金庭雅園開(kāi)盤(pán)方案

《金庭雅園開(kāi)盤(pán)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、金庭雅園開(kāi)盤(pán)方案一、開(kāi)盤(pán)主題的確定中秋溫情開(kāi)盤(pán)，邀您全家共賞良辰美景煜基金庭雅園開(kāi)盤(pán)盛典暨世芳豪庭業(yè)主中秋嘉年華濃情上演“以愛(ài)的名義”煜基基金感恩回饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)二、人氣策略+情感攻略1.中秋歷來(lái)是中國(guó)最為重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，是團(tuán)圓和親情的最佳表達(dá)機(jī)會(huì)，所以以“家”主題宣傳，用“家”為單位開(kāi)展本次聯(lián)誼活動(dòng)和開(kāi)盤(pán)盛典最切合主題，也最能吸引人氣；2.世芳豪庭業(yè)主數(shù)量達(dá)到了1000戶以上，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)顯然容納不了如此眾多的客戶，加之金庭雅園已經(jīng)認(rèn)籌的客戶約200人，現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)已經(jīng)完全能夠支撐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，關(guān)鍵是如何控制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和熱度，把握好活動(dòng)和銷售的銜接問(wèn)題；3.金庭雅園認(rèn)

2、籌客戶基本會(huì)全部到場(chǎng)選房，這部分客戶也是本次活動(dòng)的重點(diǎn)，為了彰顯項(xiàng)目檔次和客戶的尊榮身份，須設(shè)計(jì)制作邀請(qǐng)函，并且建議當(dāng)日成功選房簽約贈(zèng)送“全家福”攝影套票，有效期至春節(jié)過(guò)后，將幸福家庭的濃郁色彩持續(xù)貫穿整個(gè)年度。4.煜基基金的補(bǔ)助對(duì)象，即困難學(xué)生的全家福和學(xué)生學(xué)習(xí)情況在售樓部展示，以另一種方式表達(dá)煜基集團(tuán)對(duì)他們的祝福；5.所有到場(chǎng)人員可免費(fèi)品嘗月餅和水果、飲料，同時(shí)延續(xù)去年猜燈謎的傳統(tǒng)節(jié)目，在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)懸掛謎語(yǔ)，抽取日用品；6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送孔明燈，業(yè)主憑業(yè)主卡領(lǐng)取，成交客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)領(lǐng)取，在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)入高潮時(shí)燃放，每個(gè)家庭將自己的祝福和希望放飛天際；7.售樓部門(mén)口設(shè)置大型

3、的“許愿樹(shù)”，所有到訪人員均可填寫(xiě)自己的“家庭夢(mèng)想”懸掛到樹(shù)枝上，許愿樹(shù)一直保留到月底，所有愿望將收集起來(lái)在物業(yè)公司保管。8.舉辦小型的焰火晚會(huì)，持續(xù)燃放焰火15分鐘，將活動(dòng)推向高潮；9.為營(yíng)造白天開(kāi)盤(pán)選房現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛，將認(rèn)籌期效果非常好的開(kāi)心轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)置其中，獎(jiǎng)項(xiàng)有日用品、月餅、家電、和全家福套票，價(jià)值從20元到1000元不等，100%中獎(jiǎng)率，所以就不再額外贈(zèng)送禮品。提示：世芳豪庭社區(qū)內(nèi)應(yīng)當(dāng)用燈籠和彩綢做裝飾，提前一周進(jìn)行節(jié)日裝扮三、活動(dòng)時(shí)間本次活動(dòng)開(kāi)盤(pán)恰逢中秋佳節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容緊扣團(tuán)圓和家主題，所以建議白天進(jìn)行客戶選房和付款、簽約工作，并簡(jiǎn)單舉行開(kāi)盤(pán)儀式，黃昏舉行客戶答

4、謝活動(dòng)，融合了許愿、賞月、品茗、燈謎、放孔明燈和焰火晚會(huì)，白天成交的金庭雅園新客戶成為了煜基大家庭中的一員，和眾多世芳豪庭的業(yè)主共同分享這美好的時(shí)刻；開(kāi)盤(pán)儀式在上午10：18分舉辦，中秋嘉年華在下午18：00開(kāi)始；四、活動(dòng)地點(diǎn)：以售樓中心為核心，外部廣場(chǎng)為舞臺(tái)進(jìn)行布置；由于新水路車(chē)流量大，周邊工地和道路對(duì)環(huán)境影響較大，外部賞月和許愿、燃放焰火的舒適度受到破壞，如果在活動(dòng)舉辦期間能夠封路，工地停工活動(dòng)效果就會(huì)有所保障五、關(guān)鍵環(huán)節(jié)1.客戶要吃飽：所以餐區(qū)食品和飲料須不斷供應(yīng)，否則客戶會(huì)帶著抱怨和情緒離開(kāi)2.檔次要高端：給客戶提供的“全家福”套票選擇中寧最好的攝像室，照片數(shù)

5、量不在多少，而是要留下美好幸福的回憶，所以攝像效果要保證3.秩序要控制：現(xiàn)場(chǎng)人員多，孔明燈和焰火都有火災(zāi)隱患，需要公安部門(mén)進(jìn)行配合，同時(shí)社區(qū)物業(yè)保安要進(jìn)行有效防控和安保；4.車(chē)輛要疏導(dǎo)：從7月22日的活動(dòng)可以看出車(chē)輛疏導(dǎo)與管理基本沒(méi)有到位，自行車(chē)、機(jī)動(dòng)車(chē)隨意停放，無(wú)人引導(dǎo)，開(kāi)盤(pán)必然有大量人流和車(chē)流，物業(yè)一定要做好本職工作，建議平時(shí)在售樓中心就要有車(chē)輛疏導(dǎo)人員，一方面提升項(xiàng)目形象，另一方面鍛煉保安人員的業(yè)務(wù)水平；5、員工家屬也要參與：邀請(qǐng)集團(tuán)內(nèi)所有領(lǐng)導(dǎo)與員工的家屬參與聯(lián)歡，并贈(zèng)送每個(gè)家庭一個(gè)全家福套票，感謝他們對(duì)工作人員的支持，繼而感謝大家為集團(tuán)作出的貢獻(xiàn)；6、節(jié)目要新

6、穎：嘉年華晚會(huì)一方面要有精彩的演藝，同時(shí)要注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛的互動(dòng)，尤其是家庭游戲和趣味競(jìng)技，增加業(yè)主的參與度；還有參加游戲贈(zèng)送小禮品，讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)充滿歡聲笑語(yǔ)；六、活動(dòng)流程8：00前：售樓部門(mén)口空飄、拱門(mén)、落地彩球、花圃到位8：30前：所有工作人員到位，餐區(qū)保潔人員到位，室外保安到位；9：00：已經(jīng)到場(chǎng)的客戶在保安的引導(dǎo)下排隊(duì)，按次序領(lǐng)取排號(hào)卡；領(lǐng)取完排號(hào)卡的客戶在售樓中心咨詢挑選意向戶型，或在2樓休息等待，電視播放經(jīng)典電影，中間穿插項(xiàng)目動(dòng)漫廣告；10：00：開(kāi)盤(pán)儀式舉行，室內(nèi)清場(chǎng)，請(qǐng)客戶到室外參加儀式；鑼鼓隊(duì)和舞龍隊(duì)進(jìn)行表演，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛10：10：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，邀

7、請(qǐng)開(kāi)發(fā)公司代表致辭10：18：嘉賓宣布正式開(kāi)盤(pán)，鳴放18響禮炮；10：20：舞獅，點(diǎn)睛10：28：宣布選房正式開(kāi)始，客戶進(jìn)入售樓中心，在2樓集中選房；售樓主管用話筒念號(hào)，念到號(hào)的客戶到銷售經(jīng)理處選房（主要是銷控），然后到財(cái)務(wù)辦理交款手續(xù)，最后到文檔人員處簽署協(xié)議。（經(jīng)理、財(cái)務(wù)、文檔人員都在同一間辦公室，依流程排座次；注明：辦完所有手續(xù)的客戶贈(zèng)送晚上嘉年華聯(lián)誼會(huì)的邀請(qǐng)函，告知晚上活動(dòng)的詳情，同時(shí)告知憑邀請(qǐng)函晚上參加嘉年華聯(lián)歡會(huì)贈(zèng)送“全家?！碧灼保蝗缓笠龑?dǎo)客戶到一層大廳參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的活動(dòng)，吸取7月22日活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)盤(pán)四周設(shè)置圍擋，保安維持秩序，每個(gè)