直營店淺析營銷模式的探索(2011.7.25)

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1、忻州四方鐵路器材有限公司防水系列產(chǎn)品營銷模式發(fā)展探索一、產(chǎn)品營銷模式提出背景中央關(guān)于“國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)：一是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅(jiān)持把擴(kuò)大內(nèi)需作為規(guī)劃的立足點(diǎn)和戰(zhàn)略方針，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需的長效機(jī)制，著力擴(kuò)大居民消費(fèi)需求，以帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)一步釋放城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)潛力，逐步使我國國內(nèi)市場總體規(guī)模位居世界前列。二是加快科技創(chuàng)新。充分發(fā)揮人力、人才和智力資源的作用，發(fā)揮科技創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的驅(qū)動(dòng)作用，加快國家創(chuàng)新體系建設(shè)，大力強(qiáng)化企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體地位，引導(dǎo)資金、人才、技術(shù)等創(chuàng)新資源向企業(yè)聚集，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)

2、研戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)在更高水平上協(xié)同發(fā)展，從而促進(jìn)科技成果更多地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，使規(guī)劃成為搶占未來發(fā)展制高點(diǎn)的規(guī)劃。三是強(qiáng)化節(jié)能環(huán)保。發(fā)揮規(guī)劃的激勵(lì)和約束功能，加大節(jié)能減排力度，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)保工作，提高能源資源利用效率。把資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)貫穿于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、建設(shè)各領(lǐng)域各環(huán)節(jié)，提升可持續(xù)發(fā)展的能力。四是突出改善民生。堅(jiān)持?；尽V覆蓋、可持續(xù)，完善公共財(cái)政制度，提高政府保障能力，制定好改善民生行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施好一批重大民生工程，促進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，建立健全符合國情、比較完整、覆蓋城鄉(xiāng)、可持續(xù)的基本公

3、共服務(wù)體系，逐步縮小城鄉(xiāng)區(qū)域間人民生活水平和公共服務(wù)差距。根據(jù)中央“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)，以及目前國家出臺實(shí)施的相關(guān)政策與行業(yè)投資情況看，鐵、公、基三項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然強(qiáng)勁，三項(xiàng)17年均投資達(dá)上萬億元；未來5年水利、核電、民生投資都在4萬億元以上；河北環(huán)北京建設(shè)近1000里的特區(qū)經(jīng)濟(jì)圈；再加上城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入推進(jìn)和保障房建設(shè)力度的加大等多種有利因素，為我們防水企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的歷史機(jī)遇。二、防水行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測1、相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢分析1）宏觀發(fā)展趨勢中央“十二五”規(guī)劃在全面分析總結(jié)世情、國情的基礎(chǔ)上，明確提出：“高舉中國特

4、色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，適應(yīng)國內(nèi)外形勢新變化，順應(yīng)各族人民過上更好生活新期待，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，深化改革開放，保障和改善民生，鞏固和擴(kuò)大應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊成果，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定，為全面建成小康社會(huì)打下具有決定性意義的基礎(chǔ)”的指導(dǎo)思想。規(guī)劃要求，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，要開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面；堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，要保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展；發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，要提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力；促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，要積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化；最終要建設(shè)資

5、源節(jié)約型、環(huán)境友好型、生態(tài)文明型、人與自然和諧發(fā)展的小康社會(huì)。今后五年國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展、城鄉(xiāng)居民收入普遍較快增加、社會(huì)建設(shè)明顯加強(qiáng)、改革開放不斷深化。在經(jīng)濟(jì)長期平衡較快發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定的大背景下，隨著城市化和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)一步深入，對17建筑防水行業(yè)來講發(fā)展機(jī)遇大于市場挑戰(zhàn)。政府轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推行節(jié)能環(huán)保政策，防水企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢，超前思考、超前規(guī)劃，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，早預(yù)測，早布局，抓機(jī)遇，促發(fā)展。2）城鎮(zhèn)化發(fā)展促進(jìn)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的大

6、幅提升2001-2009年，我國城鎮(zhèn)化率年均增長1個(gè)百分點(diǎn)以上，到2009年底，城鎮(zhèn)化率達(dá)到了46.6%。隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加快，“十二五”末，我國的城鎮(zhèn)化水平將會(huì)超過50%。由于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人口就會(huì)快速地向城市聚集，對整個(gè)資源環(huán)境、社會(huì)保障、公共基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施等的投資需求和消費(fèi)需求將會(huì)是巨大的，這一進(jìn)程的發(fā)展，必然伴隨著巨額的城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)的大幅投資。2001-2009年，我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額年增長率的均值達(dá)到25.02%，其中2009年的增長率為30.52%，可以預(yù)計(jì)“十二五”期間，我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額增速將繼續(xù)保持在兩

7、位數(shù)以上。3）基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展速度加快隨著對民生問題的關(guān)注度逐漸提高，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入將會(huì)逐年遞增，未來幾年，我國高速鐵路、城市軌道交通、高速公路和機(jī)場建設(shè)等將迎來更好的發(fā)展前景。⑴高速鐵路：2010-2012年，全國鐵路新線投產(chǎn)將達(dá)到2.6萬公里，其中客運(yùn)專線9200公里；到2012年底，我國鐵路營業(yè)里程將突破11萬公里，其中客運(yùn)專線和城際鐵路將達(dá)到1.3萬公里，建成新客站800多座。⑵軌道交通：2009年12月，國務(wù)院批復(fù)了22個(gè)城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，總投資達(dá)8820.03億元。國務(wù)院批準(zhǔn)地鐵建設(shè)有3項(xiàng)指標(biāo)：一是城市17人

8、口超300萬；二是GDP超1000億元；三是地方財(cái)政一般預(yù)算收入超100億元。目前全國有近50個(gè)城市達(dá)標(biāo)，我國城市軌道交通建設(shè)未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ员本槔?，北京副市長、中國工程院院士黃衛(wèi)表示，2015年北京規(guī)劃的軌道交通里程可以達(dá)到580多公里，2020年將超過