加快創(chuàng)新步伐 服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

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1、加快創(chuàng)新步伐服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展近年來，工行咸安支行以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展為已任，把自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展、履行企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，牢固樹立“以客戶為中心”的金融服務(wù)理念，時(shí)刻把握經(jīng)濟(jì)脈搏，與時(shí)俱進(jìn)地改進(jìn)與創(chuàng)新金融服務(wù)，竭誠(chéng)服務(wù)于金融消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到整齊劃一、優(yōu)質(zhì)高效的工行品牌服務(wù)，不斷滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展日益增長(zhǎng)的各類金融需求，為咸安經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供了有力的支撐、做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)。截止6月底止，全行兩項(xiàng)存款比年初凈增7845萬元，新增中小企業(yè)評(píng)級(jí)、授信客戶11戶，新增最高授信額度6600萬元，累計(jì)為中小企業(yè)辦理各類融資

2、12380萬元，其中，新增中小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資貸款4150萬元，新增國(guó)際貿(mào)易融資貸款509萬元。由于該行在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上做出了突出貢獻(xiàn)，2008年，該行被工總行評(píng)為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)”，2009年支行行長(zhǎng)張文湛同志榮獲咸寧市首屆“五四青年獎(jiǎng)?wù)隆?，今年又被省政府企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)評(píng)為“重合同、守信用”單位，被省政府評(píng)為“消費(fèi)者滿意單位”。一、強(qiáng)力營(yíng)銷，提高客戶的滿意度今年來，我行將轄內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)行了全面梳理，確定了ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartyc

3、arefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember匯美達(dá)工貿(mào)有限公司、湖北北辰汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司、奕東電子有限公司、信德物業(yè)等10家中小企業(yè)為我行信貸營(yíng)銷的目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶的不同情況和資金需求，找準(zhǔn)營(yíng)銷的切入點(diǎn)和突破口，強(qiáng)力開展?fàn)I銷。一是心系客戶、排憂解難。今年四、五月間咸寧市匯美達(dá)工貿(mào)有限公司和奕東電子(湖北)有限公司由

4、于加了企業(yè)的再投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金出現(xiàn)困難，我行急客戶所急，及時(shí)將客戶的實(shí)際和需求向上級(jí)行反映，爭(zhēng)得了上級(jí)行的大力支持，4月21日和5月28日分別為咸寧市匯美達(dá)工貿(mào)有限公司和奕東電子(湖北)有限公司新增流動(dòng)資金貸款600萬元和800萬元，使企業(yè)的生產(chǎn)資金及時(shí)得到了補(bǔ)充。二是結(jié)合實(shí)際、量身訂做。武漢信德物業(yè)有限公司是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)物業(yè)管理的企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的昊天大市場(chǎng)位于鳳凰工業(yè)園內(nèi)，一期項(xiàng)目已開發(fā)107畝，共建商鋪28棟，建筑面積6.88萬平方米,已出租面積50959平方米,是咸寧市目前最大的建材批零基地。為完善商鋪裝修、設(shè)施配套和市場(chǎng)推廣，該公司急需資金，我行急客戶所急，為他們量身訂

5、做了“商鋪?zhàn)饨?商用房抵押”國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，5月30日，我行成功地為該公司辦理了1800萬元、期限為29個(gè)月的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)保理手續(xù)費(fèi)、托管費(fèi)等收入271萬元，在滿足了優(yōu)質(zhì)客戶融資需求的同時(shí)，優(yōu)化了我行信貸結(jié)核，增加了中間業(yè)務(wù)收入。二是用好政策，拓展業(yè)務(wù)。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmen

6、tofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember咸安區(qū)開源廢舊物資回收公司回收的廢舊金屬制品主要銷售給武漢重工鑄鍛有限責(zé)任公司，而后者是工總行確定的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資核心企業(yè)，在國(guó)內(nèi)很有名氣。2009年初，兩家公司簽定了《2009年度廢鋼購(gòu)銷協(xié)議》，但由于咸安區(qū)開源公司無法提供可供抵押的固定資產(chǎn)，貸款面臨一定的困難。我們積極想辦法，經(jīng)過協(xié)商同意將開源銷售給武漢重工鑄鍛的應(yīng)收款轉(zhuǎn)讓給我行，再由我行為其辦理應(yīng)收帳款回購(gòu)型保理融資。5月，我行發(fā)放了一筆300萬元、期限9個(gè)月的國(guó)內(nèi)貿(mào)易

7、融資保理業(yè)務(wù)，綜合收益率超過了30%。三是維護(hù)關(guān)系，做大業(yè)務(wù)。湖北北辰汽車轉(zhuǎn)向有限公司是我行的老客戶，經(jīng)濟(jì)效益良好，自有資金充足，基本沒有資金需求。為做好該企業(yè)的營(yíng)銷推介工作，我行以全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為企業(yè)財(cái)務(wù)工作提供便利，促進(jìn)銀企很好合作關(guān)系向縱深發(fā)展，6月，我行在得知該公司要用銀行承兌匯票貼現(xiàn)支付一筆客戶貨款時(shí)，使主動(dòng)向其推廣我行的國(guó)內(nèi)保理融資業(yè)務(wù)，客戶基于對(duì)我行長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系和我行的積極宣傳所感動(dòng)，在我行辦理了一筆640萬元的國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。一、開拓創(chuàng)新，提