如何成為好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

《如何成為好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、如何成為好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1、市場目標(biāo)定位:自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南

2、針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(

3、electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender四、開發(fā)房源的途徑網(wǎng)絡(luò)通過報(bào)紙通過交際關(guān)系同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、不要回避自己是中介3、解釋自己對這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）4、解釋自己手上已有成熟的客戶!5、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平6、提醒買

4、方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。20currencydeposit,weprescr

5、ibeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender六、如何獲得獨(dú)家委托：分析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)1、更多的：價(jià)格是中介間形成惡性競爭關(guān)系的因素之一2、更多的：省時(shí)間、煩惱，首推房源，登報(bào)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等.3、尋找

6、有實(shí)力的買方，選擇針對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式1、電話2、信函3、見面接觸九、如何打電話!1、打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時(shí)、不受時(shí)間地點(diǎn)限制2、有優(yōu)點(diǎn)必有缺點(diǎn)：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整。3、如何打好電話①要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（時(shí)機(jī)）打電話。②確認(rèn)此次通話的理由和目標(biāo)。③自報(bào)家門、詢問對方接話是否方便。④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象（要用平穩(wěn)的口氣）⑤不要急于馬上進(jìn)入主題，進(jìn)行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還滿意么？⑧牢記目標(biāo)⑨但你的目標(biāo)沒有辦法一次性完成時(shí)，記得分步

7、驟收尾，不要死纏爛打⑩安排一整塊的時(shí)間打電話，并做好記錄十、不斷開發(fā)客戶、積累客戶怎樣提高房產(chǎn)服務(wù)的滿意度：要把服務(wù)做到位、做精、做成專業(yè)化，永遠(yuǎn)的客戶多做一點(diǎn)（站在客戶的立場多想一點(diǎn)）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠(yuǎn)的耐心，服務(wù)永無止境，通過為客戶提供滿意的服務(wù)，徹底改變客戶的不動(dòng)產(chǎn)，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebonds

8、andsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgage