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1、壁紙營(yíng)銷策劃方案 在國(guó)內(nèi)，背景應(yīng)用最多的行業(yè)是保健品行業(yè)，這幾年開(kāi)始，其它行業(yè)也開(kāi)始借鑒這個(gè)策略。范志峰曾經(jīng)對(duì)連鎖行業(yè)、電視購(gòu)物行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)、消費(fèi)電子類運(yùn)用背景策劃成功過(guò)很多產(chǎn)品，不過(guò)也有不少企業(yè)喜歡把背景直接升級(jí)成為“品牌故事”?！ 槭裁匆茉毂尘澳? 背景是一個(gè)情感，可以讓消費(fèi)者認(rèn)同你、認(rèn)可你、相信你。背景還是一個(gè)故事，讓消費(fèi)者通過(guò)故事喜歡上你，購(gòu)買產(chǎn)品! 策劃一個(gè)好的背景，要有神秘、磨難、神奇、“真實(shí)”，這樣可以滿足消費(fèi)者的好奇心里，因?yàn)楹芏嗳硕际呛堋昂闷妗钡?。曾?jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，如果街上有只老虎，10個(gè)人有8個(gè)人要去看下，完
2、全沒(méi)有想到萬(wàn)一被老虎咬傷了怎么辦?充分體現(xiàn)出很多人是非?！昂闷妗钡摹Ｄ敲幢尘罢檬菨M足了很多人的“好奇”心里?！ 》吨痉甯嬖V你，背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，說(shuō)多了也是真的了; 新產(chǎn)品上市可以根據(jù)范志峰整理的12個(gè)背景進(jìn)行對(duì)應(yīng)策劃： 1.產(chǎn)地背景：你的產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的?越神秘的地方，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就越珍貴，如果沒(méi)有神秘怎么辦呢?可以制造出神秘出來(lái)。產(chǎn)地的背景和人的心里第一印象要對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)叫“心智”，比如：牛奶的產(chǎn)地我們是不是想到了草原?西藏我們想到酥油茶、福建的安溪想到了鐵觀音，任何一個(gè)產(chǎn)品，總可以找到合適你的“產(chǎn)地背景
3、”。 2.專家背景：很多企業(yè)會(huì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品沒(méi)有專家啊，怎么辦?沒(méi)有可以請(qǐng)，請(qǐng)不起我們就可以制造，這不是假冒，這是營(yíng)銷的手段。任何新產(chǎn)品，或者是老產(chǎn)品更新，都是從無(wú)都有，既然是從無(wú)到有，那就是“發(fā)明”了，包裝好“發(fā)明人”，那他(她)就是你的專家了?！ ?.研制背景：權(quán)威機(jī)構(gòu)研究出來(lái)的產(chǎn)品，在老百姓的心里就是好產(chǎn)品。新產(chǎn)品可以對(duì)研制的過(guò)程做一個(gè)包裝，找出一些細(xì)節(jié)出來(lái)塑造。比如：研究了多久?多少次失敗?在研究的過(guò)程中發(fā)生了那些感人的故事?是不是傾家蕩產(chǎn)才研究出來(lái)的?目前有很多公司到香港去注冊(cè)新公司，那么一定注意一些細(xì)節(jié)，要和權(quán)威掛上溝。舉例：范志
4、峰策劃的單詞智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)在香港注冊(cè)“香港英語(yǔ)快速掌握教研所有限公司”，在宣傳的時(shí)候把有限公司去掉，體現(xiàn)“香港英語(yǔ)快速掌握教研所”，其實(shí)真正值錢的是“教研所”三個(gè)字，國(guó)內(nèi)的老百姓非常認(rèn)同這個(gè)，但很少人知道香港是只有“教育司”沒(méi)有“教研所”的。 4.歷史背景：一段歷史，不僅可以讓老百姓回憶往事，更重要的是老百姓會(huì)對(duì)你的“歷史”感興趣，會(huì)認(rèn)為是真的。中國(guó)有5000年的歷史，可以隨便找出我們想要的歷史出來(lái)。范志峰提示：歷史背景切忌不要應(yīng)用到科技類產(chǎn)品上，要不就會(huì)出現(xiàn)大笑話了。 5.材料背景：物以稀為貴，這正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡，最貴的
5、是“麝香貓咖啡”全球1年才產(chǎn)幾百斤，當(dāng)然，這是奢侈品。普通的產(chǎn)品怎么塑造背景呢?也不是什么難事，可以用神秘的產(chǎn)地來(lái)支撐材料，也可以有科技含量高的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)材料。舉例：天無(wú)三日晴，地?zé)o三尺平的貴州雷公山深處，生長(zhǎng)出一種神秘的植物“半楓菏”，苗家人祖祖輩輩產(chǎn)后用其洗浴，三天后就可下地干活，而且不得風(fēng)濕病，XX膠囊，來(lái)自XXX?！ ?.公司背景：XX風(fēng)險(xiǎn)投資強(qiáng)勢(shì)入主5千萬(wàn)美金、中科海外利用“中國(guó)科學(xué)院”、新思維利用在中國(guó)科學(xué)院廣州背景，新思維的翻身戰(zhàn)就是我們?cè)赬X年策劃的“天價(jià)培訓(xùn)班”---國(guó)家十一五課題來(lái)粵招生?！ ?.技術(shù)背景：美爾風(fēng)水寶的德國(guó)軍
6、工技術(shù)、GVS全球預(yù)警系統(tǒng)的以色列軍工預(yù)警技術(shù)、攝力雷達(dá)的國(guó)際安防技術(shù)。別小看這個(gè)，攝力國(guó)際是國(guó)內(nèi)招商圈非常有名的公司，專注于招商行業(yè)，3個(gè)月匯款5000萬(wàn)的奇跡就是他們公司的項(xiàng)目; 8.故事背景：范志峰策劃的藏秘熏蒸故事---“公元641年，文成公主下嫁松贊干布，進(jìn)藏后身體虛弱，疾病纏身。松贊干布四處尋醫(yī)。轉(zhuǎn)世活佛桑潔.達(dá)賴?yán)?全球品牌網(wǎng)-特地為文成公主配制“活佛三寶”，不出半月，文成公主恢復(fù)健康。桑潔.達(dá)賴?yán)铽I(xiàn)出“活佛熏蒸秘方”。并叮囑每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主進(jìn)藏40余年，直到離世，身體依然健康?！薄 ?.機(jī)構(gòu)背景：
7、我們?cè)赬X年給大思教育策劃的時(shí)候，建議與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、中國(guó)教育學(xué)會(huì)十一五課題、聯(lián)合國(guó)教科文組織合作。一個(gè)杭州就招了1300個(gè)學(xué)生，9800元一個(gè)人天價(jià)學(xué)生，很多家長(zhǎng)報(bào)名，甚至還有家長(zhǎng)把牛賣送學(xué)生來(lái)參加的?！ ?0.配方背景：如：百日中風(fēng)再造丸的“中、日、韓”5年研究，83位一流腦殼專家研究的配方，充分體現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品的配方非常權(quán)威; 11.明星背景：圣恩熙購(gòu)買幾十個(gè)韓國(guó)電視劇海報(bào)的中國(guó)發(fā)行權(quán)，擦邊球的全部利用好了幾十個(gè)韓國(guó)明星，目前已經(jīng)有300多家專賣店了; 12.名人背景：原國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目親筆題詞，不認(rèn)識(shí)可以通過(guò)關(guān)系請(qǐng)，北京有專門的人吃
8、這碗飯，我們?cè)诮o很多藥品做新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候就很喜歡用這招。 范文： 要想讓自己的墻紙品牌在市場(chǎng)上達(dá)到很高的占有率，一定要做好前期的品牌全案策劃工作
