銷售人員成功面試技巧

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1、銷售人員成功面試技巧　　“那談?wù)勀愕纳鐣?jīng)歷吧!”“你看簡歷吧，這個在簡歷里也已經(jīng)寫得很清楚，就在第二頁?！泵嬖囌咦孕诺鼗卮稹！　∥矣行┎荒蜔┝耍坏脤λf：“那你可以走了，我們看過簡歷后，如果認(rèn)為你合適，會電話通知你。”他奇怪地問：“那不用復(fù)試了嗎?”我回答：“不用了，我們看簡歷就可以了?！弊x到這里，誰都知道這場面試被面試者的自以為是徹底搞砸了，他要等的那一通電話，當(dāng)然是沒指望了?？梢哉f在面試日奇，自我介紹是一項不可缺少的內(nèi)容。所謂自我介紹，就是把自己介紹給別人，恰到好處的自我介紹，可以大大提升面試考官的好感?！　∧敲?，在面試時如何自我

2、介紹呢?我負(fù)責(zé)招聘工作有半年，面試過不少市場銷售員。當(dāng)我對面試者說：“麻煩你自我介紹一下吧?！睂Ψ降姆磻?yīng)可謂千姿百態(tài)，有的愣在那里不出聲，好半天擠不出一個字;有的抓頭發(fā)，掰手指也沒能掐出一個妙句來，吞吞吐吐說著他是哪里人，來自哪里，都有哪些家人之類。但也有一些目的非常明確，我印象中有一位面試銷售經(jīng)理的是這樣說的：“我叫徐茂，茂盛的茂，工作兩年，帶領(lǐng)過8個人的銷售團隊，多次超額完成公司銷售指標(biāo)，獲得公司頒發(fā)的優(yōu)秀銷售經(jīng)理稱號。我仔細(xì)拜讀過貴公司銷售經(jīng)理的要求，并且覺得我基本符合條件，當(dāng)然您可以考查我，謝謝!”短短幾句話，令我對他刮目相看?！?/p>

3、　通常情況下，我們是收到面試通知后才去公司面試，此時你可以在家寫好自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下，做到有備而來，就不至于臨場慌張錯亂，有話說不出。　　2.簡短開場白，別唱獨角戲我招聘銷售時也曾見過面試時嘰嘰呱呱說上一大堆的，我什么也沒說，剛坐下，面試者就像機關(guān)槍一樣從他出生一直說到在哪里上小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，獲得什么獎，什么稱號等，每一年發(fā)生的事情都說得很詳細(xì)，等他說完，我回過神來，五分鐘過去了，我居然一句話沒插上，也沒有聽出任何有價值的東西來。　　特別是應(yīng)屆畢業(yè)生在面試銷售員的時候，往往為了表現(xiàn)自己的口才，見到面試官就開始滔滔

4、不絕背誦早已經(jīng)熟記的“面試臺詞”，這種做法其實很不妥當(dāng)?！　‘?dāng)你見到考官的時候，還沒正式開始面試，應(yīng)當(dāng)禮貌地做一個極簡短的開場白，最好一句話說完，并向所有的面試人員多個面試考官的情況下微笑示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他們注意力轉(zhuǎn)移過來后再開始?！　?.控制自我介紹的時間在面試銷售員的時候，有的人自我介紹非常短，你讓他開始，他就一句話，例如：我叫劉文獻(xiàn)。你以為他剛開始，誰料等了半天才發(fā)現(xiàn)他早已經(jīng)結(jié)束。而有些人話匣子一打開便無法收場了，說個沒完沒了?！　∮袝r候面試考官會規(guī)定你自我介紹的時間，那么我們就應(yīng)該把握好這個時

5、間尺度，不能超時太長，也不能過于簡短。如果考官沒有明確規(guī)定時間，進(jìn)行自我介紹時也一定要力求簡潔，盡可能地節(jié)省時間，通常以30秒左右為佳，如無特殊情況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，自我介紹時可利用名片、介紹信等資料加以輔助?！　?.突出與銷售崗位相關(guān)的優(yōu)勢有一位讀設(shè)計的來我們公司面試銷售員，我開始對他將信將疑，只抱著看看再說的態(tài)度。這位面試者什么也沒有說，只是拿出一張列著時間與銷售業(yè)績的清單給我?！　『髞硭还酒赣昧?，很簡單的道理，當(dāng)你把與公司招聘條件相符的特長一一展示出來，相符程度越高，你被錄取的機會就會越大。對于銷售員來說，一切以

6、業(yè)績說話。　　自我介紹不要過多地講述工作經(jīng)歷、學(xué)歷等內(nèi)容，這些簡歷上都已經(jīng)清清楚楚地寫著，就無需重復(fù)再重復(fù)，你應(yīng)該更多的談一些憑什么認(rèn)為自己可以勝任銷售這份工作，最好是以與你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的業(yè)績作輔證。當(dāng)然，應(yīng)屆畢業(yè)生也可以說兼職或做暑期工的經(jīng)歷以及做出的業(yè)績?！　?.一定要追求真實很多面試者為了能夠進(jìn)人某個心儀已久的公司，莫名其妙就給自己制造出許多相關(guān)的工作經(jīng)驗。有一位面試者就在我面前說他從事銷售兩年時間，并且做得非常出色，我問他：“你覺得你銷售最成功的地方在哪里?你認(rèn)為客戶與你成交訂單最關(guān)鍵的因素是什么?”對方嗯、啊

7、了半天說不出話來。　　自我介紹只是進(jìn)人公司的一封介紹信，我們建議一定要實事求是，據(jù)實以告，多用真實的事例說話。過分謙虛會令你與機會失之交臂，而自吹自擂被揭穿，只會適得其反，都是不足取的