聚碳公司營銷中心運(yùn)營策劃2016

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1、營銷中心運(yùn)營規(guī)劃珠海聚碳復(fù)合材料有限公司2016年7月31日目錄D,團(tuán)隊(duì)管理B,營銷管理C,產(chǎn)品管理A,市場(chǎng)管理1,品牌推廣規(guī)劃2,市場(chǎng)調(diào)研分析3,消費(fèi)市場(chǎng)定位A,市場(chǎng)管理1,施魔奇品牌的廣度推廣以傳統(tǒng)市場(chǎng)為導(dǎo)向,確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,提煉產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),擬定恰如其分的市場(chǎng)推廣文案,并結(jié)合高端推廣平臺(tái)進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的進(jìn)行品牌形象展示和體現(xiàn),全面輻射市場(chǎng),提升施魔奇品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌認(rèn)可度。2,施魔奇品牌的深度推廣結(jié)合產(chǎn)品的品牌特性,精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,植入施魔奇品牌文化,結(jié)合主打客戶的消費(fèi)理念,消費(fèi)層面和消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)行有針

2、對(duì)性的推廣策略的升級(jí),并利用個(gè)性化的市場(chǎng)推廣平臺(tái)和形式進(jìn)行品牌傳播,達(dá)到施魔奇品牌的精準(zhǔn)客戶的輻射深度的接口性。3,施魔奇品牌的維護(hù)以消費(fèi)市場(chǎng)為中心,建立規(guī)范的CRM管理體系,結(jié)合市場(chǎng)政策的階段性優(yōu)化,調(diào)整和主打客戶的有效管理,建立更為持久的品牌推廣策略及運(yùn)營服務(wù)政策,使施魔奇品牌形象得以持續(xù)的延展和傳播。1,品牌推廣規(guī)劃1,市場(chǎng)競(jìng)家信息收集,整理,包括以下事項(xiàng):a,公司品牌認(rèn)知度,公司規(guī)模,經(jīng)營狀況,產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射狀況。b,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),新產(chǎn)品,價(jià)格體系,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。c,公司營銷政策,促銷手段,廣告策略及合作

3、機(jī)構(gòu)。d,公司商業(yè)業(yè)態(tài),分銷機(jī)構(gòu)及分銷規(guī)模。2,消費(fèi)群體信息收集,包括以下事項(xiàng):a,終端用戶的消費(fèi)理念,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層面。b,合作商的合作意見及要求,建設(shè)性建議。3,消費(fèi)市場(chǎng)的信息收集,包括以下事項(xiàng):a,不同區(qū)域市場(chǎng)品牌產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及數(shù)據(jù)分析b,不同區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)研及分類,相關(guān)汽車產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分析。2,市場(chǎng)調(diào)研分析3,消費(fèi)市場(chǎng)定位1,目標(biāo)市場(chǎng)定位通過對(duì)汽車用品市場(chǎng),汽車行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研和分析(3大板塊),確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。2,

4、產(chǎn)品需求定位通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化和主體消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位后,就根據(jù)顧客的需求價(jià)值擬定產(chǎn)品導(dǎo)向。不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求,這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。結(jié)合不同的消費(fèi)群體的銷售理念,消費(fèi)層面及消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)表現(xiàn)不一,公司將結(jié)合市場(chǎng)的需求點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的重新定義,設(shè)計(jì),完善及產(chǎn)品線的擴(kuò)展,以差異化產(chǎn)品滿足不同的區(qū)域市場(chǎng)的客戶群體不同的消費(fèi)需求點(diǎn),達(dá)到產(chǎn)品多層次,廣方位的進(jìn)行實(shí)現(xiàn)銷售,產(chǎn)品品牌進(jìn)一步擴(kuò)展廣度。3,差異化價(jià)值點(diǎn)定位結(jié)合SWOT市場(chǎng)分析策略,進(jìn)行產(chǎn)品的差異化及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)的提煉,通過對(duì)市場(chǎng)3大模塊的調(diào)

5、研和分析,進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)及威脅的深度分析,進(jìn)行不同的營銷策略的植入,達(dá)到產(chǎn)品在市場(chǎng)定位及分銷上占有更大的市場(chǎng)份額。4,商業(yè)模式定位結(jié)合營銷工具產(chǎn)品銷售的4P原則和手段,對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品,無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,差異化產(chǎn)品的進(jìn)行不同的營銷政策的擬定,包括渠道模式策略,價(jià)格體系定位策略,營銷政策定位策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位策略進(jìn)行有階段性的市場(chǎng)推廣方式和策略的差異化,達(dá)到品牌全面的輻射,進(jìn)而進(jìn)一步提升施魔奇品牌輻射的廣度和深度,進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)占有率。1,銷售業(yè)態(tài)分類3,產(chǎn)品銷售規(guī)劃2,商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃B,營銷管理4,銷售組織架

6、構(gòu)5,渠道分銷方案6,渠道招商方式1,銷售業(yè)態(tài)分類渠道分銷終端零售a,廠家實(shí)體專賣店(B2C):聚碳公司在實(shí)體市場(chǎng)開設(shè)專賣店,以產(chǎn)品零售的形式銷售給終端用戶。b,廠家網(wǎng)絡(luò)專賣店(B2C):聚碳公司通過各自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,以零售形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售給終端用戶。C,廠家集團(tuán)客戶(B2C):聚碳公司以特殊的產(chǎn)品特殊的價(jià)格將產(chǎn)品銷售給集團(tuán)客戶。D,廠家臨時(shí)客戶(B2C):略a,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商(B2B):聚碳公司以線上專賣產(chǎn)品同網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商進(jìn)行分銷合作,經(jīng)銷商以零售形式銷售給終端用戶。b,區(qū)域市場(chǎng)代理商(B2C):聚碳公司以授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)代

7、理形式同代理商合作,代理商以各種商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的分銷或零售,代理商享受區(qū)域代理權(quán),具有市場(chǎng)壟斷性。C,區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商(B2C):聚碳公司以以授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷形式同經(jīng)銷商合作,經(jīng)銷商以各種商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的分銷或零售。D,網(wǎng)絡(luò)定制商(C2B):以定制商意向?yàn)閷?dǎo)向,擬定相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。該商家及產(chǎn)品不限制于行政區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)銷售。E,終端零售連鎖(B2C):聚碳公司以廠家直供商業(yè)終端連鎖形式進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分銷,并以大客戶商業(yè)合作模式同終端零售連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作(如汽車4S店,汽車美容連鎖店,潤滑油連鎖店)2,商業(yè)業(yè)態(tài)

8、規(guī)劃方案一:開設(shè)專賣店的形式有利于品牌市場(chǎng)市場(chǎng)的推廣,同時(shí)能通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異推動(dòng)聚碳產(chǎn)品的全面植入市場(chǎng),更重要的是能為區(qū)域市場(chǎng)的代理商及經(jīng)銷商進(jìn)行“抗大旗”促進(jìn)合作商更好的為上游商分銷產(chǎn)品。方案二:聚碳公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售,進(jìn)行廣域性的品牌推廣,進(jìn)一步促進(jìn)合作商家更好的進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分銷。零

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