各國(guó)商人采購(gòu)習(xí)慣

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2、慣相關(guān)專題：采購(gòu)時(shí)間：2009-08-2615:55各國(guó)商人的采購(gòu)習(xí)慣相關(guān)專題：采購(gòu)時(shí)間：2009-08-2615:55各國(guó)商人的采購(gòu)習(xí)慣相關(guān)專題：采購(gòu)時(shí)間：2009-08-2615:55　　埃及商人：下午三點(diǎn)不賣針　　持阿拉伯文名片有幫助　　埃及人受歷史、宗教等因泰的影響，形成了獨(dú)特的生活習(xí)慣。晚餐在日落以后和家人一起共享，在這段時(shí)間內(nèi)，勉強(qiáng)請(qǐng)人家來(lái)談生意是失禮的。按照埃及的商務(wù)禮俗，宜隨時(shí)穿著保守式樣西裝。拜訪須先訂約會(huì)。在埃及，持用印有阿拉伯文對(duì)照之名片，頗有幫助，當(dāng)?shù)?～3天內(nèi)即可印妥?！　r(shí)間觀念差　　在埃及從商的人經(jīng)驗(yàn)豐富，時(shí)間觀念差，很少依

3、照所約定的時(shí)間行事，他們口頭上常常掛著“請(qǐng)等5分鐘”這句話。埃及人所謂的5分鐘，可能就是30分鐘也見(jiàn)不到人。若說(shuō)請(qǐng)等1小時(shí)，那么等于要重新約定時(shí)間了。但埃及人很勤勞，你若到鄉(xiāng)間田園去的話，就可以看到汗流夾背、默默耕耘的農(nóng)民。據(jù)認(rèn)為，在大地上樸素地生活的那些人，才是埃及人的真正形象，令人深深覺(jué)得埃及確實(shí)是尼羅河的恩賜?！　∮貌徒徽剬?duì)神不敬　　埃及進(jìn)出口業(yè)及銀行業(yè)均已國(guó)有化。自埃及實(shí)行經(jīng)濟(jì)開放政策以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易的主要對(duì)象逐漸轉(zhuǎn)向西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，如美國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本等。根據(jù)埃及最近的經(jīng)濟(jì)改組和規(guī)定，進(jìn)出口業(yè)可由政府與民間經(jīng)營(yíng)，但下列商品限由政

4、府經(jīng)營(yíng)，棉花、米、麥和油。這些進(jìn)出口貿(mào)易公司的官員均會(huì)說(shuō)英語(yǔ)?！　∩虅?wù)招待會(huì)，按挨及標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)豪華。埃及人在正式用餐時(shí)，忌諱交談，否則會(huì)被認(rèn)為是對(duì)神的褻瀆行為。一到了下午（3至5點(diǎn)）之后，人們大都忌諱針。商人決不賣針，人們也不買針，即使有人愿出10倍的價(jià)錢買針，店主也會(huì)婉言謝絕，絕不出售。埃及人喜歡綠色、白色，而忌諱黑色與藍(lán)色，且頗相信夢(mèng)中的事。　　忌諱星星圖案　　在埃及，進(jìn)伊斯蘭教清真寺時(shí)，務(wù)必脫鞋。埃及人愛(ài)綠色、紅色、橙色，而不愛(ài)紫、藍(lán)色，喜歡金字塔形蓮花圖案。禁穿有星星圖案的衣服，除了衣服，有星星圖案的包裝紙也不受歡迎，禁忌豬、狗、貓、熊。3、5、

5、7、9是人們喜愛(ài)的數(shù)字，忌諱13，認(rèn)為它是消極的。吃飯時(shí)要用右手抓食，不能用左手。無(wú)論送給別人禮物，或是接受別人禮物時(shí)，要用雙手或者右手，千萬(wàn)別用左手?！　⊥盹垥r(shí)間在10點(diǎn)半　　星期六到下星期四，是埃及人上班的時(shí)間，星期五是伊斯蘭教的休息日。埃及的社交聚會(huì)比較晚。晚飯可能10點(diǎn)半以后吃。應(yīng)邀去吃飯，可以帶些鮮花或巧克力。和埃及人相處，談話時(shí)多贊美埃及有名的棉花和古老的文明，避免談?wù)撝袞|政局?！　“拇罄麃喩倘耍褐乩亓x就是慢　　●不要以為在一起喝過(guò)酒生意就好做了，他們的想法是，招待歸招待，與生意無(wú)關(guān)。　　●如果你遲到幾分鐘，幾乎沒(méi)有澳大利亞人會(huì)感到不安。　

6、　●不喜歡聽(tīng)“外國(guó)”或“外國(guó)人”這一稱呼，他們認(rèn)為這類稱呼抹殺個(gè)性?！　∩鈿w生意喝酒歸喝酒澳大利亞的人口中，90％是歐洲系人，以沉著型居多，不喜歡生活環(huán)境被擾亂。澳大利亞由于地廣人稀，因而很重視辦事效率。通常，澳大利亞人和約好的客人第一次見(jiàn)面時(shí)，簡(jiǎn)短的寒暄后，就著手進(jìn)行商業(yè)談判。談判時(shí)，澳大利亞人派出的談判人員一定都是具有決定權(quán)的人。因此在與澳大利亞人談判前也應(yīng)該派出具有決定權(quán)的人，否則他們便會(huì)很不樂(lè)意。同時(shí)澳大利亞人的成見(jiàn)比較重，所以談判人員必須予人好的第一印象，才能使談判順利進(jìn)行。他們極不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在不能做決定的空談中，而且在談判中談及價(jià)格時(shí)，

7、不喜歡對(duì)方報(bào)高價(jià)，然后再慢慢地減價(jià)。他們極不愿意在討價(jià)還價(jià)上浪費(fèi)時(shí)間。通常他們采購(gòu)貨物，大多采用招標(biāo)的方式，根本不給予討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，所以必須以最低價(jià)格議價(jià)?！　⌒枰⒁獾氖?，不要以為在一起喝過(guò)酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無(wú)關(guān)，公私分明?！　∩缃徽軐W(xué)：“高枝必砍之”　　澳大利亞是一個(gè)講求平等的社會(huì)，不喜歡以命令的口氣指使別人。這可能是世界上惟一的一個(gè)地區(qū)，在這里商人交易起來(lái)比在斯堪的納維亞、中西美國(guó)和西加拿大更隨意。澳大利亞人認(rèn)為許多美國(guó)人太關(guān)注基于教育程度和你在公司等級(jí)的財(cái)富和職位而帶來(lái)的地位差異?！　∩虅?wù)訪問(wèn)者應(yīng)該盡量避免向澳大利

8、亞人顯示頭銜和業(yè)績(jī)。任何自吹自擂和炫耀都會(huì)留下消極的印象。比如，美國(guó)人崇尚“自我