如何開拓年輕人市場

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1、鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2010屆畢業(yè)論文題目名稱：如何開拓年輕人市場系部名稱：經(jīng)濟(jì)系班級：市場營銷一一班學(xué)號：0102080152學(xué)生姓名：張美怡指導(dǎo)教師：李二華2010年06月locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame7如何開拓年輕人市場摘要

2、：誰把年輕人的市場研究透，誰就擁有市場。谷歌、蘋果等全球一流企業(yè)，無不是因為很好地關(guān)注年輕人的消費需求才獲得迅速增長的。因為年輕人“有錢就投資，沒錢就透支”，他們的消費能相互感染，消費能力高于收入能力。年輕人開始主導(dǎo)這個世界了，世上從來就沒有一個通用的公式能保證品牌在市場中取得成功，因為這世界變化的太快，年輕人變化的太快，曾經(jīng)非常流行的玩具，未必能打動現(xiàn)在的年輕人，因為他們有自己當(dāng)下的價值觀，有自己的生活方式。而對于企業(yè)家和營銷人士而言，就是要找到屬于年輕人的消費文化，把握年輕人文化的希望差別，以使我們的營銷方案與年輕人產(chǎn)生共鳴，而產(chǎn)生良好的市場效果。關(guān)鍵詞：年輕人市場消費心理營銷策略一.

3、年輕人消費心理（一）追求時尚和個性化青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。特別在高中階段，他們會去追逐所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅單單被流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。（二）迷戀高科技產(chǎn)品在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費熱點已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技

4、產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNI）的調(diào)研顯示，近80%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲。中國的年輕人對新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用手機(jī)新業(yè)務(wù)，尤其對娛樂導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動下而迅速火起來的。（三）超前消費年輕人locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidinforma

5、tionisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame7接受新的消費行為，如信用卡透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入經(jīng)濟(jì)入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”群體的出現(xiàn)。鑒于我國的獨生子女政策，獨生子女家庭中，青少年具有很高的消費地位，在中國傳統(tǒng)觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據(jù)2006年麥肯錫的消費者研究報告表明：中國城市青少年每年的直接消費及因為他們而產(chǎn)生的年消費總額已達(dá)2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對子

6、女的消費支出。如果加上間接影響，其市場價值還將增加2250億元。二.競爭激烈的市場??在80年代或以前，那時候年輕人結(jié)婚，婚前集中購置的物品大多數(shù)以生活必需品為主，耐用消費品多是婚后逐漸購買；而進(jìn)入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消費品，大多在婚前集中購買完畢，而且購買時間相對集中；隨著21世紀(jì)的來臨，婚前購置住房、成套家具、家用電器等高額消費品，已經(jīng)成為許多現(xiàn)代年輕人建立家庭的前提條件。??改革開放30多年以來，中國的物質(zhì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)從物資不足走向物質(zhì)過剩，商業(yè)環(huán)境越來越成熟，市場競爭也越來越激烈，導(dǎo)致市場營銷也發(fā)生了明顯的變化，先后經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的

7、時代，以消費為導(dǎo)向的時代和以消費者為導(dǎo)向的時代。然而，當(dāng)面對如此龐大的一個消費群的時候，當(dāng)看到如此具有潛在購買力的一個年輕人市場的時候，又有那個商家不動心呢？于是，越來越多的品牌為年輕人改變策略，因為占領(lǐng)年輕，就意味著擁有更大的消費市場，就意味著將未來收獲囊中，他們?yōu)榱宋贻p人可謂各出奇招，玩藝術(shù)跨界，搞限量標(biāo)簽，制造稍微低廉但更新穎的副品牌……他們針對年輕人的營銷手法如此頻繁，原因無他，因為年輕人才是未來的主要消費群