東盛步行街招商計(jì)劃書

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1、東盛步行街招商計(jì)劃書　　東盛步行街招商計(jì)劃書　　第一部分招商策劃　　一、項(xiàng)目總定位　?。ㄒ唬┙y(tǒng)一宣傳口徑　　1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心　　2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。　　3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)?！　?、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇

2、州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！　　5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)?！　。ǘ┱猩潭ㄎ弧　∽鳛槭杉爸苓呂ㄒ坏闹袡n偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求?！　。ㄈI(yè)態(tài)定位　　吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)

3、合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求?！　《⒄猩滩呗浴　。ㄒ唬I(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)　　準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。　　東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念?！　≡跇I(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有

4、機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！　　由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右?！　。ǘ┫却_定主力店，再全面招商　　考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。　?。ㄈ榭蛻舳壬碛喿鲩_店全面解決方案　　在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根

5、據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)?！　。ㄋ模┤藛T、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"　　在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持?！　∫粸槊襟w宣傳，二為招商活動(dòng)?！　￡P(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：　　招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等?！　。ㄎ澹┱猩踢M(jìn)度、

6、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制　　為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配?！　?、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人?！　?、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲?！　?、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理?！　?、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜?！　?、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化

7、。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)?！　編輯]　　第二部分招商計(jì)劃　　一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容　　統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。　?。ㄒ唬┱猩屉A段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排　　階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段?！　≌猩棠繕?biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：　　1、截止到XX年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%?！　?、截止到XX年5月，基

8、本完成招商任務(wù)。　　3、截止到XX年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。　　為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安