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《全 年 營 銷 規(guī) 劃 書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、九極風(fēng)家居用品有限公司編號：01全年?duì)I銷規(guī)劃書項(xiàng)目編制:李春聯(lián)制定時(shí)間：2010年3月實(shí)施時(shí)間：2010年5月theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regu
2、latedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic九極風(fēng)家居用品有限公司一、營銷目的：九極風(fēng)只有在一零年上半年能夠使兩家專賣店成功運(yùn)營同時(shí)確保下半年其他專賣店成功復(fù)制和運(yùn)營，只有這樣才能使企業(yè)建立穩(wěn)固的北京市場銷售渠道及良性的資金循環(huán)鏈。從而才能增強(qiáng)九極風(fēng)品牌終端店面的渠道競爭力。同時(shí)為起企業(yè)品牌快速提升知名度和建立企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢做好良性的鋪墊工作。為了明確九極風(fēng)整體品牌營銷能在一零年內(nèi)更好而全面的導(dǎo)入市場，確定終端店面以功能
3、區(qū)劃分、內(nèi)門專家和完善的售前、中、后來實(shí)現(xiàn)核心輸出的方向?yàn)橄驅(qū)?。?yīng)嚴(yán)格的以“確立核心，鎖定差異，打通渠道，造勢品牌”為一零年的營銷重心為目標(biāo)；以“懂生活、更愛家”為企業(yè)品牌核心價(jià)值；以九極風(fēng)整套內(nèi)門專家為品牌定位；以“適合、愛家、懂”，為品牌差異化經(jīng)營方向。來統(tǒng)一指引和確保公司在今年的經(jīng)營過程中以正確的、準(zhǔn)確的、有針對性的展開全面營銷工作。一零年的工作中心將圍繞著“品牌知名度”來展開。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandq
4、uality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic九極風(fēng)家居用品有限公司二、營銷環(huán)境分析：公司在北京市場一零年的戰(zhàn)略目標(biāo)而言如下表所示： 合計(jì)4月份5月份6
5、月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份單店(西紅星)235萬15萬25萬25萬25萬30萬25萬30萬30萬30萬單店(北紅星)132萬5萬10萬15萬15萬18萬15萬18萬18萬18萬單店(第三家)100萬 10萬15萬25萬25萬25萬單店(第四家)100萬 10萬15萬25萬25萬25萬合計(jì)567萬20萬35萬40萬40萬68萬70萬98萬98萬98萬由上圖所示：4月份-----7月份銷售金額為135萬8月份-----12月份銷售金額為432萬4月份到7月份之間雖然是銷售旺季但是伴隨著新店開業(yè)和品牌知
6、名度的拓展工作，就此而言銷售額占全年的銷售額的30%。8月份到12月份銷售百分比占全年百分比的70%多，由此分析上半年的營銷工作核心應(yīng)以“品牌知名度”來圍繞店面區(qū)域推廣和團(tuán)隊(duì)外出推廣及網(wǎng)絡(luò)推廣為主的三大營銷模式展開。下半年由于銷售業(yè)績的突增階段營銷工作中心應(yīng)擴(kuò)大面和加大宣傳推廣力度應(yīng)以，活動(dòng)、廣告、產(chǎn)品組合促銷為主的三大營銷模式開展工作；促使本年度的營銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality.
7、..2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic九極風(fēng)家居用品有限公司三、全年度營銷模計(jì)劃和營銷時(shí)間把控根據(jù)公司在一零年全年的整體營銷計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略角度來講任務(wù)艱巨而現(xiàn)
8、實(shí)。據(jù)目前實(shí)際情況來看必須尋找出一條適合自身品牌發(fā)展的整體營銷方案來推動(dòng)公司的正常運(yùn)營及實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。為此九極風(fēng)要解決的是如何在短短的一年內(nèi)以小投入四兩撥千斤的力勢來開拓市場。為此制定了一下全年整體營銷計(jì)劃具體實(shí)施方案如下。公司在一零年內(nèi)市場營銷策略分為
