小額信貸業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

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1、瑞安石家莊區(qū)域公司小額貸款業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃編制單位：瑞安石家莊區(qū)域公司責(zé)任人：李敬雷編制時(shí)間：二○一二年十一月5一、指導(dǎo)思想以現(xiàn)有牌照為平臺(tái)，專注小額貸款業(yè)務(wù)，通過持續(xù)的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶積累，打造可持續(xù)經(jīng)營的連鎖模式；并通過資金競價(jià)系統(tǒng)建立競爭優(yōu)勢(shì)。二、定位公司定位：以貼近客戶、根植市場(chǎng)，為小經(jīng)營戶提供資金服務(wù)為主；產(chǎn)品定位：小額貸款業(yè)務(wù)，房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款；店面定位：商圈+市場(chǎng)+超市的連鎖經(jīng)營模式；員工定位：金融專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，熱情、誠懇品牌標(biāo)識(shí)：瑞安資本二、2013年拓展指標(biāo)分解（一）店面拓展指標(biāo)時(shí)間新設(shè)備注第一

2、季度3家累計(jì)達(dá)到6家第二季度4家累計(jì)達(dá)到10家（二）人力資源指標(biāo)時(shí)間小額貸事業(yè)本部（增至）第一季度60人第二季度100人（三）2013年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬元。收入任務(wù)季度分解表5單位：萬元時(shí)間小額貸事業(yè)本部第一季度100第二季度300第三季度300第四季度300合計(jì)1000三、措施及實(shí)施路徑（一）、指標(biāo)分解收入分為：咨詢服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。（1）純資金中介業(yè)務(wù)（資金與項(xiàng)目中介）全年累計(jì)放貸金額7400萬左右，平均費(fèi)率4%，全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)咨詢服務(wù)費(fèi)收入300萬元左右。（2）自有資金放貸（公司

3、自有資金的放貸）平均每月放款100—400萬元左右，累計(jì)最高放貸資金1250萬元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費(fèi)進(jìn)行測(cè)算，全年計(jì)劃收入292萬元左右。（3）債權(quán)模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費(fèi)同自有資金放貸，計(jì)劃全年收入408萬元左右。單位：萬元時(shí)間收入月份月度總資金中介模式自有資金放貸模式債權(quán)模式收入任務(wù)咨詢服務(wù)收入放款金額綜合費(fèi)收入累計(jì)放款綜合費(fèi)收入累計(jì)放款第一季度1001197180610061002278210820011200353143501745022500第二季度30047322550

4、2165030800510628700329504613006121287004312505017003007103328002912504218005第三季度89733800261100381700910033800301100371600第四季度300109628700281000401400119933800248004213001210533800281000441600合計(jì)100010003007390292408（二）、經(jīng)營措施（1）會(huì)議營銷將會(huì)議營銷模式標(biāo)準(zhǔn)化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶投資意向，

5、講解小額貸款模式，積累放貸人。每月舉行客戶茶話會(huì)，每季度末舉行大型客戶座談會(huì)，傳遞公司發(fā)展趨勢(shì)，回饋新老客戶。（2）宣傳類①各連鎖店每月選取重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，直接積累一手客戶資源，擴(kuò)大公司知名度。②紙媒宣傳為支撐全年收入任務(wù)，計(jì)劃與燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)合作，全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告，提升業(yè)務(wù)宣傳力度。③圍擋廣告根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況，計(jì)劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告，提升公司整體形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。④報(bào)紙插頁與石家莊日?qǐng)?bào)社發(fā)行公司合作，在前三季度，每季度通過報(bào)紙插頁向預(yù)先選定的重點(diǎn)小

6、區(qū)、市場(chǎng)散發(fā)5萬份宣傳單頁。（三）、渠道拜訪渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資咨詢公司等，業(yè)務(wù)人員需每日提報(bào)《渠道拜訪登記表》、《借款項(xiàng)目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門，以確保營銷計(jì)劃的順利實(shí)施。指標(biāo)分解如下：5月份1234567-12找資金會(huì)議營銷（人）4160100160220220200沉睡客戶開發(fā)（人）20305080110110100派單（份）21305080110110100找項(xiàng)目派單（份）270004000067000107000147000147000133000上會(huì)項(xiàng)

7、目274067107147147133通過項(xiàng)目13203353737376注：1、以上測(cè)算按照單筆項(xiàng)目20萬計(jì)算；2、會(huì)議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。3、放貸金額為登記金額的50%4、通過項(xiàng)目=上會(huì)項(xiàng)目*50%5、上會(huì)項(xiàng)目=派單*0.1%具體營銷措施根據(jù)市場(chǎng)情況適度調(diào)整。（四）、人力資源建設(shè)(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度單位：人部門1月2月3月4月5月6月合計(jì)小額貸事業(yè)本部10101015151070(2)人員招聘形式：①通過網(wǎng)絡(luò)、同行業(yè)推薦、內(nèi)部推薦等社會(huì)招聘方式，引進(jìn)40%左右業(yè)務(wù)體系人員。每周通過網(wǎng)絡(luò)搜索、約見人次

8、不低于8人，每周組織集中面試一次，錄用率在50%以上，著力引進(jìn)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及渠道資源的專業(yè)人才。②選定財(cái)經(jīng)類相關(guān)院校，開展成建制招聘，引進(jìn)60%左右業(yè)務(wù)體系人員，以金融、經(jīng)濟(jì)等本科學(xué)歷為主。第一季度進(jìn)校3次，并組織宣講，每次校園招聘15人左右。（3）人員培訓(xùn)：①通過業(yè)務(wù)考核、星級(jí)管理，激勵(lì)員工工作激情，促