保健食品公司品牌推廣企劃方案

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1、保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案保健食品公司品牌推廣企劃方案　　某公司是一家保健食品企業(yè)，我曾到該公司進(jìn)行過兩個(gè)月的實(shí)地考察。該公司是非常有發(fā)展前途的一家公司，但其內(nèi)部管理并不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實(shí)施。其中，市場(chǎng)部的地位本是受到了重視，但因用人機(jī)制和管理機(jī)制等處處限制的原因，市場(chǎng)部沒有充分發(fā)揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對(duì)該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該

2、公司參考和廣大讀者指正?！　　竟粳F(xiàn)狀】　　1、整體營(yíng)銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級(jí)銷售平臺(tái)。除新疆、西藏等省還沒有分支機(jī)構(gòu)外，全國(guó)各省已基本覆蓋?！　?、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位在城市市場(chǎng)，除個(gè)別省市外，全國(guó)各省僅開發(fā)省會(huì)城市和部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的地區(qū)級(jí)城市市區(qū)。　　3、公司產(chǎn)品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等　　4、公司銷售自然增幅較大，且隨著營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長(zhǎng)型?！　?、公司人力儲(chǔ)備基本到位?！　?、公司要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型，要保持銷量的持續(xù)快速增長(zhǎng)和公司的健康穩(wěn)健發(fā)展，市場(chǎng)部的

3、工作已顯得尤為重要，而作為市場(chǎng)部的核心職能——品牌運(yùn)作更是首當(dāng)其沖，需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)范，使之有效地實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升！　　【行業(yè)現(xiàn)狀】　　1、保健食品行業(yè)正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受?！　?、行業(yè)發(fā)展已多年，產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前已有多家全國(guó)性品牌?！　?、整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額?，F(xiàn)在還受到其它保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營(yíng)的入侵?！　?、行業(yè)發(fā)展無序，區(qū)域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多?！　　維WOT分析】　　一、優(yōu)勢(shì)：　　1、本產(chǎn)品品質(zhì)口感好?！　?、營(yíng)銷框架豐滿，且對(duì)終端掌控較有力。　　3、經(jīng)過多

4、年打拼，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高?！　?、在部分市場(chǎng)，已取得較大份額?！　《?、弱勢(shì)：　　1、就像多數(shù)剛發(fā)展起步的公司一樣，企業(yè)管理不是很規(guī)范，屬于粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復(fù)工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發(fā)言，就是沒有行動(dòng)和落到實(shí)處;浪費(fèi)嚴(yán)重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費(fèi)等等?！　?、市場(chǎng)部一直沒有很好發(fā)揮作用，虛有其名?！　?、份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨(dú)當(dāng)一面的分公司?！　?、經(jīng)營(yíng)模式過于家族化?？衔{人才，但無法有效地充分應(yīng)用，同時(shí)由于家族化的管理模式

5、使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。　　5、管理無章法，很多部門發(fā)揮的職能只是其應(yīng)有職能的一小部分?！　?、全國(guó)營(yíng)銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場(chǎng)不多。許多市場(chǎng)處于虧損狀態(tài)?！　?、公司銷售的增長(zhǎng)依賴較好的老市場(chǎng)的老產(chǎn)品的自然增長(zhǎng)，沒有很適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的推廣能力很弱。　　三、機(jī)會(huì)：　　1、整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢(shì)，且公司內(nèi)外部管理正在逐步走向正軌，可提供內(nèi)外部發(fā)展支持?！　?、消費(fèi)者日愈接收保健食品。　　3、中老年人日愈關(guān)注自身健康?！　?、商超終端掌控能力的加強(qiáng)，有助于提高未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！　∷?、威脅：　　1、行

6、業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品?！　?、越來越多的產(chǎn)品紛紛入侵此領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。　　3、在食品、保健品夾縫中生存?！　?、消費(fèi)者真正選擇本產(chǎn)品并形成消費(fèi)習(xí)慣，還有一段培養(yǎng)過程?！　　酒放贫ㄎ弧俊　?、品牌定位：中老年養(yǎng)生保健營(yíng)養(yǎng)食品卓越代表　　2、形象定位：中老年養(yǎng)生保健營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者　　3、公司目標(biāo)：創(chuàng)建中老年健康食品一流企業(yè)　　4、公司宗旨：為人類健康事業(yè)服務(wù)　　5、品牌口號(hào)：　　6、產(chǎn)品口號(hào)：　　7、目標(biāo)消費(fèi)者：中老年、中青年　　【品牌目標(biāo)】　　1、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：　　五年時(shí)間成為中老年養(yǎng)生保健營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌　　擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)

7、度和消費(fèi)者滿意度　　2、今年目標(biāo)：　　為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持?！　∝?cái)務(wù)目標(biāo)為品牌費(fèi)用控制在8%?！　∵_(dá)到一定階段的知名度?！　∵_(dá)到一定階段的美譽(yù)度?！　　痉较颉俊　?、致力于提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點(diǎn)在知名度的提升上面　　2、致力于宣傳原料與產(chǎn)品良好結(jié)合的利益點(diǎn)，突出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　3、品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售　　4、積極健康生活概念的引領(lǐng)　　【原則】　　1、市場(chǎng)需要　　2、品牌需要　　3、集中優(yōu)勢(shì)兵力　　4、確實(shí)能有效促進(jìn)銷售　　5、執(zhí)行講落實(shí)、到位　　【分析與策略】　　1、市場(chǎng)分析：　　強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)——40%的投入支

8、持——以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)——50%的投入支持——以維持競(jìng)爭(zhēng)力，并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化　　弱勢(shì)市場(chǎng)——10%的投入支持——以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，厚積