采購真彩文具談判方案

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1、關于買進真彩辦公，日常用品的談判方案一、背景分析：??我方背景?廣百集團、是廣東省、廣州市重點發(fā)展，廣州市政府授權國有資產(chǎn)經(jīng)營的大型商業(yè)企業(yè)。集團公司于1996年6月原廣州市第一商業(yè)局撤銷建制后成建制組建，2001年重組，整合托管了廣州大部分國有百貨物資企業(yè)。集團公司現(xiàn)有經(jīng)營百貨零售、批發(fā)代理、物流配送、專業(yè)市場及物業(yè)管理的全資控股經(jīng)營企業(yè)10多家，經(jīng)營規(guī)模為中國商業(yè)企業(yè)百強第22位，廣東省商業(yè)企業(yè)排名第3位。對方背景?本公司專業(yè)經(jīng)營文具辦公、日常生活用品。先后與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具

2、信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。并成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。主要服務對象為各機關、學校、醫(yī)院、企事業(yè)單位及各廠礦公司。已先后為省委、工商局、稅務局、湘雅醫(yī)院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。我們本著“讓價格說話、用質量發(fā)言、靠誠信詮釋”的經(jīng)營理念，一直為提供優(yōu)質的服務和高質量的產(chǎn)品而不懈努力。二、我方集團的相關分析?優(yōu)勢：?1、廣百集團經(jīng)營規(guī)模為中國商業(yè)企業(yè)百強第22位，在廣東省商業(yè)企業(yè)排名第三位，知名度頗高。?2、我方營業(yè)面積大，連鎖網(wǎng)店多。?3、

3、我方資金雄厚，市場規(guī)模大，業(yè)務在全國、省市占有一定的市場份額。?4、華南地區(qū)商業(yè)儲運最大規(guī)模，全國首家通過ISO9000國際國際質量雙認證的配送物流企業(yè)廣州商業(yè)儲運公司。5、在業(yè)內(nèi)信譽好，合作對象頗多。?YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtrack

4、trafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject劣勢：1、對現(xiàn)有供應商不滿意，每次都要花時間去協(xié)調(diào)。?2、需要尋找新的供應商，要把文具進貨費壓下來三、對方集團相關分析?優(yōu)勢?1、先后與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系，有一定的實力。2、在長沙市場占有份額大，是長沙市政府機關采購中心文具辦公、生后萍指定供應商。3、價格便宜，低于市場價格。?劣勢:1、急于拿下

5、這次訂單，進入廣州市場。?2、最近該公司產(chǎn)品曾出現(xiàn)一些質量問3、廣州市場對他們而言是個新市場，需要借我公司打開市場。4、訂量多，需派車去取。?四、談判主題：我方（廣百集團）與對方（長沙真彩辦公用品有限公司）通過談判，成為合作伙伴。五、談判目標：?1、最優(yōu)目標：復印紙每盒8元，回行針每盒0.48元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個10.40元，運費每項0.01元?2、期望目標：復印紙每盒10元，回行針每盒0.49元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11元，運費每項0.02元?3、最低目標：復印紙每盒1

6、2元，回行針每盒0.5元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11.95元，運費每項0.03元?YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktraff

7、icresearchofobject六、談判策略開局階段：友好接待對方，在雙方介紹時表現(xiàn)我方誠意，易于對方達成長期合作。以和平談判的方式，從而以共贏為目標。?七、交易磋商階段：?報價：我們第一次按略低于現(xiàn)有供貨商的價格，為后面的談判留下足夠的空間。?議價：重點強調(diào)我方的優(yōu)勢，以及在市場的信譽，證明我方在市場的占有率。?讓步：在對方報價不高于我方市場價格前提下，如果對方的價格實在無法達到我方預測，我方可稍作讓步。?結束階段：無論結果如何，我們都應該保持積極的態(tài)度，顯示我方誠意，實現(xiàn)雙方共贏。?八、談判議程

8、：?首先與長沙真彩王經(jīng)理取得聯(lián)系，邀請到我方公司談判。問其談判代表團名單，為其提供食宿以及參觀訪問觀光，制訂以下談判議程：?12月18日????迎接長沙真彩代表團，參觀企業(yè)，設晚宴，安排住宿。?12月19日????正式進入談判階段。?12月20日????就爭議進行進一步磋商，雙方達成一致并簽訂合同，設慶祝晚宴。?12月21日????就附近名勝帶領觀光。談判地點：我方公司的會議室?談判人員組成：?談判組長:楊明明?組員：李怡敏，鄭煌佳?Yib