陳安之超級(jí)說(shuō)服力

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1、陳安之超級(jí)說(shuō)服力，課程筆記，學(xué)會(huì)超級(jí)說(shuō)服力就開(kāi)法拉利超級(jí)說(shuō)服力-----陳安之一、如何推銷(xiāo)60億人口，所有的人都是推銷(xiāo)員，不是最好的推銷(xiāo)員3%，就是最差的推銷(xiāo)員最頂尖的推銷(xiāo)員相信自己銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，給任何人，在任何時(shí)間成功者往往是立刻全力以赴成功是個(gè)過(guò)程致富是做趨勢(shì)顧客不買(mǎi)商品是他不夠喜歡你，或是你對(duì)他不夠了解，或是你說(shuō)服的方法不對(duì)，或是你提出的證據(jù)不夠一個(gè)人成就的大小不會(huì)超過(guò)他的思考格局成功的推銷(xiāo)員具有非常強(qiáng)烈的企圖心愛(ài)迪生：你的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了說(shuō)明你是個(gè)小人物至少讀到2000本書(shū)向不可能挑戰(zhàn)下定決心就

2、已經(jīng)成功一半推銷(xiāo)就是不斷提出好的問(wèn)題會(huì)提問(wèn)題說(shuō)服力立刻提升1、永遠(yuǎn)從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始問(wèn)。很簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題，培養(yǎng)信賴(lài)感成交從一見(jiàn)面就開(kāi)始，說(shuō)服從一見(jiàn)面就開(kāi)始，因此要塑造良好的第一印象。2、永遠(yuǎn)要問(wèn)顧客回答yes的問(wèn)題。80%使顧客講話(huà)，20%是自己?jiǎn)枂?wèn)題。“今天是個(gè)很特別的日子”不一樣行銷(xiāo)講究差異化3、問(wèn)題最好選擇2選1的問(wèn)題當(dāng)別人休息的時(shí)候就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候??1、找對(duì)人，找配合好的人2、做充分的準(zhǔn)備，?精神上的準(zhǔn)備靜坐讓問(wèn)題動(dòng)的很慢使自己看清楚、看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)能量輻射?forthequality

3、ofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans體力上的準(zhǔn)備瘦身，成交是靠磁場(chǎng)靠能量，混合維生素，蛋白質(zhì)和淀粉類(lèi)

4、不能混在一起要賺錢(qián)要多吃牛肉和羊肉，單一品種的深呼吸：吸氣1秒停留4秒吐氣2秒?99分就是0分?專(zhuān)業(yè)知識(shí)：復(fù)習(xí)產(chǎn)品的好處，使自己充滿(mǎn)信心?建立信賴(lài)感，要通過(guò)第三者，讓第三者幫你講話(huà)勝過(guò)任何的產(chǎn)品介紹，透過(guò)形象，透過(guò)模仿（文字7%聲音38%肢體語(yǔ)言55%），行銷(xiāo)學(xué)，迅速找到自己與別人不一樣的賣(mài)點(diǎn)，《超級(jí)成功學(xué)》，/新/是一個(gè)顧客很喜歡的字眼，標(biāo)題很重要要占到思考的80%。/如何/也是很暢銷(xiāo)?永遠(yuǎn)看到另外一面，先要說(shuō)服自己。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，企圖心；堅(jiān)定的信念；良好的行銷(xiāo)策略推銷(xiāo)不等于行銷(xiāo)，但行銷(xiāo)包含推銷(xiāo)。讓

5、顧客感受到自己公司的自豪，相當(dāng)?shù)淖孕?，說(shuō)服是情緒的轉(zhuǎn)移。不使用產(chǎn)品就是對(duì)顧客說(shuō)謊。成功一定有方法，失敗一定有原因。朋友越多收入越好，不成功就是朋友不夠多。不要成交每一位顧客。選擇最好的顧客來(lái)成交??塑造產(chǎn)品的價(jià)值先給顧客幾個(gè)理由解除顧客的抗拒點(diǎn)考慮一下大部分就是在大發(fā)你品質(zhì)、售后服務(wù)、價(jià)格不可能同時(shí)最好?成交的關(guān)鍵在于成交，怎么問(wèn)問(wèn)題讓對(duì)方說(shuō)yes?超級(jí)說(shuō)服力就是讓對(duì)方說(shuō)yes的程序。要求顧客轉(zhuǎn)介紹當(dāng)場(chǎng)、立刻、馬上?forthequalityofreviewsandreview.Article26t

6、hreview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans做好顧客服務(wù)，銷(xiāo)售開(kāi)始于售前服務(wù)，最好是跟產(chǎn)品不相關(guān)的?3A最可能成交的顧客，釣到大魚(yú)前先釣小魚(yú)?找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)去做

7、?賣(mài)給顧客的是顧客的需求展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)至少提出5個(gè)，產(chǎn)品根競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的地方，必須證明自己的產(chǎn)品好，提出證據(jù)是對(duì)手立刻產(chǎn)生信賴(lài)感顧客只想聽(tīng)對(duì)我有什么好處用問(wèn)的方式“想不想”要不要呢“有什么能夠?qū)δ阌惺裁礃硬煌膸椭?，要不要看一下呢？顧客要的是結(jié)果并不是成分必須從USP（自己公司獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，只有我有別家公司都沒(méi)有的對(duì)顧客有什么好處）開(kāi)始介紹起，別人無(wú)法復(fù)制的時(shí)候就代表吸引力。??產(chǎn)品介紹的方法推銷(xiāo)是買(mǎi)與不買(mǎi)的效果找到痛苦，擴(kuò)大傷口，然后醫(yī)好降低恐懼感，給顧客想要得感覺(jué)在成交之前要復(fù)習(xí)產(chǎn)品的好處，以及

8、顧客不買(mǎi)的痛苦價(jià)值觀就是一種感覺(jué)，顧客購(gòu)買(mǎi)的就是這種感覺(jué)顧客對(duì)你產(chǎn)品的抗拒點(diǎn)通常不會(huì)超過(guò)6個(gè)。想買(mǎi)也沒(méi)有辦法，除此之外，其他都可以成交需求法則：??????N現(xiàn)在e滿(mǎn)意a更改d決策者s銷(xiāo)售????是解決問(wèn)題成功者愿意做失敗者不愿意做的事情挑戰(zhàn)對(duì)方的人格，“我感覺(jué)我來(lái)錯(cuò)了地方，我以為你是一個(gè)很愛(ài)家庭的地方”??1.顧客購(gòu)買(mǎi)是他想要的并不是他需要的。??2.顧客不買(mǎi)立刻給他痛苦。??3.人做事需要理由，難道……你要。讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等于快樂(lè)。??4.推銷(xiāo)就是販賣(mài)后果。??5