電信天翼品牌校園推廣策略

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1、電信天翼品牌校園推廣策略電信天翼品牌校園推廣策略無疆廣告有限公司<#004699'>2010.11.18我們的任務(wù)中國電信天翼品牌在融入新一代的移動互聯(lián)網(wǎng)后，面對校園群體，更大化加強天翼品牌推廣的力度。影響此類群體對中國電信天翼品牌的認(rèn)知、促成其對產(chǎn)品的體驗和信賴。我們的工作PartA整體品牌層面天翼品牌管理建設(shè)建議PartB校園市場層面1）天翼品牌整合傳播及創(chuàng)意表現(xiàn)<#004699'>2）3類產(chǎn)品針對性傳播方案3）媒體方向建議兩大運營商品牌架構(gòu)對比全球通動感地帶神州行固話/寬帶天翼大眾套餐暢聊套餐時尚套餐商旅套餐無線寬帶……高端商務(wù)；白領(lǐng)年輕時尚；學(xué)生務(wù)

2、實大眾；藍(lán)領(lǐng)政企；家庭創(chuàng)新、科技、互聯(lián)網(wǎng)綜合辦公手機影視愛音樂189郵箱天翼live……天翼品牌發(fā)展建議縱觀中國移動品牌劃分狀況，依據(jù)不同的人群分類界定了3類品牌形象。天翼為中國電信的移動品牌，目前并沒有針對人群的類別不同而推廣，但是卻已經(jīng)擁有了能滿足不同人群需求的套餐和產(chǎn)品?；谇半A段對天翼品牌的成功樹立，已經(jīng)打響了此移動品牌的知名度，建立了天翼創(chuàng)新、科技、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的定義。為了讓天翼品牌能實實在在的落地，滿足所有族群的需求，加強各類人群對天翼品牌的使用度，增強其信賴感。我們建議天翼品牌與不同類別人群能產(chǎn)生共鳴，有針對性的開展宣傳整合天翼旗下不同套餐

3、和產(chǎn)品，適用于不同族群需求打造一個多方面、立體的品牌形象天翼家族一個面面俱到的移動品牌天翼品牌發(fā)展構(gòu)成-為何“面面俱到”……能提供各種功能通話、上網(wǎng)、娛樂、理財、辦公…能滿足各類人群所需商務(wù)人士白領(lǐng)階層大眾百姓高校學(xué)生天翼品牌發(fā)展策略天翼品牌形象建設(shè)天翼品牌支撐的基石：建立4大族群的針對性溝通手段天翼品牌形象建設(shè)天翼品牌形象—科技、創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手機天翼帶你暢游3G天翼品牌發(fā)展構(gòu)成如何讓天翼品牌形象落地？如何讓不同族群與其產(chǎn)生共鳴？為天翼家族界定不同的“面孔”目標(biāo)消費群不同，溝通的語言與方式就不同；媒介的選擇和渠道也不同；產(chǎn)品與套餐的側(cè)重更不同；天

4、翼家族(高校學(xué)生）傳播策略電信產(chǎn)品品牌構(gòu)成電信綜合通信和信息應(yīng)用移動電話+無線寬帶固話+固網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品類別對應(yīng)品牌天翼我的e家用戶劃分政企單位個人和家庭需要進(jìn)一步細(xì)分用戶和產(chǎn)品商務(wù)學(xué)生白領(lǐng)大眾定制的業(yè)務(wù)套餐年輕的溝通語言活潑的傳播策略我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)劃競爭環(huán)境目標(biāo)人群找到更有價值的品牌賣點更有潛力的市場空間天翼進(jìn)校園品牌概念定義品牌創(chuàng)意表現(xiàn)&整合傳播建議大學(xué)校園是重要戰(zhàn)略性市場我們面對一個<#004699'>2000多萬用戶，超過100億元/年并且不斷遞增的市場每年有600多萬固定增長空間；未來的中高端客戶，新業(yè)務(wù)使用活躍各大運營商競爭的焦點，同時

5、也是3G競爭的制高點，關(guān)系3G發(fā)展的成敗數(shù)據(jù)來源：<#004699'>2007年市場調(diào)研在校生移動電話滲透率95%，ARPU60元，占生活消費比10%手機上網(wǎng)的重要用戶群大學(xué)生用戶典型特征資費敏感，社交屬性明顯，選擇號碼時受群體影響較大定向的通信，主要為家人與同學(xué)專屬意識較強，客戶品牌需求高移動新業(yè)務(wù)需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機是重要的娛樂工具關(guān)注外觀時尚手機關(guān)注自助服務(wù)，希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)與競爭對手對標(biāo)中國移動的動感地帶壟斷現(xiàn)有市場（用戶份額超過90％）但是卻有以下不足：與家庭、校園固話沒有結(jié)合；難以將校園有線、無線寬帶有效融合；3G

6、業(yè)務(wù)相對落后，校園信息服務(wù)不足；模式固定，缺乏新內(nèi)涵；訴求低齡化，不能承載大學(xué)生社會化及成長需求；TD終端不足；多通過代理渠道，渠道管控能力以及直銷經(jīng)驗較弱；1天翼，需要一個體現(xiàn)自己優(yōu)勢的品牌愿景1品牌愿景都會與第一的企圖心結(jié)合讓自己看來與其他品牌截然不同自成山頭任何偉大的1讓我們從移動行業(yè)的自身特點來看…<#004699'>2G，聲音+數(shù)據(jù)傳輸3G，視頻+數(shù)據(jù)+聲音傳輸人與人之間的溝通變得有聲又有色、豐富起來。溝通變得立體生動。溝通不再只是傳遞信息，而是全面呈現(xiàn)人們鮮活的生活方式。<#004699'>2G，手機WAP網(wǎng)3G，手機互聯(lián)網(wǎng)沖浪1讓我們找到電信

7、自己的優(yōu)勢…中國電信擁有豐富的資源豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源CDMA/EVDO/ADSL/WiFi豐富的互聯(lián)網(wǎng)SP、內(nèi)容較完備的校園全業(yè)務(wù)固話、移動、寬帶、應(yīng)用可做深的客戶關(guān)系政府、校園、家庭客戶關(guān)系基礎(chǔ)實力雄厚和品質(zhì)卓越的形象認(rèn)知業(yè)務(wù)全面，從語音到數(shù)據(jù)、從固網(wǎng)到移動的綜合信息服務(wù)能力電信在固話寬帶領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢1讓我們再從校園群體的特性來看…1離開家鄉(xiāng)，需要經(jīng)常給爸媽打個電話，報平安進(jìn)入新的校園環(huán)境，需要隨時和老朋友分享新生活的感受，聯(lián)絡(luò)感情加入新的人群團體，不間斷的信息和電話溝通，讓我擁有更多新朋友通電話和發(fā)短信是維系與家人和老朋友情感的不可或缺的方式190年代

8、，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長起來的一代互聯(lián)網(wǎng)生活已經(jīng)植入他們，成為習(xí)慣，成為