(量販?zhǔn)?ktv推廣營銷實(shí)戰(zhàn)方法

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1、背景：??K2KTV位于北京市東三環(huán)CBD輻射圈，成立于2002年6月，擁有80間包房。由于在開業(yè)之初秉承“錢柜”的管理模式（籌備時(shí)有臺(tái)灣錢柜的資深人士參與）經(jīng)營較為正常。由于其隸屬的隆博廣場(chǎng)的高層管理人員變動(dòng)，導(dǎo)致經(jīng)營每況愈下。（2003年初由一位百貨商場(chǎng)的人事行政經(jīng)理任KTV總經(jīng)理，2004年初由一位百貨商場(chǎng)的保安經(jīng)理任KTV總經(jīng)理），2004年3月—5月營業(yè)收入達(dá)到開業(yè)以來的最低谷每天不足1.8萬元。??實(shí)戰(zhàn)：??市場(chǎng)部于2005年3月成立，建立初期首先對(duì)內(nèi)外部的資源進(jìn)行整合，但很快發(fā)現(xiàn)公司留下的可用資源非常匱乏，同時(shí)由于營業(yè)收

2、入的低水平，導(dǎo)致所有費(fèi)用的壓縮，尤其是推廣費(fèi)用幾乎為零。針對(duì)此情況市場(chǎng)部及時(shí)調(diào)整推廣營銷思路。??1、借船出海??2004年5月底，與一些有影響力、有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，（如動(dòng)感地帶、VISA、全球通、中國聯(lián)通等）成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡顯尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟內(nèi)的成員要為本次合作提供宣傳支持。啟動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L40%??2、第一個(gè)吃螃蟹??maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimp

3、acttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus2004年6月底提出讓唱歌成為生活一部份的理念，推出房費(fèi)“1折驚夏”活動(dòng)，引領(lǐng)KTV界平民K歌時(shí)代的提前到來。??活動(dòng)重點(diǎn)：??1）選擇活動(dòng)時(shí)段：12：00—21：001：00—6：00??2）選擇活動(dòng)包房：大房、中房、小房、迷你房?

4、?豪華大房，VIP包房不參加活動(dòng)。??）享受房費(fèi)一折，必須是“卡消費(fèi)聯(lián)盟”會(huì)員??例：周六中房活動(dòng)時(shí)段房費(fèi)，非會(huì)員房費(fèi)為75元/小時(shí)，而持卡會(huì)員則為15元/小時(shí)。??通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，在“1折驚夏”活動(dòng)的啟動(dòng)階段僅用2000元廣告費(fèi)用，就使經(jīng)營業(yè)績達(dá)到150%--200%的增長，使K2KTV逐步走出經(jīng)營低谷，在京城KTV占據(jù)一席之地。??由于取得巨大成功后，廣場(chǎng)管理者對(duì)市場(chǎng)部以后提出的方案不敢采納，致使K2KTV并沒有長足的進(jìn)步，只能維持現(xiàn)狀K2（量販?zhǔn)剑㎏TV推廣營銷實(shí)戰(zhàn)發(fā)布人：張亮????職務(wù)：KTV經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理背景：K2

5、KTV位于北京市東三環(huán)CBD輻射圈，成立于2002年6月，擁有80間包房。由于在開業(yè)之初秉承“錢柜”maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.B

6、us的管理模式（籌備時(shí)有臺(tái)灣錢柜的資深人士參與）經(jīng)營較為正常。由于其隸屬的隆博廣場(chǎng)的高層管理人員變動(dòng)，導(dǎo)致經(jīng)營每況愈下。（2003年初由一位百貨商場(chǎng)的人事行政經(jīng)理任KTV總經(jīng)理，2004年初由一位百貨商場(chǎng)的保安經(jīng)理任KTV總經(jīng)理），2004年3月—5月營業(yè)收入達(dá)到開業(yè)以來的最低谷每天不足1.8萬元。實(shí)戰(zhàn)：市場(chǎng)部于2005年3月成立，建立初期首先對(duì)內(nèi)外部的資源進(jìn)行整合，但很快發(fā)現(xiàn)公司留下的可用資源非常匱乏，同時(shí)由于營業(yè)收入的低水平，導(dǎo)致所有費(fèi)用的壓縮，尤其是推廣費(fèi)用幾乎為零。針對(duì)此情況市場(chǎng)部及時(shí)調(diào)整推廣營銷思路。1、借船出海2004年5

7、月底，與一些有影響力、有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，（如動(dòng)感地帶、VISA、全球通、中國聯(lián)通等）成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡顯尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟內(nèi)的成員要為本次合作提供宣傳支持。啟動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L40%2、第一個(gè)吃螃蟹2004年6月底提出讓唱歌成為生活一部份的理念，推出房費(fèi)“1折驚夏”活動(dòng)，引領(lǐng)KTV界平民K歌時(shí)代的提前到來?；顒?dòng)重點(diǎn)：1）選擇活動(dòng)時(shí)段：12：00—21：00??1：00—6：00maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,m

8、anagementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofY