服裝品牌終端店鋪業(yè)績(jī)提升新模式

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1、服裝品牌終端店鋪業(yè)績(jī)提升新模式　　為什么該做的都做了，單店業(yè)績(jī)還是沒(méi)有明顯提升?　　一直以來(lái)，都有眾多鞋服企業(yè)的老板發(fā)出這樣的感嘆!在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，每一家鞋服企業(yè)都在絞盡腦汁謀劃業(yè)績(jī)提升之道，研發(fā)貨品、招商、訂貨、開(kāi)店、宣傳、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等等，眾多手段能用的全都用上了，但是往往市場(chǎng)上走了一圈下來(lái)之后，終端店鋪的銷(xiāo)售還是不盡理想，渠道庫(kù)存還是那么大，代理商的資金回籠還是差的那么遠(yuǎn)，何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍呢?　　很多企業(yè)老板都想不通這個(gè)道理，貨品在不斷地研發(fā)、客戶在不斷地開(kāi)發(fā)、店鋪在不斷地拓展、形象不斷地在提升、訂貨會(huì)在不斷地召開(kāi)、廣告在不斷地投放、促銷(xiāo)不

2、斷地在開(kāi)展、培訓(xùn)不斷地在進(jìn)行，但是，為什么業(yè)績(jī)的提升仍然如此緩慢?　　原因可能是眾多的：　　貨品在研發(fā)，但也許很零散，缺乏系列化的組合;　　客戶在開(kāi)發(fā)，但也許選擇不合理，難以有效管控;　　店鋪在拓展，但也許數(shù)量不夠多、面積不夠大，難以形成規(guī)模效應(yīng);　　形象在提升，但也許缺乏統(tǒng)一性和策略性，難以形成突出表現(xiàn);　　訂貨會(huì)在召開(kāi)，但也許缺乏高效的組貨，無(wú)法形成貨品的整體性;　　廣告在投放，但也許力度不夠、創(chuàng)意雷同、投放零散，無(wú)法形成強(qiáng)勢(shì)的聲音;　　促銷(xiāo)在開(kāi)展，但也許方式單一，除了打折還是打折，一旦停止銷(xiāo)售馬上下滑;　　培訓(xùn)在進(jìn)行，但也許只是空洞的理論宣導(dǎo)，根本無(wú)法推動(dòng)

3、業(yè)績(jī)的提升……　　但不管如何，這些工作企業(yè)都在做，就算成效不大也總會(huì)有進(jìn)步，只要假以時(shí)日?qǐng)?jiān)持下去，走對(duì)方向，量變總會(huì)達(dá)成質(zhì)變!那么問(wèn)題究竟在哪里呢?如果企業(yè)做了這么多事情，都還不能推動(dòng)業(yè)績(jī)的快速成長(zhǎng)，那么企業(yè)的未來(lái)到底在哪里呢?　　有問(wèn)題就一定有原因!從鞋服企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管很多工作似乎都在做，而我們唯一很難看到的，是企業(yè)對(duì)終端店鋪運(yùn)營(yíng)的精心打造!而一個(gè)非常有價(jià)值的洞察是：如果企業(yè)的各種努力，如果最終不能完全落到終端店鋪這個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，那么業(yè)績(jī)就一定會(huì)大打折扣，投入產(chǎn)出的成效就一定低下!　　有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)：我們有對(duì)終端形象提升啊!但我們要說(shuō)，終端形

4、象提升并非終端店鋪運(yùn)營(yíng)的全部!還有的企業(yè)也可能會(huì)說(shuō)：我們也有對(duì)終端運(yùn)營(yíng)進(jìn)行培訓(xùn)啊!但我們同樣要說(shuō)，終端運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和終端實(shí)際運(yùn)營(yíng)完全是兩回事!　　究其根本，這些企業(yè)根本就沒(méi)有抓住業(yè)績(jī)提升的根本!讓我們?cè)囍鴣?lái)想一想，如果是一個(gè)做散貨的個(gè)體小老板，他根本無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，也不存在什么開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶，終端店鋪往往面積也不夠大、形象也沒(méi)有什么特色，不會(huì)召開(kāi)訂貨會(huì)，也沒(méi)有能力投放多少?gòu)V告，更沒(méi)有方法去搞什么培訓(xùn)，頂多經(jīng)常做的就是打折促銷(xiāo)……就是這么一些做小生意的老板，他照樣可以將店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，照樣一年下來(lái)可以賺上十幾二十萬(wàn)，甚至也可以多開(kāi)幾家分店!那么這又是什么原因呢?實(shí)

5、際上，這些做個(gè)體生意的小老板并沒(méi)有什么特殊的才能，只是他們將經(jīng)營(yíng)重心完全放在了店鋪上，他們沒(méi)有任何的靠山，因此他們深知，只有真正掌握了店鋪的運(yùn)營(yíng)之道，才能生存，才能賺錢(qián)!　　當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪和經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是完全不同的，但是我們千萬(wàn)不要忘記，一個(gè)企業(yè)如果要做大，實(shí)際上也離不開(kāi)這些單個(gè)的店鋪!其中的本質(zhì)就在于，只有終端店鋪才承擔(dān)了最終的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這才是最最關(guān)鍵的一步，無(wú)論你前面做了多少事情，如果沒(méi)有抓住這與消費(fèi)者接觸的最終環(huán)節(jié)，那么很可能一切都將成空!這就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)雖然做了許多工作，但是業(yè)績(jī)提升仍然不明顯的根源!　過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法再次復(fù)制　　這幾年來(lái)，中國(guó)本土的

6、鞋服企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少快速成長(zhǎng)的知名品牌。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictor

7、yofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand　　不過(guò)，當(dāng)我們?cè)谘芯啃髽I(yè)的成功之道時(shí)又發(fā)現(xiàn)，盡管以上這些領(lǐng)域的知名品牌給我們制造出了一個(gè)個(gè)成功的樣板，但實(shí)際上這些成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他后進(jìn)品牌而

8、言卻很難有實(shí)際的指導(dǎo)意義