經典品牌推廣案例寶潔公司多品牌戰(zhàn)略營銷啟示

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1、經典品牌推廣案例寶潔公司多品牌戰(zhàn)略營銷啟示企業(yè)的發(fā)展最重要的是品牌，品牌決定成敗，這是21世紀的企業(yè)眾所周知的，那么如何打造成功品牌呢，企業(yè)不妨了解和學習大企業(yè)成功的品牌推廣案例，通過對成功品牌推廣案例的分析，與自身營銷狀況的學習，實現(xiàn)營銷價值的升值，在這方面，國內知名營銷機構品牌聯(lián)播則對此頗具行業(yè)經驗，眾多的品牌推廣案例均由品牌聯(lián)播（a.br8.com）操作過?！　≌猩蹄y行、美的電器、MI小米和forgame等企業(yè)作為大型知名集團企業(yè)，持續(xù)由品牌聯(lián)播提供專業(yè)、公眾大視野角度的品牌策劃與傳播服務，為企業(yè)長遠發(fā)展、戰(zhàn)略布局提供源動力。　　最好的一定是最合適的！品牌聯(lián)播精

2、心為每位客戶量身定制，吻合企業(yè)文化、屬性及基因一體化的營銷策略及傳播渠道。多品牌策略能成功嗎？廣州寶潔公司的洗發(fā)水有三種品牌：“海飛絲（廣告詞是‘偷卸去無蹤，秀發(fā)更出眾’）；”“飄柔（廣告詞為‘令您的頭發(fā)更飄更柔’）”；“潘婷（廣告詞說‘擁有健康，頭發(fā)當然亮澤’）”。同為洗發(fā)水，各有個響亮的牌子，各有個特殊的用途可供消費者各取所需。這三種不同品牌的洗發(fā)水，沿著各自的路子走入市場，共同提高了企業(yè)產品的市場占有率，使產品迅速覆蓋了中國大江南北。[試析]廣州寶潔公司在對洗發(fā)水經營中運用了什么營銷策略？該策略的妙處何在？[分析]廣州寶潔公司在對洗發(fā)水的經營中運用了多品牌營銷策

3、略。多品牌營銷策略是指企業(yè)進行產品營銷時，對同一產品使用兩種或兩種以上的品牌，以達到擴大銷售總量的一種促銷策略，它主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續(xù)使用不同的品牌。多品牌的實施，要與包裝創(chuàng)新策略、廣告宣傳策略緊緊協(xié)調配合，方能產生實際效果。其妙處在于：1．多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。廣袤無垠的市場海洋，為企業(yè)提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業(yè)能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針便是多品牌靈活性的一種具體表現(xiàn)。廣州寶潔公司，從洗發(fā)水

4、的功能出發(fā)及時地向市場上推出了不同功能和不同品牌的洗發(fā)水，來滿足不同目標市場上消費者的不同需求。多個品牌各自沿著各自的路走入市場。2．多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區(qū)，有不同的風俗習慣，不同的時間，有不同的審美觀念，不同的人有不同的愛好追求，等等。同一品牌在不同的國家或地區(qū)有不同的評價標準。廣州寶潔公司運用多品牌策略，充分適應了市場的差異性。3．多品牌有利于提高產品的市場占有率。首先，一家企業(yè)在同一市場上同時推出兩種或三種不同品牌的同一產品，使之相互“呼應”配合默契地爭奪市場，就能創(chuàng)造出一股競爭的“合力”，使銷售總量大幅度

5、提高。其次，在不同的市場上同時推出不同的品牌，各自吸引一部分消費者，相對便削弱了其他企業(yè)產品的競爭力，擴大了本企業(yè)產品的市場容量。再次，能迎合一些人求新的心理，容易把那些經常更換品牌的顧客爭奪過來，進一步擴大產品的市場覆蓋率。廣州寶潔之所以能使其洗發(fā)水產品迅速覆蓋我國大江南北，正是運用多品牌策略取得的成功。