管理工具j之價(jià)值網(wǎng)模型

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1、價(jià)值網(wǎng)模型(valuenet)價(jià)值網(wǎng)模型的含義　　布蘭德伯格（Brandenburger）和納爾波夫（Nalebuff）提出的價(jià)值網(wǎng)（valuenet）管理模型解釋了所有商業(yè)活動(dòng)參與者之間的關(guān)系。傳統(tǒng)公司利用供應(yīng)商提供的材料生產(chǎn)產(chǎn)品并同其他生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)以獲得顧客。但在價(jià)值網(wǎng)中，布蘭德伯格和納爾波夫介紹了商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)新的因素：互補(bǔ)者（complementors）——“指那些提供互補(bǔ)性產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和服務(wù)的公司”　　價(jià)值網(wǎng)圖maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttoth

2、ecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　價(jià)值網(wǎng)強(qiáng)調(diào)各種關(guān)系的對(duì)稱因素。例如，顧客和供應(yīng)商都擁有其競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者。一家公司的顧客通常擁有其他供應(yīng)商，如果其他供應(yīng)商使這家公司的產(chǎn)品、服務(wù)或顧客價(jià)值增加，那么它就是該公司的互補(bǔ)者；反之，則是該公司的競(jìng)爭(zhēng)者。同樣，一家公司的供應(yīng)商也擁有其他顧客，這些顧客是其競(jìng)爭(zhēng)者或互補(bǔ)者。如果他們使

3、這個(gè)供應(yīng)商為最初那家公司提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）更昂貴，那么他們就是競(jìng)爭(zhēng)者；反之，則是互補(bǔ)者。與顧客相關(guān)的原則同樣適用于供應(yīng)商，而與競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)的原則也適用于互補(bǔ)者?！　】蛻簟⒐?yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者或互補(bǔ)者是一家公司扮演的多重角色，即同一家公司可以有多重身份。若要制定有效的戰(zhàn)略，公司須理解每個(gè)角色扮演者的利益。價(jià)值網(wǎng)的四個(gè)核心成分　　AdamBrandenburger和BarryNalebuff提出的價(jià)值網(wǎng)概念，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程受到以下四個(gè)核心組織成分的影響：　　1.顧客（Customers）　　2.供應(yīng)商（Suppliers）　　3.競(jìng)爭(zhēng)者（Competitors）　　4.補(bǔ)充者（Co

4、mplements）　　補(bǔ)充者是指那些能夠提高本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)，它經(jīng)常被用來描述IT企業(yè)，盡管補(bǔ)充者這一角色見于各個(gè)行業(yè)。軟件制造商總是希望硬件制造商（軟件的使用者）不要對(duì)軟件制造發(fā)生興趣，它們互為支持和依靠，為滿足另一種產(chǎn)品或服務(wù)的需要展開合作。價(jià)值網(wǎng)模型與邁克爾·波特的五種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力管理模型的關(guān)系　　邁克爾·maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylay

5、outs(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus波特的五種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力管理模型一般用來討論一個(gè)行業(yè)內(nèi)五種參予者之間的競(jìng)爭(zhēng)，而布蘭德伯格和納爾波夫?yàn)椴ㄌ氐墓芾砟Ｐ蛶砹说诹N力量。雖然它并不比其他五種力量更重要，但也不應(yīng)被忽視?！　r(jià)值網(wǎng)和五種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力管理模型的另一個(gè)區(qū)別是，波特強(qiáng)調(diào)價(jià)值的分割，而價(jià)值網(wǎng)既強(qiáng)調(diào)價(jià)值的分割，也強(qiáng)調(diào)價(jià)值的創(chuàng)造。價(jià)值分割的最終結(jié)果是價(jià)值為零，誰是最終的贏家取決于參與競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)力量。價(jià)值網(wǎng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和合作兩個(gè)方

6、面。公司要與客戶、供應(yīng)商及互補(bǔ)者共同合作創(chuàng)造出價(jià)值（即雙贏的過程），同時(shí)它又要同顧客、供應(yīng)商、互補(bǔ)者競(jìng)爭(zhēng)以便獲得價(jià)值（即贏輸?shù)妮^量）。這種競(jìng)爭(zhēng)和合作的結(jié)合被稱為合作競(jìng)爭(zhēng)（Co-competition）。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasi

7、callymeettheYibintravelneeds.Bus