資源描述：
《電影市場現(xiàn)狀分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一.當(dāng)前階段，我國電影產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。一方面，中式大片在產(chǎn)量和社會效果兩方面都呈現(xiàn)出越來越好的發(fā)展趨勢，重新贏得國內(nèi)觀眾的喜愛和信任；另一方面，它在海外市場的拓展也出現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，對于推廣我國文化價值體系及提高文化軟實力起到積極的作用。中式大片的國際影響力不斷增強，受到外國觀眾的歡迎，使得本土電影再國際市場有了新的開拓，商業(yè)價值也不斷提高。雖然電影產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出向上發(fā)展的特征，但是我們還應(yīng)當(dāng)看到影藏在其背后的一些問題，中國電影雖然在國際市場所占的份額較以往有所上升，但是依然在國際貿(mào)易中處于逆差的狀態(tài)，本土影片的海外競爭力依舊偏弱，這種情況與中國貿(mào)易大
2、國和文化大國的地位很不相稱。從近年來中式大片的成功經(jīng)驗可以看出:本土電影在創(chuàng)作上已經(jīng)摸索出一條主旋律片、藝術(shù)片和商業(yè)片三種互相滲透的電影美學(xué)道路，尤其是在電影主旋律應(yīng)當(dāng)具有觀賞性和藝術(shù)性方面達成了共識。從在觀眾中的社會效果看，中式大片已初步形成在通俗故事中蘊藉民族主流或核心價值理念的美學(xué)傳統(tǒng)，這對中國電影產(chǎn)業(yè)塑造正確的世界觀、價值觀、道德觀具有非常重要的借鑒意義。當(dāng)前電影產(chǎn)業(yè)的營銷觀念主要采取以下策略：1.產(chǎn)品策略對于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對電影周邊產(chǎn)品開發(fā)。相關(guān)資料表明，歐美電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來
3、自于非銀幕營銷。比如：好萊塢的電影營銷采用的是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷的方式，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構(gòu)架。電影營銷不應(yīng)該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運作是可以通過一個產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。電影產(chǎn)品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩，例如《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品的銷售收入早已經(jīng)超過了50億美元；如《七劍》開發(fā)了包括七八千萬人民幣的網(wǎng)絡(luò)游戲以及動漫，徐克導(dǎo)演親自設(shè)計的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時，在電影品牌之下，特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空
4、間的。2.渠道和價格策略在價格的制定過程中，應(yīng)該分層分步地進行，如可以是對首映權(quán)進行拍賣，拍賣獨家放映權(quán)是一種方式，全面鋪開且贈送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價格，根據(jù)渠道策略確定不同的價格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場，可以采取分期的價格策略，可以統(tǒng)一定價。3.傳播策略對電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關(guān)系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進行整合運用，如宣傳，媒體、海報是宣傳，演員與觀眾見面，動員社會力量進行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會等等，當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)
5、絡(luò)等手段進行快速傳播。因為在激烈的競爭環(huán)境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點，在上市時就要快速跟進，更多地追求速度和力量，快速制勝。 當(dāng)前本土電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài)?，F(xiàn)在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足?，F(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠遠還沒有和國際接軌，在跨世紀(jì)的新時代，綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應(yīng)運而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)營銷方式的變革。應(yīng)該借鑒
6、一些新的營銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟增長點。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有把營銷建立在深入細致的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數(shù)，而是一門科學(xué)。再好的點子，只有與整體營銷策劃相適應(yīng)才會奏效。”就算運作比較成功的電影，如：《十面埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風(fēng)喚雨，但從長遠看來，點子有效，然而有限，非科學(xué)化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。因此，對于日后中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展想要取得成功，決不能僅僅依靠單一的營銷模式和營銷觀
7、念。本土電影產(chǎn)業(yè)的營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位、多角度的進行開發(fā)，才可以取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的都是指向電影票房，但是還要看到電影票房外的市場更加廣闊，作為一種自主性極強的選擇性消費行為，電影如果能夠透過建設(shè)性的娛樂創(chuàng)意，對于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進行刺激、調(diào)節(jié)、培養(yǎng)氣氛、滲透與挑戰(zhàn)，將會使消費者會心甘情愿地為不同層面的體驗付費，電影將會因營銷到位而更加精彩。二.所謂顧客價值指的是由于供應(yīng)商以一定
8、的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中而能夠為其顧客帶
