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《鄂北市場農藥開發(fā)推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、鄂北市場開發(fā)方案一、緒論《明統(tǒng)志》在虎頭山，吳王因鳳凰見，筑臺于此，詔周瑜魯肅定建都之計?！遁浀丶o勝》在蘄春縣北鳳凰山，百鳥無棲止其上者。鳳凰，百鳥之王，不死之身，重生再起之象征。湖北，九省通衢，水寬路廣。在此地求重生，求前景，求發(fā)展，可謂相得益彰。我輩當為屈原之志，宋玉之才，伍子胥之狠，李時珍之專，畢升之創(chuàng)新精神，龐統(tǒng)之謀略能力，發(fā)力于此，為公司新建一個分銷大都會，使其無棲止其上者。二、鄂北市場地域資料：隨州市縣人口萬水田萬畝類別鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注隨州258170M37編鐘之鄉(xiāng)蘭花之鄉(xiāng)花菇之鄉(xiāng)香菇之鄉(xiāng)孝感市縣人口萬水田萬畝類別鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注大悟6342B17大悟人性格兼顧
2、南北，語音南腔北調孝昌6033B12董永賣身葬父黃香溫被孟宗哭竹的故事在民間很流傳安陸6342B13李白故里銀杏之鄉(xiāng)漫畫之鄉(xiāng)足球之鄉(xiāng)武術之鄉(xiāng)應城6945B10膏都鹽海新興工礦城市亦有魚米之鄉(xiāng)美譽商品糧大縣漢川11060A20以漢水流經本市境內而得名“江漢明珠”“魚米之鄉(xiāng)”武漢市縣人口萬水田萬畝類別鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注黃陂11365A5花木蘭故鄉(xiāng)，境內商代遺址盤龍城江夏6660A6境內16個民族新洲9054A3建置沿革夏商乃荊州之域黃岡市縣人口萬水田萬畝類別鄉(xiāng)鎮(zhèn)備注黃梅12520A16小池鎮(zhèn)與江西九江市隔江相望為九江長江大橋橋頭堡薊春10047A14李時珍故鄉(xiāng)有“教授縣”
3、美譽浠水10267A13位于大別山南麓聞一多先生的故鄉(xiāng)麻城12156A16進士132舉人482曹操李世民杜牧蘇軾等飲馬舉水武穴備注：類別銷量目標支持力度M18萬重點支持、開發(fā)地區(qū)，產品、促銷政策大力投放地區(qū)A13萬經?；卦L、溝通地區(qū)，產品、促銷政策選擇性投放B8萬每月回訪一天，做好中期退調貨，年底結算工作即可一、市場劃分方案將鄂北地區(qū)劃分為兩大塊，鄂西北地區(qū)和鄂東北地區(qū)。為了保證M類地區(qū)開發(fā)和服務的長期性與連續(xù)性，業(yè)務助理須在鄂西北地區(qū)承擔起大部分經理的工作事務與責任。全部業(yè)務人員要根據(jù)交通情況制定順時針拜訪路線，節(jié)約乘車時間。并在所在地區(qū)找到一個認同感強、
4、信譽好的客戶作為宣傳資料與促銷品集散地。負責人M類地區(qū)A類地區(qū)B類地區(qū)地區(qū)銷售目標業(yè)務助理荊門隨州襄樊十堰大悟孝昌安陸應城8104業(yè)務經理陽新漢川黃陂江夏新洲鄂州大治薊春浠水黃梅麻城11148合計510419252萬四、市場開發(fā)方案（一）M類地區(qū)找大戶。借助大客戶的渠道竭力全方位覆蓋終端。此類地區(qū)的客戶必然缺乏一線廠家的產品支持。營造好我們公司湖南第一廠家的優(yōu)秀形象，和客戶開誠布公談出我們所需要的幫助——大戶策劃新產品的能力，運做新品牌的實力。我們來提供性價比超高的產品?；ト∷?，共圖發(fā)展。1、產品投放A類產品：新甲胺、毒維靈、封殺卷鉆、碎虱B類產品：槍火、
5、它都靈、C類產品：搏力多、金維素、吡蚜威、超鋒P類產品：賽愛、喜虱凈、井臘芽2、產品運做（1）宣傳促銷①對象：A類產品②形式：從開發(fā)客戶開始，就不斷通過成分、材質、案例強化客戶對于此類產品的性價比印象。大量印刷此類產品的海報、宣傳單頁（請企化部設計好）。要求客戶大規(guī)模覆蓋所到之處。③意義：通過低端產品看得見的優(yōu)勢，前期帶動客戶的積極性，使客戶認可我公司產品質量。（2）全年促銷①對象：B類產品②形式：對槍火和它都靈加價，滿足十送一的成本需要。初步方案為：進滿100件送6件，進滿200件送15件，進滿300件送30件，進滿300件后，每10件送1件。與客戶簽署協(xié)
6、議，享受此政策不得退此類貨物。③意義：產品戰(zhàn)斗組合的一部分。針對感興趣的客戶，通過折扣后表現(xiàn)出的優(yōu)良性價比，使本類產品安全上量。（3）站店促銷①對象：搏力多、金維素②形式：在鋪貨之前就制定好給零售商的服務促銷協(xié)議。初步方案為：進滿10件，承諾年底不退貨，即送賽愛2盒；進滿20件，加送送賽愛3盒，享受系統(tǒng)化宣傳促銷服務一次，促銷品為喜虱凈或井臘芽。進滿50件、100件，與經銷商協(xié)商上量獎勵，費用低線三七開。③意義：核心產品操作方案，產品戰(zhàn)斗組合的一部分，針對感興趣的零售商。通過完美的藥效，進一步加大客戶的認可度，通過創(chuàng)新的服務方式，使客戶感受我們的不同與合作的
7、誠意，使本類產品安全上量。（4）鋪貨促銷①對象：客戶、客戶業(yè)務員②形式：對于第一次用藥前，發(fā)貨滿10萬元，回款率70%以上的客戶，給予縣級電視臺廣告或者報刊廣告支持。對于有業(yè)務員的客戶，截止鋪貨日期，每件貨提供2元的個人獎勵。以上兩個政策不可同時給予，當客戶沒有條件執(zhí)行第一方案時，尋找時機給予第二方案政策。（二）A類地區(qū)造大戶。該類地區(qū)客戶定位于處于發(fā)展之初的新型經銷商?？h級經銷商往往財大氣粗，對品牌和產品的運做認識不足。這將給我們造成十分巨大的銷售困境。從銷量目標上來看，13萬的銷量對于扶植這樣的經銷商是很有意義的切入點。1、產品投放（1）方案：新甲胺、封
8、殺卷鉆、槍火、搏力多、喜虱凈、碎虱、吡蚜威、賽愛、井
