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《興合半山逸城團(tuán)購?fù)平榉桨浮酚蓵T上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、興合·半山逸城團(tuán)購?fù)平榉桨竘團(tuán)購?fù)平槟康模?.尋找、鎖定、洽談目標(biāo)團(tuán)購單位；2.摸清團(tuán)購單位的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估；3.搜集團(tuán)購單位的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；4.將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給團(tuán)購單位；5.保持與團(tuán)購單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。6.增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。l團(tuán)購目標(biāo)群體：1．政府部門：巴中市市政府、區(qū)政府、工商局、地稅局、國稅局、民政局、教育局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、旅游局、公安局、檢察院、法院、質(zhì)監(jiān)局、統(tǒng)計局、環(huán)保
2、局、城管局等；2．銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社;3．企事業(yè)單位：電力公司、燃?xì)夤?、水?wù)公司、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中石油、中石化、中國郵政;4.學(xué)校：巴中一小、二小、三小、四小、五小、六小、七小、八小，巴中中學(xué)、巴中二中、三中、四中、五中、六中、七中、龍湖中學(xué)、龍泉外國語學(xué)校、巴中師范、巴中職業(yè)中學(xué)等;5、醫(yī)院：巴中市人民醫(yī)院、巴中市中醫(yī)院、巴中市二院、巴中市婦幼保健maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manag
3、ementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus院、巴中市骨科醫(yī)院等。團(tuán)購單位接觸人員要求：要求對接人是目標(biāo)單位上的關(guān)鍵人物，具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)人員參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如單
4、位辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在團(tuán)購單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解團(tuán)購單位的購房需求情況。接觸方式：緣故、陌生拜訪、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介入推薦l團(tuán)購優(yōu)惠政策：1、采用廣撒網(wǎng)廣優(yōu)惠的形式進(jìn)行團(tuán)購客戶拓展推介。凡是拓展單位人員及相關(guān)親戚朋友意向購買本案房源，均給予團(tuán)購統(tǒng)一優(yōu)惠政策5%的優(yōu)惠（開盤當(dāng)天正常優(yōu)惠除外）。2、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。采用先定先選的政策，先交誠意金者先選房。(以簽訂團(tuán)購意向書先后順序為準(zhǔn))。3、團(tuán)購單位關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議：1）團(tuán)購關(guān)鍵人物界定：本項目團(tuán)購組第一次拜訪，直接拜
5、訪的政府行政單位要員、辦公室、企業(yè)高層管理人員等要職人員；在團(tuán)購活動中起推動作用的人物間接推薦自己親戚朋友滿2人及以上者maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasical
6、lymeettheYibintravelneeds.Bus2）返點建議：①團(tuán)購關(guān)鍵人物購房同樣享受團(tuán)購折扣。②團(tuán)購關(guān)鍵人物享有額外的現(xiàn)金獎勵，如下：如果團(tuán)購關(guān)鍵人物購房，除享受團(tuán)購折扣外，現(xiàn)金獎勵1000元每套，可以直接抵扣房款，以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)或者抵扣交房后1000元物管費（具體由開發(fā)商審定）；3）推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納所有房款，按揭需付清首期款并辦完相關(guān)手續(xù)銀行放款為準(zhǔn)4）返點兌換流程團(tuán)購組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會（根據(jù)條件選用PP
7、T宣講或者IPAD推介）——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——團(tuán)購關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由團(tuán)購單位項目組相關(guān)人員陪同，到發(fā)展商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。l團(tuán)購各階段工作細(xì)分：一、接觸期2012年10月8日—2012年10月28日1、拜訪目的：maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstation
8、statusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus(1)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，鎖定關(guān)鍵人物，進(jìn)行初步關(guān)鍵人物拜訪；(2)、團(tuán)購工作人員搜集團(tuán)購單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有購房計劃、購房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體購買本項目意愿等；對
