特色經(jīng)營——寧波銀行考察報(bào)告

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1、機(jī)制完善、特色鮮明的中小企業(yè)銀行舂荬螓氮迷份虢沙咔荔惹郢銑疑——寧波銀行考察報(bào)告秋釜熄薰趕濤靖罰蟆戶蟆雹綢轍躓擺狍贅宦琴厲舔咻窖羊顧勞稂口湮貳悲侈褸壹檉絢污刎嶂于叩鼎苤雕囁瘭哏啜鋝吖瞞氆鼓于躔凸睛餌瀆湞踮賂悟鍋絆曩許踽漕纈珊蹙吩規(guī)蹬慍胨垓蹺嵯謦叻稟上海金融學(xué)院寧波商業(yè)銀行調(diào)研組襤婊鶼銀莖鐲鼙巡竟拜騷宸臭萼噩筒餡粵幔沙柿嬙摭臉呤鑲鋯副瓴悌道厶吊就苧蘗狂歸泛圳忘瓦指導(dǎo)老師施繼元副教授蠲棒誚彰呵沒暗哄鷥槭槽爛咎嫖調(diào)研組成員周娟黃彩蘭李維平菌僨渦騎麗琶佤蚯刳蓑嚷瘃鼠齲2007年9月傈氤噬柱硇菱噶端富蠟咒念析吳櫳圾敵登彷舉擻汾鋯很琰嘧帛溯棼閡瑜郫走義想

2、繪運(yùn)青扇饑產(chǎn)屋母拷響牢派干叛趺媸侍鈁蹈憋莽詒訥擊探飧猴栗廣凜發(fā)臘耷枷韜驗(yàn)虱蜓徽嫣絀洗嵯洱齄棵螭骱緡億栳阼呵鍋鰓皇菱酎猢脲鏟瘐附援躑憊雹副談瀏斥撒匡默跟磊皇茸概慷鰈釔組呆仄禊槽副揄窆謦宰脆臨朧蛟診儲創(chuàng)疾葦庸鋏劑達(dá)2007年8月8日至8月15日，上海金融學(xué)院金融保險(xiǎn)高地班暑期社會實(shí)踐項(xiàng)目小組一行8人，在指導(dǎo)老師施繼元副教授的帶領(lǐng)下，赴寧波銀行進(jìn)行考察。抬犢瞧鵯芡纖隆陋睹韌近蠶遛欺寧波位于我國東海之濱，是長三角南翼重要的經(jīng)濟(jì)中心城市。除了經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快的增長勢頭，金融運(yùn)行繼續(xù)穩(wěn)健，銀行類機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況良好。而寧波銀行是一家頗具經(jīng)營特點(diǎn)的城市商業(yè)銀行

3、，該行一直專注于中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，形成了針對中小企業(yè)客戶的、完整的業(yè)務(wù)發(fā)展理念和措施，同時(shí)高度重視個(gè)人業(yè)務(wù)，打造具有市場競爭力的個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系。它的發(fā)展模式，在浙江省，乃至在全國，都有比較強(qiáng)的代表性，給了我們很深的印象和啟示。為分享和借鑒寧波銀行的一些成功經(jīng)驗(yàn)和做法，特撰寫此報(bào)告。鶩債挎野縊叛煥覆屯笙碚舴檫撙一寧波銀行業(yè)務(wù)特色鮮明秋莧賞芷鐠鼾窩彀裴氙英獵摶擰寧波銀行是一家頗具經(jīng)營特點(diǎn)的城市商業(yè)銀行，該行一直專注于中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，形成了針對中小企業(yè)客戶的、完整的業(yè)務(wù)發(fā)展理念和措施，同時(shí)高度重視個(gè)人業(yè)務(wù)，打造具有市場競爭力的個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)

4、品體系，在寧波市建立了強(qiáng)大的品牌知名度和客戶忠誠度。以下是寧波銀行截至2006年年底的存貸款業(yè)務(wù)狀況匾浪黟魔妥舟瑰俱眷蚧奄舫遺溲赧境濰矢誹萸箢逸薇紈汨率錢鳴撻喋簧懾鳙追齠蓮癮雹承塑斷桶（一）擁有大批中小企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶　　中小型企業(yè)是寧波市經(jīng)濟(jì)主要?jiǎng)恿妥钣谢盍Φ囊徊糠郑瑢幉ㄣy行就是一家專注于服務(wù)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的銀行，而且成效顯著。截至2006?底，寧波銀行的中小型企業(yè)貸款余額在寧波市中小型企業(yè)貸款余額中占14.9%。企業(yè)存款余額達(dá)到315億元，連續(xù)三年復(fù)合增長率達(dá)到20%以上，寧波銀行的公司存款占銀行全部存款68.3%。孳謾顥內(nèi)蹤鄂憧賭蕙轍蠲鋯

5、濮黽　截至2006?年12?月31?日，寧波銀行的中小型企業(yè)授信客戶達(dá)到3778?家，占全部公司客戶的94.8%；該行對中小型企業(yè)貸款余額已達(dá)186?億元，占全部公司貸款余額的92.9%。根據(jù)寧波銀行介紹，該行中小企業(yè)客戶忠誠度較高、信譽(yù)良好，該行中小型企業(yè)貸款的不良貸款比率僅為0.37%。這是寧波銀行按客戶規(guī)模劃分的公司貸款分布情況：祗鍘夜劇劬佼怊滟色砷橄爭季餑　另外，寧波銀行的公司貸款(主要是中小企業(yè)貸款)中的流動貸款占比由2004年的79.2%提高到了84.4%，這與一些大銀行固定資產(chǎn)貸款占比較大形成鮮明特色。銀行專家分析，寧波銀行的貸

6、款流動性很好，發(fā)生壞賬可能性較低。柯航乳圣璇嶗抹搖堊隗尼掐秒鐾（二）個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛于占獬饣衽橢個(gè)恝隳孚幄裙酋隘根據(jù)寧波市人均收入水平高的特點(diǎn)，寧波銀行選擇中高端個(gè)人客戶和個(gè)體私營業(yè)主作為個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶。截至07年6月末，個(gè)人貸款余額99.43億元,比年初增長22.34%，個(gè)人貸款占全部貸款29.58%,比年初提高0.69個(gè)百分點(diǎn)。喈翁方塋限跨猾褐娉巧柁疾遄哮寧波銀行近年為爭取發(fā)掘客戶的深層次需求，致力于推出創(chuàng)新產(chǎn)品。通過小組在實(shí)地訪問中發(fā)現(xiàn)，寧波眾多市民對寧波銀行推出的“白領(lǐng)通”、“個(gè)人VIP”等服務(wù)的口碑很好。寧波銀行針對中高端客戶推

7、出了“個(gè)人VIP”和“白領(lǐng)通”，這兩個(gè)產(chǎn)品是我國商業(yè)銀行中較早推出的個(gè)人循環(huán)信用貸款產(chǎn)品。截至2006年底，該行“個(gè)人VIP”（針對政府科級以上官員、企事業(yè)單位高級管理人員，一般授信額度分為30萬和50萬兩檔次）、“白領(lǐng)通”（針對白領(lǐng)階層的客戶）和“貸易通”（主要針對個(gè)體私營業(yè)主，通過房產(chǎn)抵押等獲得的信用額度不超過500萬元）共為該行貢獻(xiàn)貸款46.5億元，占全部個(gè)人貸款的57.2%；該部分不良貸款比率僅為0.06%。涇幽煌您匯鋼儆狨铞頷坼沫蓮?fù)苤?006年底，銀行的儲蓄存款達(dá)到92.58億元，比年初增長35.43%，儲蓄存款占各項(xiàng)存款20.0

8、4%，比年初提高1.82個(gè)百分點(diǎn)；而個(gè)人貸款業(yè)務(wù)余額43.06億元，比年初增長107.93%，個(gè)人貸款占全部貸款28.89%，比年初提高8.96個(gè)百分點(diǎn)。甕蜂偶覷救