應(yīng)增加，貨款一天回不來，企業(yè)就要多支出一天的財(cái)務(wù)費(fèi)用，如果繼續(xù)嚴(yán)重下去，將會(huì)導(dǎo)致資金危機(jī)，把企業(yè)拖入難以為繼的困難境地，只能變成銀行的“打工仔”。要把加快資金周轉(zhuǎn)作為一項(xiàng)重要工作來做，千方百計(jì)地防止壞帳，盤活呆帳，提高資金周轉(zhuǎn)率。所以，一定要真正轉(zhuǎn)變觀念，企業(yè)管理要切實(shí)以資金管理為中心，算好自己的帳，切實(shí)增強(qiáng)抓好清欠工作的積極性、主動(dòng)性，多回款，快周轉(zhuǎn)。 對(duì)策之二：
5、建立健全營銷策略，將清欠與加強(qiáng)管理緊密結(jié)合 一個(gè)企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻加強(qiáng)資金運(yùn)作上的管理，要依據(jù)市場(chǎng)狀況，積極修訂和完善營銷管理辦法，及時(shí)調(diào)整營銷策略。在營銷工作中，適當(dāng)調(diào)整回款期，要切實(shí)將回款工作當(dāng)成大事來抓，充分利用多種渠道、多種方式，當(dāng)期銷售務(wù)必抓好可靠性回收，千方百計(jì)抓好資金回籠，確保商品發(fā)出后款項(xiàng)能夠如期收回。一定要堅(jiān)持不準(zhǔn)賒銷的規(guī)定，賒銷的產(chǎn)品如不能回收貨款，不但產(chǎn)品本身的價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)，而且還要繳納增值稅，墊付運(yùn)輸費(fèi)用，形成的利潤還要繳納所得稅，給企業(yè)造成的損失太大了，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不生產(chǎn)。款項(xiàng)回來才算交易，簽定的合同才有實(shí)
6、效，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，才能早一天避免壞帳風(fēng)險(xiǎn)，才能 早一天發(fā)揮資金效能。企業(yè)要切實(shí)加大銷售回款及清欠工作的力度，加快回款的速度，多回現(xiàn)款，多做現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。為了鼓勵(lì)現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，促進(jìn)多回籠現(xiàn)款，要制定并實(shí)施積極的營銷政策，以回款為中心，加大對(duì)現(xiàn)款交易的激勵(lì)力度。一個(gè)企業(yè)平時(shí)就要嚴(yán)格加強(qiáng)管理，重要的是對(duì)政策要理解透，切實(shí)盤算好，落實(shí)在行動(dòng)上。要將這些調(diào)整的政策、制度貫徹到底，扎實(shí)做好組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真抓好工作落實(shí)。單位一把手要對(duì)清欠工作負(fù)總責(zé)，并明確一名班子成員主抓清欠工作，各部門要團(tuán)結(jié)協(xié)作，集中力量，統(tǒng)一步驟，強(qiáng)化措施，抓好清欠工作。?
7、 對(duì)策之三：切實(shí)抓好源頭控制，堅(jiān)決防止前清后欠 前清后欠等于沒清，不但不應(yīng)受獎(jiǎng)，還要受罰。如果造成呆壞帳損失，承擔(dān)的責(zé)任就更大。避免呆壞帳損失，加快貨款回收速度，也是營銷人員基本素質(zhì)的體現(xiàn)。企業(yè)營銷人員都要牢固樹立不準(zhǔn)賒銷的意識(shí)，加強(qiáng)自身鍛煉，切實(shí)增強(qiáng)營銷能力。在營銷過程中，營銷人員要認(rèn)真落實(shí)企業(yè)制定的一系列文件精神，堅(jiān)決做到既要促銷，更要清欠，營銷要建立在回款的基礎(chǔ)上。營銷人員要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)用戶的資信審查，一般的客戶要嚴(yán)格實(shí)行現(xiàn)款交易，不見款不發(fā)貨，賤賣不賒。要千方百計(jì)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。確有風(fēng)險(xiǎn)的客戶必須堅(jiān)決?！∠聛?，否則，做的多賠的多
8、。如果市場(chǎng)規(guī)模的逐步增長(zhǎng)是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的不斷加大而實(shí)現(xiàn)的，這樣的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)質(zhì)上是“惡性腫瘤”，未經(jīng)企業(yè)集體研究批準(zhǔn)的用戶一律不準(zhǔn)賒銷。要對(duì)銷售合同嚴(yán)格把關(guān)、審批，如果出現(xiàn)問題，當(dāng)事者、審批人等要相應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)滾動(dòng)結(jié)算
