大戶型蓄客方案（高端品鑒）

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1、本案將針對200萬城市綜合體中的大戶生活態(tài)展開思考目標影響消費人群，為大戶型產品蓄客到訪服務疑問：----200萬大城中的大戶生活態(tài)，該怎樣去生活？問題延伸：1.誰在買我們的房子？2.誰在買房子的決策中起著關鍵性作用？3.關鍵人所喜歡的生活形式有哪些？4.遠洋城該如何引領目標客層感受其真正的大戶生活態(tài)？目標邀約客戶人群，形成與大戶生活相對位的同層文化；進而以圈層文化吸引目標客群，映射遠洋城給予的大戶生活態(tài)；最終為大戶型產品蓄客做好積淀。同層文化效應---Culturalcircle：文化對位大戶生活態(tài)關鍵

2、詞：大城豐盈配套兩園一岸生態(tài)環(huán)境人性化空間大尺度布局……對應客群關鍵詞：生活品質自我魅力人生高度--（有錢人）--文化對位精篩目標客層（有錢人、大客戶）職業(yè)特征：企業(yè)高管、高級公務人員、企業(yè)家年齡特征：40歲以上家庭結構：以三口之家為主（包括多子女家庭）置業(yè)特征：多次置業(yè)，購房心理成熟，具有一定的長線投資性質社會經濟地位：成熟期向自我實現(xiàn)過渡擁有極強事業(yè)心的他們，終日業(yè)務繁忙，經常為工作事業(yè)應酬、奔波，休閑時間少；□因此：本案將拋開家庭最重要經濟來源的男士，把目標轉移到以治家、主內為主的女性客戶身上。精篩

3、目標客層（女性置家者）社普調查：女人對數(shù)字和錢財天生就比男人更敏感，她們更注重細節(jié)，所以更適合理財。在多數(shù)家庭中，都是由女性負責家庭財務，她們要考慮到生活方方面面的支出和需求。因此，她們看得更遠，也更能認識到控制眼前消費開支對家庭未來的重要性，而這也是很多家庭長期理財計劃得以實施的有力保證。有關調查表明，約有78％的女性在家庭理財中扮演著“決策”或“實際操作”的角色，相當于家庭里的“財務官”。他們不單單是置家者，更是一群注重生活品味與質量，有著多數(shù)相同愛好與追求的高端圈層人士-----在這里我們稱之為【女

4、貴一族】。文化對位的產生：產品屬性與客群性格的合理交融策動：借勢同層文化效應，聚集女貴一族的生活品味追求，形成客渠集結力。一場集合了生活品質的鑒賞盛會由此肆意綻放------她們有著年輕的心態(tài)她們滿懷知性的追求她們崇尚生活的品質她們符合大戶生活態(tài)所蘊涵的文化對位活動綜述：活動目標：為大戶產品蓄客納勢活動規(guī)劃：每兩周開展一次針對大戶目標客群的高端系列活動目標人群：大客戶中的女貴一族活動人數(shù)：100-150（單次活動）活動地點：遠洋城銷售中心活動定位：高端、專屬性活動主題：尚貴生活·大城有約------遠洋城

5、邀您共賞大戶生活態(tài)活動亮相：作為系列活動的開端，本案建議以一次能夠聚焦目標人群眼球的大事件放大影響力；從而為后續(xù)活動的開展做好大范圍吸納高端客層的基礎?！鼋鑴菝诵劢寡矍?，有效針對目標客層的關注話題，打好亮相階段的見證力。以活動對位遠洋城及大戶生活態(tài)的兌現(xiàn)力，映射遠洋城所推崇的高品質生活理念。領袖人物之一：楊瀾話題方向：以其成功女性的經驗訪談女性成功之道人物簡介：國內著名資深電視節(jié)目主持人。曾在國內具有強大影響力的電視臺擔任電視欄目主持，以極具親和力的主持風格倍受廣大電視觀眾的喜愛。曾主持《正大綜藝》

6、、《楊瀾訪談錄》、《天下女人》等電視欄目；曾被評選為“亞洲二十位社會與文化領袖”、“能推動中國前進、重塑中國形象的十二位代表人物”、“《中國婦女》時代人物”。用自己的視角審視女性人生PerspectivePerspective領袖人物之二：李靜話題方向：如何做個知性、健康的魅力女性人物簡介：李靜以其特立獨行、機智幽默、率真、俏皮的主持風格，征服了觀眾，被喻為國內最具風格主持人。主持節(jié)目：《非常靜距離》《超級訪問》、《情感龍門陣》、《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《靜距離》五檔節(jié)目的主持兼制片人。李靜帶給您

7、的佳麗人生[推進階段]后續(xù)延展性系列活動統(tǒng)籌Part1:大戶生活之夏季發(fā)型全攻略策略：發(fā)型永遠是詮釋一個成熟知性女人的第一角度。造型師帶領各位成熟女性朋友了解發(fā)型能夠帶給他們的別樣感受，讓一種高雅的造型，詮釋大戶生活態(tài)所引領的時尚空間，目標心理影響客層審美視角。知性女人的發(fā)型魅力[推進階段]后續(xù)延展性系列活動統(tǒng)籌Part2:大戶生活之服飾英倫風潮策略：服飾是一種彰顯內心自我尺度的語言時尚與帥氣并存的英倫服飾，迎合世界潮流變幻出更加絢麗奪目的光彩。遠洋城引領時裝風潮，邀女貴一族傾情體驗服飾搭配帶給她們的尊崇

8、大戶生活感受。通過模特現(xiàn)場展示，吸引客層關注度；服裝設計師零距離教你如何提升自我形象的價值。[推進階段]后續(xù)延展性系列活動統(tǒng)籌Part3:大戶生活之女性科學理財策略：78%的女性在家庭理財中扮演財務官的角色，而作為有錢人的女貴一族對于理財更是有著自己的主張和見解。她們深知理財角色對于自我形象與地位的拉升有著舉足輕重的影響。【時尚麗人·袖舞財經】-----我的財務，我做主遠洋城深度剖析女貴一族的心理因素，特邀女性理財專家講述其獨