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1、動力起航,我心飛揚本文由uynsncrjb8貢獻(xiàn)ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。動力起航,動力起航,我心飛揚體驗農(nóng)家,感受自然體驗農(nóng)家感受自然孫秀青我們的團(tuán)隊李曉珍季偉英背景環(huán)境SWOT分析市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目錄市場選擇與定位市場定位營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的選擇戰(zhàn)略目標(biāo)的確定產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略營銷策略4PS分析組織與實施計劃費用預(yù)算一.背景環(huán)境背景環(huán)境茶葉雖然是世界性的天然飲料，市場成不斷地增長潛力巨大，但長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品和食品之間，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，流通銷售則具有食
2、品屬性，種植，加工，銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，或長或短，使得難以形成穩(wěn)定，規(guī)范的茶葉市場．我國茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，品牌意識不強，營銷利念落伍，營銷方式落后．加進(jìn)WＴＯ之后，我國茶葉面臨著產(chǎn)業(yè)升級的緊迫性，茶葉市場拓展需要實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變．二.SWOT分析本企業(yè)競爭對手優(yōu)勢１.健康２.新鮮健康２3.融進(jìn)了農(nóng)家的融進(jìn)了農(nóng)家的特色1品牌經(jīng)營2經(jīng)營時間長3規(guī)模大劣勢1.沒有經(jīng)驗2缺少人手1新品牌2競爭對手1.沒有經(jīng)驗3.競爭對手多3.競爭對手多沖擊有實力的銷售伙伴愿意合作1大環(huán)境較好2融資渠道多機會威脅銷售量大量增加后受到競爭對手的打壓競爭對手可能不斷的增
3、長三.市場選擇與定位市場選擇與定位1.市場細(xì)分市場細(xì)分我們的：“農(nóng)家動力茶”主要根據(jù)茶的用途進(jìn)行市場細(xì)分，將茶分為禮品茶，自飲茶，休閑茶2.目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇我們將寧波作為我們的目標(biāo)市場3.市場定位我們的“農(nóng)家動力茶”采取的是收購農(nóng)家茶以降低生產(chǎn)成本，所以產(chǎn)品以中低檔為主，將產(chǎn)品定位在工薪階層四.營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場定位戰(zhàn)略市場追隨者產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略介紹期戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略一體化成長戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)的確定前期中后期標(biāo)是站穩(wěn)腳跟候以我們?yōu)槟繕?biāo)目略戰(zhàn)的時的場市進(jìn)打在我們的增加們企業(yè)利潤為戰(zhàn)略場目標(biāo)額份展市以擴(kuò)要主我五.營銷策略（4PS分析
4、營銷策略（4PS分析）分析（一）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品介紹２．“農(nóng)家動力茶”產(chǎn)品組合自飲茶散稱盒裝統(tǒng)一包裝休閑茶簡易裝我們的“農(nóng)家動力茶”是從寧波的農(nóng)村收購而來的綠茶，具有純天然的特點，綠茶在所有的飲料里，抗禮品茶癌是第一名。同時，綠茶含有茶多酚，能保護(hù)牙齒使血管不容易破裂。健康套裝綠茶中還含有茶單寧，能夠提高血管韌性。我們的“農(nóng)家動力茶”不僅含有綠茶的所有優(yōu)點，同時還融時尚套裝合了農(nóng)村淳樸，真誠的特點，同時，因為我們的成本低，還具有價格上家庭裝的優(yōu)勢。親友裝3．品牌決策A．品牌名稱：農(nóng)家動力．品牌名稱B．品牌屬性．健康活力淳樸時尚價廉C．品牌利益喝茶可以讓你
5、越來越健康，每天都充滿活力。感受農(nóng)村的淳樸和真誠，并且用廉價的價格享受與高價茶帶來的相同效果。讓你成為我們中國的時尚主角。D．品牌文化一種都市與農(nóng)村田野文化相結(jié)合的新型文化E．品牌個性一棵在大自然中成長擁有茂盛葉子的大樹F．用戶暗示工薪階級4．包裝決策以綠色環(huán)保包裝，有嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證的包裝(二)價格策略品牌綠茶價格一覽表種類茶品牌西湖龍井浙江龍井黃山毛峰六安毛片古丈毛尖義元富硒毛峰信陽毛尖產(chǎn)地杭州浙江安徽安徽湖南湖南湖南價格500g/元元100.0060.0055.0080.0080.0040.00休閑裝80.00自飲茶禮品茶農(nóng)家動力茶價格一覽表形式健康
6、套裝時尚套裝家庭裝親友裝散稱500g盒裝500g統(tǒng)一包裝500g簡易包裝10g價格1501501201203540450.5.品以時尚,健康,以時尚,健康,淳樸為理念.送禮送健康,為理念.送禮送健康,送禮送綠色.送禮送綠色.走城市禮品裝道路,禮品裝道路,將價格定在中端的工薪階級.定在中端的工薪階級.種大眾農(nóng)家動力茶:大眾農(nóng)家動力茶:走市場滲透價格.此價格走市場滲透價格.走大眾路線,走大眾路線,符合大眾的需求,的需求,可以鼓勵更多的顧客購買產(chǎn)品.從而,的顧客購買產(chǎn)品.從而,使公司站穩(wěn)腳跟,使公司站穩(wěn)腳跟,提高銷售額,并且可以擴(kuò)大銷售額,市場份額.市場份額.
7、禮品茶:禮品茶:(三)分銷策略營銷思路圖超市旅行社機關(guān)、企機關(guān)、事業(yè)單位農(nóng)家動力茶以農(nóng)家樂為主的近郊飯店茶鋪、茶館茶鋪、專賣店(四).促銷策略促銷目標(biāo):前期,我們以站穩(wěn)腳跟為目標(biāo),立足茶葉市場促銷工具:我們主要以廣告促銷為主,營業(yè)推廣和人員推銷為輔.廣告促銷:廣告語{動力起航,我心飛揚}廣告促銷廣告創(chuàng)意場景一:馬路,汽車,高樓,灰蒙的天空,蹣跚的人場景二:天空,雷雨(動力茶),飛下場景三:藍(lán)天,白云,茶園,清新,愉悅營業(yè)推廣:在博覽中心舉行斗茶會,讓現(xiàn)場的觀眾免費品嘗人員推銷:促銷人員向茶館,旅行社,企事業(yè)單位,超市以及專賣店直接推銷.六.組織與實施計劃
8、人員安排中低檔茶樓業(yè)務(wù)組5樓業(yè)務(wù)組人專賣店業(yè)務(wù)組5人務(wù)組人中大型超市業(yè)務(wù)組5市業(yè)
