【最新精品版】建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案及流程.doc

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1、團(tuán)購(gòu)讓建材銷售更美好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)操作流程一、召集品牌1.召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；2.參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好；3.每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌；4.品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。二、集中品牌老板開會(huì)1.品牌之間的團(tuán)結(jié)；2.活動(dòng)方案的執(zhí)行力；3.不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。三、廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系

2、就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時(shí)間表；4.每天晚上集中開會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。四、會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1．會(huì)場(chǎng)主背景布置；2．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置；3．會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價(jià)順序、廣告片制作1．根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告

3、片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。六、砍價(jià)當(dāng)天19見活動(dòng)時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話：2電視滾動(dòng)字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁(yè)（不少于4萬份，A3大小

4、）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時(shí)速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；5活動(dòng)前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短

5、信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：007門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。198報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒?dòng)安排時(shí)間表日期時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)前9天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位制定發(fā)布時(shí)間活動(dòng)前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動(dòng)前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動(dòng)前9天全天小區(qū)

6、廣告到位活動(dòng)前8天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前5天全天所有門店廣告到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家團(tuán)購(gòu)寶典內(nèi)容到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家短片內(nèi)容到位活動(dòng)前4天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁(yè)活動(dòng)前3天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前2天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)邀請(qǐng)內(nèi)容在下面活動(dòng)前1天全天剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料19活動(dòng)前1天活動(dòng)前1天晚上砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市活動(dòng)當(dāng)天09：00商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料

7、帶齊活動(dòng)當(dāng)天11：30布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動(dòng)當(dāng)天12：30業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購(gòu)寶典活動(dòng)當(dāng)天13：00團(tuán)購(gòu)砍價(jià)正式開始活動(dòng)當(dāng)天15：30砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動(dòng)當(dāng)天16：30下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17：00活動(dòng)圓滿成功活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：1.堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；2.引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單；3.邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；4.本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：您好，我們是--團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型

8、家裝建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多