客戶隨手拈來ppt課件

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1、引爆人脈健康險客戶隨手拈來幾個觀念客戶的需求量決定你的業(yè)務(wù)量全世界所有商品都是錦上添花，唯獨保險是雪中送炭，所以每一張保單就是照顧一個家庭保險在你買的時候用不著，用的時候買不到緣故拜訪（新人）緣故拜訪（老人）1、往后推算3個月所有生日的客戶朋友列出來；2、往前推算3個月所有送過計劃書沒有成交的客戶；3、往前推第3個月，簽完新單的客戶可以做季回訪和轉(zhuǎn)介紹；4、往前推2個月，交完續(xù)期客戶登門感謝。5、往后推3個月，馬上要收續(xù)收的客戶、做保單檢視和產(chǎn)品教學(xué)。6、往前推3個月，所有參加產(chǎn)說會創(chuàng)說會沒有簽單的客戶。7、特殊節(jié)日，提醒30個跟節(jié)日有關(guān)

2、系的人，是最重要的拜訪理由。8、手機(jī)聯(lián)系最近30個非保險電話，每日一個非保險電話，下月拜訪；100個準(zhǔn)客戶的積累5現(xiàn)在人的健康隨年齡增長而下降醫(yī)療費隨年齡增長而上升現(xiàn)在：大多數(shù)人處于健康好，醫(yī)藥費低的時期，從而容易忽視健康保障問題。100歲健康走勢衰老是擋不住的一生醫(yī)藥費支出走勢60歲每個人健康與醫(yī)療費支出的關(guān)系現(xiàn)代人健康三問健康第二問健康第三問健康第一問醫(yī)療費，您準(zhǔn)備好了嗎？醫(yī)保，可以解決一切嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究誤工費，誰來承擔(dān)？大病輸?shù)粢淮睒?，中病輸?shù)粢活^牛，小病花銷讓人愁醫(yī)療費，你準(zhǔn)備好了嗎？。。。

3、。。你能想到的醫(yī)療費用有哪些？治療費手術(shù)費醫(yī)藥費化驗費檢查費床位費輸血費護(hù)工費器械費這些費用全部可以報銷嗎？8國家新醫(yī)療體制改革和8500億2009年4月6日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式發(fā)布。自99年開始，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障體系解決。社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。新醫(yī)改主要解決以下問題：第一：解決治病難的問題（醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)）第二：解決治病貴的問題（藥事費用、技術(shù)服務(wù)、80%、10萬）第三：相應(yīng)的配套措施（特定人

4、群健康檢查和醫(yī)療服務(wù)）第四：多元化的醫(yī)療體制的建立（更多選擇、不同價位）9醫(yī)保，保而不“包”？社會醫(yī)療保險是‘保而不包’，生病住院并不能全額報銷，有起付線、有共付段，有封頂線和重大疾病支付比例以及用藥和檢查支付范圍。醫(yī)保，保而不“包”10隨著重大疾病發(fā)病率上升，社會醫(yī)療不足已經(jīng)被人們所認(rèn)識重大疾病帶來的高額醫(yī)療費用也逐步成為人們提前必備的一項醫(yī)療基金，然而誤工費、營養(yǎng)費等等也是一筆不菲的費用，這些又要找誰來埋單呢？。以一個月6000收入計算，日均工資200元，如果因病住院20天，將產(chǎn)生誤工費：200元*20天=4000元。這筆費用將白白地

5、損失。住院，將意味著雙重?fù)p失通貨膨脹率上升2009年1季度CPI-1.2%2010年1季度CPI2.2%不要讓我們辛辛苦苦賺到的錢縮水！2011年1季度CPI5.4%只需換個方式儲蓄：象水缸用一瓢少一瓢，總有用完的一天保險：象水井可以持續(xù)使用，還有長期的醫(yī)療保障13健康不花錢，免費送保障。住院送補(bǔ)貼，生病不誤工。到期必還本，資產(chǎn)保安全。每年還分紅，助您抵通脹。銷售解析-主顧開拓老客戶加保市場，為所有老客戶進(jìn)行保單體檢，讓保障更加全面，回饋老客戶緣故市場，適合廣大人群，讓親友先得到這份免費保障轉(zhuǎn)介紹市場（通過影響力中心成片開發(fā)）直接拜訪市場

6、（通過電話約訪、社區(qū)開發(fā)）填寫《財富三O》名單“電話”約訪：“陳姐，告訴您一個好消息，最近我們公司業(yè)內(nèi)率先推出一款全新的惠民產(chǎn)品，這個產(chǎn)品與您的醫(yī)保（新農(nóng)合）完美對接，到期還能“還本帶息”，明天我就到你那里去一下，把資料送給您參考一下？”（拒絕處理）您不要怕我麻煩，我們是服務(wù)行業(yè)。這個機(jī)會很難得，我是通過公司選拔并考核通過才有銷售資格，而且全國不是所有地區(qū)都能買。您平時很照顧我，所以我為您第一個申請了申購名額，您看明天下午或者后天我去一下，當(dāng)面五分鐘就能說清楚?！袄峡蛻簟奔颖＜s訪：“陳姐！您好！好久沒見，最近很不錯吧，告訴你一個好消息，我

7、們公司近來新推出了一個非常劃算的的健康補(bǔ)貼保險，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯！而且專門配售給老客戶的，非常適合您！我這兒僅拿到了10份資料，在方便的時候，我給您送過去看看。”緣故客戶約訪：“陳姐！告訴你一個好消息，我們公司近來新推出了一個非常劃算的的健康補(bǔ)貼保險，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯！這個機(jī)會很難得，我是通過公司選拔并考核通過才有銷售資格，而且全國不是所有地區(qū)都能買。您看我們這么好的關(guān)系，所以我為您第一個申請了申購名額，您看明天下午或者后天我去一下，當(dāng)面五分鐘就能說清楚。”拒絕處理：您不要怕我麻煩，您平

8、時對我就很關(guān)照。關(guān)鍵這個機(jī)會很難得，您看明天下午或者后天我順路把資料送給你，只要五分鐘就能說清楚。“轉(zhuǎn)介紹”約訪：“李姐您好！我是太平洋保險公司的服務(wù)專員***，我是您的好朋友陳姐介紹的。陳姐