天能科技：競爭優(yōu)勢

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1、天能科技：競爭優(yōu)勢天能科技：競爭優(yōu)勢天能科技核心競爭優(yōu)勢天能科技自成立以來，天能科技一直專注于太陽能光伏產(chǎn)品的科研、開發(fā)、制造與銷售，在垂直一體化運營、技術(shù)自主創(chuàng)新、設(shè)備改造、品牌和行業(yè)經(jīng)驗與產(chǎn)品質(zhì)量等方面形成了較強的競爭優(yōu)勢，是我國重要的太陽能單晶硅產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商。1、天能科技垂直一體化運營模式的優(yōu)勢天能科技依據(jù)市場需求和自身技術(shù)發(fā)展，在精心選擇基礎(chǔ)上逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)立時的單晶硅片切割，到目前已形成從單晶硅棒拉制、單晶硅片切割、單晶硅電池片印刷、單晶硅電池組件封裝到光伏系統(tǒng)應(yīng)用集成安裝的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，已建立起適合天能科技生產(chǎn)經(jīng)營實踐的垂直一體化的運營模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，具有良

2、好的市場應(yīng)變能力和生產(chǎn)流程、結(jié)構(gòu)調(diào)整升級能力。?垂直一體化的營運模式使天能科技在成本控制、質(zhì)量一致性、柔性生產(chǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化優(yōu)勢、快速響應(yīng)、及時交貨、縮短研究開發(fā)及市場推廣周期等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。?天能科技關(guān)鍵原材料自產(chǎn)帶來成本優(yōu)勢山西天能科技股份有限天能科技招股說明書（申報稿）1-1-19在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，硅棒是硅片的上一環(huán)節(jié)、硅片是電池片的上一環(huán)節(jié)、電池片是電池板組件的上一環(huán)節(jié)、電池板組件是光伏系統(tǒng)應(yīng)用的上一環(huán)節(jié)。因此自主掌握上游環(huán)節(jié)關(guān)鍵原材料資源至關(guān)重要，供應(yīng)情況和價格的波動將直接影響企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品成本。經(jīng)過多年努力，天能科技已形成了垂直一體化運營的生產(chǎn)格局，

3、實現(xiàn)了單晶硅棒、單晶硅片等關(guān)鍵原材料自產(chǎn)，對天能科技提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本提供了有力的保證。?質(zhì)量一致性的優(yōu)勢由于天能科技實現(xiàn)了上游主要關(guān)鍵原材料的自產(chǎn)，并嚴格控制產(chǎn)業(yè)鏈各個中間產(chǎn)品的質(zhì)量，確保工藝流程的順暢，使天能科技產(chǎn)品質(zhì)量能夠長期保持穩(wěn)定的水平。質(zhì)量一致性，是天能科技吸引下游廠商訂單、維持長期客戶關(guān)系的重要因素。?天能科技柔性生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)勢垂直一體化生產(chǎn)模式是天能科技柔性生產(chǎn)系統(tǒng)的核心和基礎(chǔ)。不同的太陽能光伏企業(yè)，對天能科技各環(huán)節(jié)產(chǎn)品具有不同的規(guī)格、質(zhì)量要求，通過垂直集成生產(chǎn)，生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性使得天能科技可以依據(jù)下游客戶的要求個性化組織生產(chǎn)。?快速響應(yīng)客戶，及時交貨的優(yōu)勢天能天能

4、科技科技由于擁有相對較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，主要關(guān)鍵原材料自產(chǎn)，天能科技生產(chǎn)具有高度的靈活性和及時應(yīng)變能力，減少了采購、運輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)，加快了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，能快速響應(yīng)客戶，及時交貨，為天能科技進一步拓展市場奠定了良好的基礎(chǔ)。?天能科技產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化優(yōu)勢天能科技建立垂直一體化營運模式，產(chǎn)品實現(xiàn)了多元化，終端產(chǎn)品包括了單晶硅片、太陽能單晶電池片、電池板組件和光伏系統(tǒng)應(yīng)用。特別是隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐步向下延伸，極大推動了光伏系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。天能科技緊緊抓住國內(nèi)越來越注重環(huán)境保護和生態(tài)建設(shè)，在道路照明、園林景觀及電站項目中越來越多使用清潔能源的有利時機，根據(jù)自身正處于高速成長初期、資金規(guī)模較小等客觀情

5、況，從周邊光伏應(yīng)用市場入手，拓展了以中國移動山西分天能科技、太原市高新區(qū)和朔州市園林局等為代表的優(yōu)質(zhì)客戶。近三年天能科技光伏系統(tǒng)銷售情況如下：山西天能科技股份有限天能科技招股說明書（申報稿）1-1-20單位：萬元項目2011年1-9月2010年度2009年度金額較上年增長金額同比增長金額光伏系統(tǒng)應(yīng)用11,052.02253.05%3,130.44139.53%1,306.92天能科技的產(chǎn)品及服務(wù)的成功應(yīng)用，在積累優(yōu)質(zhì)客戶群體的同時，也為天能科技進一步開發(fā)周邊地區(qū)乃至全國市場奠定了強有力的品牌和技術(shù)基礎(chǔ)，具有顯著的示范效應(yīng)。天能科技產(chǎn)品多元化，特別是大力推廣光伏系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)，為天能科技進

6、一步拓展新的市場空間、規(guī)避市場波動、保持穩(wěn)定的增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、天能科技自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢天能科技從成立之初就非常重視技術(shù)研發(fā)，目前共有技術(shù)研發(fā)人員126人，其中核心技術(shù)人員2名，具有較強的科技研發(fā)能力。2010年，天能科技與中國科學(xué)院半導(dǎo)體材料重點實驗室、天津市薄膜電子與器件重點實驗室以及河北工業(yè)大學(xué)信息功能材料研究所等單位聯(lián)合組建“山西省光伏材料與器件工程技術(shù)研究中心”，是研究領(lǐng)域涵蓋整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的省級研究中心，天能科技自主創(chuàng)新能力得到進一步加強。目前，天能科技已擁有10項專利、6項軟件著作權(quán)和多項專有技術(shù)，涵蓋了各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。天能科技被評定為山西省高新技術(shù)企業(yè)、太原市骨

7、干新能源企業(yè)。天能科技所承擔的“大直徑單晶硅生長新型熱場工藝研究”項目于2010年2月獲得山西省科技廳科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書，經(jīng)鑒定該項目在同類研究中達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。天能科技所承擔的“太陽能鋰離子電池智能控制系統(tǒng)的研制”項目于2011年3月獲得太原市科學(xué)技術(shù)局科技成果鑒定證書，經(jīng)鑒定達到國際先進水平。長期的研發(fā)投入和技術(shù)積累，使天能科技在單晶硅棒拉制、單晶硅片切割、單晶硅電池片印刷、單晶硅電池板組件封裝到光伏系統(tǒng)應(yīng)用集成安裝等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)均具有良