二三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

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1、二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略二、三線城市的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，其營(yíng)銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。當(dāng)下，二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂群雄并起，烽火連天。一線城市開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，儲(chǔ)備資源，搶奪戰(zhàn)略要地，儼然成就了一場(chǎng)轟轟烈烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，單憑一線城市的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)其市場(chǎng)迷局，要想抓住時(shí)機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，有勇更要有謀。一、二、三線城市的范圍界定　　在我國(guó)有許多城市類型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省會(huì)城市、縣市級(jí)、地級(jí)市等，各種形式的城市劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理和統(tǒng)一，并且，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)城市發(fā)展的狀況

2、和公認(rèn)的流行說法，把房地產(chǎn)行業(yè)的城市類別劃分為：1、一線城市，是指國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶等城市。簡(jiǎn)單來說，直轄市就是一線城市；2、二線城市，是把天津和一些發(fā)達(dá)的省會(huì)城市如南京、杭州、成都、沈陽(yáng)、濟(jì)南等及一些沿海開放城市如大連、青島等劃分為二線城市；3、三線城市，是習(xí)慣性將地級(jí)市、甚至一些落后省會(huì)城市定義為三線，如鹽城、惠州、東莞等劃分為三線城市；20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsands

3、avingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略二、三線城市的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，其營(yíng)銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。當(dāng)下，二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂群雄并起，烽火連天。一線城市開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，儲(chǔ)備資源，搶奪戰(zhàn)略要地，儼然成就了一場(chǎng)轟轟烈烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，單憑一線城市的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)其市

4、場(chǎng)迷局，要想抓住時(shí)機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，有勇更要有謀。一、二、三線城市的范圍界定　　在我國(guó)有許多城市類型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省會(huì)城市、縣市級(jí)、地級(jí)市等，各種形式的城市劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理和統(tǒng)一，并且，根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)城市發(fā)展的狀況和公認(rèn)的流行說法，把房地產(chǎn)行業(yè)的城市類別劃分為：1、一線城市，是指國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶等城市。簡(jiǎn)單來說，直轄市就是一線城市；2、二線城市，是把天津和一些發(fā)達(dá)的省會(huì)城市如南京、杭州、成都、沈陽(yáng)、濟(jì)南等及一些沿海開放城市如大連、青島等劃分為二線城市；3、三線城市，是習(xí)慣性將地級(jí)市、甚至一些落后省會(huì)城市定義為三線，

5、如鹽城、惠州、東莞等劃分為三線城市；20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender4、四線城市，是指縣級(jí)市和縣城等范圍的小城市。二、二、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷的特征　　1、二

6、、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)　　二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)具有一些明顯的優(yōu)勢(shì)：一是土地、稅收等政策優(yōu)惠，綜合成本低；二是機(jī)會(huì)成本小，有時(shí)依靠政府支持，一些重要部門（稅務(wù)、電信、銀行等）和壟斷型企業(yè)單位的團(tuán)體訂購(gòu)就能消化掉可觀的銷售任務(wù)。但風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在：一是市場(chǎng)容量小，如果項(xiàng)目過大則難以“掉頭”；二是消費(fèi)能力相對(duì)偏低，如果一個(gè)城市沒有重要產(chǎn)業(yè)支持，價(jià)格上揚(yáng)很難，銷售形勢(shì)微妙而險(xiǎn)峻；三是地方政策變化大，有時(shí)一屆領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)局面?！　?、二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的特征　　對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷而言，二、三線城市的開發(fā)項(xiàng)目，具有五點(diǎn)特征：一是要算準(zhǔn)開發(fā)周期，最保險(xiǎn)的方法是將項(xiàng)目在本屆領(lǐng)導(dǎo)任期內(nèi)完成

7、；二是要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，更要做好民間訪查，這不僅涉及項(xiàng)目和產(chǎn)品定位，也關(guān)系到營(yíng)銷方式；三是廣告推廣一定要結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，大城市賣期房和炒概念的手法在這里如不能合理運(yùn)用，或許會(huì)碰得頭破血流；四是在營(yíng)銷過程中口碑相傳的影響力很大；五是民間信用超過商業(yè)信用甚至法律信用。三、20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.not