團(tuán)隊(duì)管理之如何建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)

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1、團(tuán)隊(duì)管理之如何建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)??團(tuán)隊(duì)管理是現(xiàn)代管理新理念中的核心理念之一，它強(qiáng)調(diào)的是組織的整體效應(yīng)，追求的是創(chuàng)新、高效、綜合實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的精神和力量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的要素。?　　一、建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍?　　一個(gè)企業(yè)要成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法知道一個(gè)企業(yè)到底怎么做一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，

2、所以首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。任何公司要發(fā)展，要對(duì)員工負(fù)責(zé)，我們必須建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍?！　∈紫纫ò嘧樱河幸粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責(zé)任者，二是核心成員，他是部門全局問(wèn)題的策劃和支持者，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營(yíng)銷執(zhí)行者，在重大問(wèn)題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。而且主要程序應(yīng)是“聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)，和少數(shù)人商量，核心說(shuō)了算”的。?　　定戰(zhàn)略：也應(yīng)有五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：?　?。?）確定中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；?　?。?）

3、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段；?　?。?）制定目前的目標(biāo)；　?。?）確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解；?　?。?）在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。?　　這實(shí)際上也是管理層共同考慮的問(wèn)題，每個(gè)分公司、市場(chǎng)部及辦事處主任針對(duì)自己具體的分公司、市場(chǎng)部及辦事處通過(guò)民主協(xié)商必須確定下來(lái)，這樣銷售過(guò)程中才能穩(wěn)而不亂，有根有據(jù)帶隊(duì)伍，這是保證任務(wù)順利完成。?　　帶隊(duì)伍：關(guān)鍵問(wèn)題如何管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，這就要挖掘一個(gè)管理者的技能水平。?　　也應(yīng)該注意五個(gè)要點(diǎn)：?　?。?）優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置；?forthequalityofreviewsandreview.Art

4、icle26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans　?。?）以崗位責(zé)任制為核心制度；?　?。?）要完善和落實(shí)考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制；?　?。?）建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系；?　?。?）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。?　　每個(gè)辦事處、市場(chǎng)部、分公司是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)

5、，是公司的一個(gè)肢體，所有的辦事處、市場(chǎng)部、分公司架起來(lái)構(gòu)成了我們營(yíng)銷中心，以我為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子，以我團(tuán)隊(duì)所做出宏觀市場(chǎng)規(guī)劃，為戰(zhàn)略方向的銷售隊(duì)伍周圍。????　二、管理人員要德才兼?zhèn)洌舅刭|(zhì)要過(guò)關(guān)?　　要打硬仗，市場(chǎng)人員過(guò)千，人員素質(zhì)參差不齊，面對(duì)這種情況，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)提高的話，那我們這支隊(duì)伍就弱不禁風(fēng)，內(nèi)部就會(huì)出問(wèn)題，跟對(duì)手作戰(zhàn)，我們自己先會(huì)垮掉，所以，必須要求我們從下到上，管理人員基本素質(zhì)要過(guò)關(guān)，必須是德才兼?zhèn)湫汀?　　“德才兼?zhèn)洹敝小暗隆卑ㄋ膫€(gè)方面“責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心、愛(ài)心”，胸懷，眼界和大局觀，有自知之明，能夠超越自我，和公正、自律、謙遜等，我

6、對(duì)市場(chǎng)人員說(shuō)過(guò)一句話“要有愛(ài)心、事業(yè)心、責(zé)任心，耐得住寂寞，禁得住誘惑”，對(duì)這幾個(gè)“心”的理解，其中：責(zé)任心，是指主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不以個(gè)人興趣為出發(fā)點(diǎn)負(fù)責(zé)到底。?　　上進(jìn)心：指敢面對(duì)環(huán)境壓力，知難而上“不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神”。?　　事業(yè)心：對(duì)事業(yè)要有樹(shù)立信心和追求，把企業(yè)發(fā)展看得比自己生命更重要。?　　愛(ài)心：對(duì)公司愛(ài)，員工愛(ài)，家人愛(ài)，消費(fèi)者愛(ài)。?　　胸懷、眼界和大局觀是對(duì)管理人員的基本要求，個(gè)人利益、局部利益要服從整體利益。?　　自知之明，超越自我，要經(jīng)得起批評(píng)和表?yè)P(yáng)，超出現(xiàn)在看未來(lái)，超出局部看整體，超出自身看發(fā)展。?　　企業(yè)對(duì)于干部的要求是沒(méi)有特權(quán)，起表率作用，尊敬

7、上級(jí)，尊重同事，禮賢下屬。?　　從以上幾點(diǎn)我們管理人員可以自檢一下自己與這個(gè)“德”含義的差距有多大，那些是要彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)提高的，這也就是大家經(jīng)常說(shuō)得做事先要做人。?　　“才”的方面，是指要有敏銳的洞察力，富有創(chuàng)新精神，要善于總結(jié)提高。強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)精神，能帶出一支過(guò)硬的隊(duì)伍。?　　這方面主要是要求銷售人員要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和操作技能，要能干一番事業(yè)，創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，我在選（提）拔、儲(chǔ)蓄干部，主要參考這兩個(gè)方面來(lái)作后備隊(duì)伍的管理者。???三、溝通是前提，務(wù)實(shí)是基礎(chǔ)?forthequalityofreviewsandreview.Article26threview