《深度營銷戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程》

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1、《深度營銷戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程》發(fā)表時(shí)間：2003-6-6??閱讀次數(shù)：11710?《深度營銷戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程》發(fā)表時(shí)間：2003-6-6??閱讀次數(shù)：11710???????銷售收入徘徊不前，銷售費(fèi)用持續(xù)上升，渠道沖突惡夢不斷，如何擺脫營銷困境，深度營銷為你指點(diǎn)迷津！????深度營銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢的高度，重新審視營銷的本質(zhì)，以整體的競爭觀為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營銷的全方位突破。??????著名戰(zhàn)略營銷大師包政擷20年咨詢經(jīng)驗(yàn)，幾百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例濃縮，解析深度營銷秘籍。???卓越不凡：

2、直線上升的戰(zhàn)績:√全面業(yè)績提升30％---某大型集團(tuán)的實(shí)戰(zhàn)分析???決勝千里：全面營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:√戰(zhàn)略的制高點(diǎn)---深度營銷整體思路透視??????????????????????????????√一切盡在掌握--如何掌控銷售終端??????????????????????????????√快魚吃慢魚－－電器集團(tuán)如何以速度抗????????????????????????????????擊規(guī)模的經(jīng)驗(yàn)???全面落地：高效營銷隊(duì)伍打造:√全面提升實(shí)踐力的30天強(qiáng)化培訓(xùn)工程??????????????????????????????√營銷人員角色轉(zhuǎn)換，

3、客戶顧問的制勝絕招???出擊行動(dòng)：實(shí)戰(zhàn)推進(jìn)指南:☆全景案例：?????????????????????????√步步為營--飼料集團(tuán)深度營銷推行問題、經(jīng)驗(yàn)、????????????????????????√粒粒皆辛苦--深度營銷推行中的“掃街”行動(dòng)????????????????????????????√章法制勝---如何培養(yǎng)深度營銷執(zhí)行力???包?政??領(lǐng)銜主講??深度營銷戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者、中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、留日經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師。著有《戰(zhàn)略營銷管理》、《市場營銷》等著作。提出“以速度抗擊規(guī)模”等著名營銷策略，兼任深圳華為技術(shù)公司

4、、廣東TCL集團(tuán)、奇正藥業(yè)、正虹飼料等企業(yè)高級管理顧問。十八年企管顧問經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略、組織、營銷、人力資源等專業(yè)融會(huì)貫通，在中國企業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。????程紹珊??資深咨詢師，工商管理碩士，具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解，先后為飲料煙酒、?照明、飼料、體育?用品、建材、玩具、醫(yī)療器材等行業(yè)企業(yè)服務(wù)或咨詢，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)及大量案例。????本教程從企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同，從企業(yè)發(fā)展的深層思考中提出深度營銷概念，從渠道建設(shè)、渠道價(jià)值管理、整合區(qū)域市場營銷營銷渠道網(wǎng)

5、絡(luò)，到企業(yè)深度營銷模型的建立，從營銷整體思路到如何培養(yǎng)深度營銷的執(zhí)行力，以大量的實(shí)施案例全面揭示深度營銷的精髓。其中還將展示包氏戰(zhàn)略營銷之理論與系統(tǒng)思考的獨(dú)特視角，使企業(yè)管理者和市場營銷人士充分領(lǐng)略到戰(zhàn)略營銷思想的精深理論和經(jīng)典案例，風(fēng)趣幽默，妙趣橫生，充滿智慧與哲理。課程內(nèi)容:一.企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理:1.市場經(jīng)濟(jì)以來國內(nèi)營銷的發(fā)展與變遷深層思考2.不同企業(yè)的營銷模式的優(yōu)劣分析二包氏戰(zhàn)略營銷之理論與系統(tǒng)思考1.尋求系統(tǒng)效率的來源2.選擇企業(yè)的經(jīng)營方式3.選擇營銷網(wǎng)絡(luò)組織的模式三.確立深度營銷的模式(一).深度營銷基本構(gòu)架與原則1.洞悉營銷本質(zhì)

6、2.闡述制勝競爭策略????(二).深度營銷導(dǎo)入流程1.導(dǎo)入深度營銷模式的流程2.展開區(qū)域市場調(diào)查與研究3.制定區(qū)域市場的競爭策略(三).整合區(qū)域市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)(四)深度營銷的過程控制1.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理與終端維護(hù)2.加強(qiáng)客戶顧問隊(duì)伍日常管理3.維護(hù)與提升信息反饋體系4.建立決策與響應(yīng)機(jī)制深度營銷的促銷管理5.研究區(qū)域市場的熱點(diǎn)6.完善銷售端點(diǎn)的售點(diǎn)(五).把握爭奪市場的要點(diǎn)