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《畢業(yè)論文—怡盛源家用凈水器策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、湖南工業(yè)大學2010屆成人教育畢業(yè)設(shè)計（論文）材料院(部)：湖南工業(yè)大學學生姓名：鄧增指導教師：課題：怡盛源家用凈水器策劃方案專業(yè)：市場營銷班級：2010級學號：105361040201212012年4月1、策劃背景和目的1.Logo展示2.策劃背景和目的隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過我市自來水質(zhì)可以預見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品
2、過于結(jié)構(gòu)簡單，過濾有害物質(zhì)不徹底等問題，導致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年的改進和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費者的親昧。從產(chǎn)品的功能來看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒有形成氣候。只有認真的分析市場，制定正確的戰(zhàn)略計劃，
3、實行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，將有效地提高企業(yè)整體競爭力，贏得更多顧客。1、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2．擴大產(chǎn)品的知名度，樹立“怡盛源”凈水器的形象，使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠者。3．提高株洲市場的占有率，品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量
4、。5．注重公司的長遠利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。１、推廣環(huán)境分析1.市場概況隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計，全市82％河流受到不同程度污染；在我國大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78％河段不適合做飲用水源；約50％城市地下水受到污染。這些觸目驚心數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水器在我市已經(jīng)(已經(jīng)市場調(diào)研)發(fā)展了近10，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場還在增長，2007銷量達到10萬臺，20
5、09銷量預計在15萬臺。這其中包括本市多家廠家和數(shù)十個進口品牌。目前整個行業(yè)利潤空間都在40%-60%。1.產(chǎn)品分析(一)有利方面1、水源水質(zhì)進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長;2、信息透明和公開，水污染為大眾所知;3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響;4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會;5、市場上需求增大(國
6、內(nèi)、國外)，出口增多;6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起;7、國家生活飲用水GB5749新標準水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達不到新標準;8、凈水器國家標準制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;(二)不利方面1、一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來
7、水達標，不需要使用凈水器3、當前市內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸4、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后7、人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼
8、10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權(quán)威的凈水器國家標準或行業(yè)標準，更沒有凈水器生產(chǎn)標準或規(guī)范11、水質(zhì)差，對凈水器要求高3.消費者分析自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費者愿意掏腰包！正如世保康的張總所說：好喝才是硬道理?。ó斎?，與凈水器這個“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機的冷熱功能，使用方便
