有效增員講師手冊

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1、有效增員講師手冊單元主題有效增員講師手冊TrainBetter,AchieveBest有效增員講師手冊課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN課程名稱：COURSE觀察期主任培訓(xùn)課程主題：SUBJECT有效增員學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1、學(xué)習(xí)增員方法2、找出至少兩個適合自己的市場課程內(nèi)容概覽：大綱時間（分鐘）一、課程導(dǎo)入5二、思想篇90三、行為篇60四、結(jié)果篇30五、結(jié)論5合計190備忘欄講義教具活動投影片電腦演練學(xué)員手冊投影儀研討白板有效增員講師手冊時間過程/活動/重點備注5’3’2’2’10’講師自我介紹！講師最好把自己在壽險業(yè)的失敗又奮起的經(jīng)歷講出來。讓我們先來介

2、紹一下本節(jié)課的課程目標(biāo)一、建立增員同理心二、找出至少兩個適合自己的市場三、激勵自己重新建立工作的信心與勇氣課程大綱一、思想篇90’1、前言2、維持的關(guān)鍵是人力二、行為篇60’1、去增員比如何增更重要2、增員市場比方法更重要三、結(jié)果篇30’1、給我一個理由讓我去追求2、相信我就請伸出你的手3、結(jié)論現(xiàn)在讓我們先來看一下思想篇一個能思想的人才真是一個力量無邊的人——巴爾扎克我們都非常清楚,一個的思想意識會對自我的行為起到很重要的作用,但更重要的是我們不能放棄思想,大文豪巴爾扎克不也說了嗎,能思想才會力量無邊,如果在關(guān)鍵的時候你放棄了思想,那我敢說誰也救不了你,而相反的是如果你

3、想進步,我再幫你一把,你才會重新站進來!提問P1P2建立同理心P3P4P5有效增員講師手冊時間過程/活動/重點備注10’8’5’為了使各位有更深的感悟，我們現(xiàn)在來做一個實驗：研討：增員你是想了還是做了請各組的組長將本組人員的結(jié)果進行匯總,請學(xué)員發(fā)表結(jié)果.對于在座各位來講，增員知識的掌握應(yīng)該沒有問題，但有一點，知識不加以運用，一點效果都沒有，從剛才的想與做的表格分享來看，想的問題總的要多于做法，所以要想改變現(xiàn)在的局面，我們一定要在行動上下功夫?，F(xiàn)在讓我們重新來了解一下增員?增員的理解??增員帶來的利益??增員帶來的困惑首先我們共同探討一下對增員的理解增員是建立業(yè)務(wù)組織的第

4、一步。增員獲得的報酬不會唾手可得，而不增員所造成經(jīng)營的困惑也不會立即顯現(xiàn)。對一個壽險業(yè)務(wù)主任來說，“不增員即死亡”，源源不斷增員是壽險事業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)。增員你把它當(dāng)成什么樣的事情來做的,是為了公司還是部經(jīng)理還是自己的事業(yè),這是一個方向性的問題,就如開車做事業(yè)，先要有正確的概念，就象開車，假如方向?qū)α耍还芩俣瓤炻?，總能達到目的地。反之，若概念有偏差，如車子離開了高速公路，駛?cè)豚l(xiāng)間小道，搞不好饒幾大圈，饒不出來。對一個有志經(jīng)營壽險事業(yè)的人來說，一定要具備正確的增員概念。為什么會這樣這要從我們所從事的工作講起,大家想一想人壽保險是你賣出去的還是客戶主動來買的.那同樣的道理

5、我們的人員一定也要有主動精神的,能夠積極去工作并且個人素質(zhì)也要優(yōu)秀的.沒有人會主動購買人壽保險.人壽保險必須由人進行銷售結(jié)論：銷售管理者的首要工作就是招聘秀的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在大家再來想另一個問題,優(yōu)秀的人是否就不能脫落,任何事物都沒有絕對的,但優(yōu)秀的人相對脫落率會低一點,無論培訓(xùn)多成功，員工可能會死亡或傷殘；某些業(yè)務(wù)員會放棄乃至失?。荒承尤肫渌ｋU公司；而某些會晉升到管理階層等造成組織隨時光流逝而削弱戰(zhàn)斗力。就算業(yè)績有新增長，營業(yè)單位的整體表現(xiàn)也會開始走下坡路。結(jié)論：脫落是必然的。若你因某種理由不進行增員，那必然失敗知道了這個道理,你肯定也要去增員了,可還有人會說,那些都

6、是為公司效力我個人會有什么好處呢?那就讓我們共同生新回顧一下增員的好處:增員的好處*零售小商戶；零售批發(fā)大商戶*發(fā)展組織；穩(wěn)定和分散風(fēng)險的最佳途徑。P6發(fā)隨堂散頁P7講授P8P9P10P11P12P13有效增員講師手冊5’20’*訓(xùn)練、輔導(dǎo)，激發(fā)他（她）人提升最快的是自己。*培養(yǎng)自己，調(diào)整自己最佳狀態(tài)的方法：用正面、積極的方法培養(yǎng)他（她）人自己受益最大*一雙手變成十雙手，唯有增員才能使壽險事業(yè)快速發(fā)展與提升。*個人壽險事業(yè)發(fā)展過程：推銷→組織→管理→經(jīng)營（終身事業(yè)）收入穩(wěn)定圓源不斷除了這些還有大家非常熟悉的<基本法>利益下面我們研討一下個人的利益《基本法》個人利益計算以

7、上邊為例計算一年內(nèi)一個主任的組織利益講到這里可能有人會說,我過去差不多也這樣做了,為什么還會有今天的結(jié)果呢?增員是一項工作它帶給我們的困惑也同樣存在.讓我們從另一個角度來看一下增員營銷員被壽險公司解職的原因●缺乏自律●選聘不當(dāng)●所做的銷售活動不夠●市場狀況不好●尋找準(zhǔn)客戶的技巧欠佳營銷員被壽險公司解職的原因●不愿意拜訪客戶●被拒絕●監(jiān)管不好●缺乏家庭的支持●財務(wù)問題●對培訓(xùn)持消極態(tài)度除了解職,還有一些人也會離開為什么營銷員會離開壽險公司●營銷主管的管理不當(dāng)●得不到充分的培訓(xùn)●營銷員之間缺乏交流●需要賺更多的錢●營銷隊伍管理的變化●公司的規(guī)