服裝促銷-服裝促銷方案

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5、------------------------------------------　　篇一：服裝促銷活動方案　　服裝促銷活動方案　　篇一：服裝促銷活動方案　　一、促銷的3個執(zhí)行關鍵　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。　　二、促銷的6大主要目的　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多

6、鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量?！　?、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象?！　?、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。　　4、提升賣場品牌形象之目的。　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存?！　?、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手?！　∪?/p>

7、、促銷執(zhí)行的3大原則　　1、創(chuàng)新至上　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化?！　?、少量多次　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍

8、不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜?！　?、贏在細節(jié)　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)?！　∷摹⒋黉N的3種常用分類　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時